家里面包机按键坏了，拆开看了看，没大问题，就是轻触开关不行了。
我家附近没有地方买配件，没办法只能找师傅修呗。
修电器的大爷买卖还挺好，我前面有两个大姐在修电磁炉。
大爷拿万用表测线路,我没事也在那儿盯着看。
检查到保险丝的时候，万用表不动，大爷说:“得换零件了，50块钱换不‘换？”
阿姨惊讶地大叫:“这么贵？！”
电磁炉里面简陋至极，一看就不是大厂精工细做，肯定买的时候也特便宜，修一下要这么多钱俩大姐肯定不甘心。
大姐们开始搞价:“30吧！30我们就修！”由于心里没底儿，不知道多少能搞定，本着拦腰的原则，阿姨报了个几乎一半的价钱。
“不行！我们不挣钱在这儿干嘛！”
附近就这么一家修电器的，大爷显然占着垄断的地位，说话很是气粗。
看俩大姐实在不懂，大爷决心言无二价。几毛钱的保险丝，大爷坚决要收五十块钱。
“35吧！你也少挣点！”
“不行！根本就不挣钱！”
“40吧！40我们修！”
俩大姐开始乞求。
“不行！说50就50！”
“45！”
俩大姐喊出这个价钱，但是已经没有强烈的意愿，根本无所谓大爷同不同意了。
大爷明显心动了，眼珠朝下左右转动，但是还要孤注一掷，虽不坚决但口气仍然强硬地说:“不行！50一分不能少！”
俩大姐你看看我我看看你，不再坚持，显然50块钱已经超出了她们的心理价位。商量了一下，决定还是买个新的，不修了，让他装起来。
大爷显然有些意外，原本以为自己稳赢了，结果到手的鸭子飞了。
往回装电磁炉的时候，我看他几度犹豫，想收回成命，但碍于自己的面子，最终还是什么也没有说，万分遗憾地让俩大姐走了。
我在哪儿偷着乐，不相信他能连着撅走两个买卖。
我的面包机拆得干净利落，拆下来的零件整整齐齐地放在一个塑料杯里。
我把控制面板拿出来说:“大爷，我这个开关按键坏了，您这儿有没有？有的话给换一个。”
大爷看看我:“你确定是这个键坏了？没有别的问题？”
“没有！绝对没有！”我斩钉截铁地说。
没别的，几毛钱的保险丝他能要50，如果我不告诉他我懂，我怎么知道他要糊弄我多少钱？
大爷有些狐疑地拿万用表试，果真，我的诊断无误。
大爷有些失望，换这么个东西，横不能也
狮子大张口吧？
“十块！换不换？”
说实话，这种按键我事先已经在淘宝看了，也就是一两毛钱，十块真有点多。
可是买个小小的四脚按键，批发多了用不着，买一个两个运费贵得离谱，貌似也不值得折腾。
所以我爽快地说:“行行行，十块钱，您换吧！”
大爷修东西挣钱的预期本来很高，但跑了一单生意后信心受挫，又发现新的主顾不那么好骗，多少有些垂头丧气。
一两毛钱的小零件要十块钱本来也是没报多大希望，实际上给我留了很多搞价的空间。
谁知我满口答应，一分钱的价钱也没有搞，大爷于是就有些喜出望外，乐颠颠地把按键换上了。
换完按键，大爷留了个心眼儿，最后又试探了一下:“面包机要装好还得要手工费二十，你装还是我装？”
大爷很精明，当初说好十块钱的时候并没有讲好包括不包括把面包机装好，所以大爷想: 兴许她还是满口答应呢？我就又赚了，即使她不答应，我也乐得省点功夫。
觉得大爷很有意思，不过也不想多费口舌了，我说:“哈哈，谢谢大爷，我自己回家装吧！”
想感叹一下：生活中，不管和谁打交道，都时时可以用到心理学。
首先，我们要做到知己知彼，同时尽量知天知地。
大姐没有修成电磁炉，一是因为她们确实不懂电磁炉只是小毛病，二是因为她们识不破大爷使的诈。
稍稍知道微表情，应该就能看到大爷的眼睛始终没有向上方看，说明价格水分很多嘛！
其实，只要两个人演个戏，一个坚持要修一个坚持不修，几下就把大爷晃慌神了，哪儿还用这么费力搞价嘛！
而大爷丢了生意，就是没有观察到阿姨其实早有价格底线，他即使答应阿姨45修，阿姨也不一定会修的，因为只要大爷一答应，她们就会后悔，她们会认为大爷肯定要多了，她们会觉得最多40甚至更少也能修了。
那么破的电磁炉，有什么修的价值嘛！买新的也没几个钱。
而到了我这儿 ，我首先亮剑，告诉他我懂，哄是哄不了我的。
所以，他给我的价格是有讨价余地的价格。按照手工的行情来说，并不算太贵，可也当真不便宜。
后来发现我不搞价，就想找机会再捞一把，可惜我不给他机会了。
他的眼睛始终在下方打转，可是没注意到我的眼睛聚焦已经是他后面的墙了。
我始终觉得吧，一个善于观察勤于分析的人总不至于会太吃亏，即使什么都不懂，只是盯住对方的眼睛，观察他的眼珠怎么转，也是可以少上点当的。
所以说心理学很好玩，每个人都该学一点儿。
如果能学点微表情、面相学、笔迹学什么的就更好玩了。
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