1．全方位收集信息
在当今社会，信息具有极高的价值。越多地掌握信息就越能准确地预判出事物发展的趋势，做出抉择时面临的风险也会降到最低。所以在每一次谈判前都需要做充足的准备工作，其中信息的收集是谈判前一项重要的工作。
2．确定谈判时间
谈判于何时举行、何时结束，很有讲究，有时候甚至会影响谈判的结果。谈判必须等候合适时机，否则难以达到预期目标。除此之外，要避免在上司或其他重要谈判成员身体不适、过度疲劳、心情不佳时安排谈判。
另外，要在征求对方意见的基础上，选择双方都认可的时间举行谈判。
3．确定谈判地点
一般来说，选择谈判地点最好选自己熟悉的环境。因为每个人都天生具有领域感，在自己所熟悉的环境里更能得心应手地发挥自己的睿智与口才，也更容易说服对方。
谈判环境不仅指谈判的地点，还包括谈判时的气氛和情绪。谈判环境的优劣会对谈判产生重要影响。在舒适明亮、色彩悦目的房间里，人们容易心平气和、思维清晰，更容易理解对方的意愿和要求，并做出恰当的反应。反之，人就会烦躁不安、思维呆滞、情绪恶劣。
4．摸清对方的谈判风格
谈判归根结底是一个与他人沟通的过程，所以很有必要花一些时间来研究一下你所要面对的对手。个人的性格决定了他的谈判风格，而不同的谈判风格需要不同的方法来应对。
5．明确对方真正的需求
谈判前，你要站在对方的位置上来考虑问题。试想一下，如果你是对方，在谈判中你需要什么，你为什么需要它，什么问题对你来说最重要，你首要考虑的是什么，什么问题你不能做出丝毫让步，等等。
6．评估双方的实力和弱点
如果你比对方强大，而且双方都知道，那么你在谈判的过程中利用一下这种优势，就会使对方意识到不做出让步的后果。如果你比对方强大，对方不知道，那么你的支配力就不能发挥作用。如果你有弱点对方不知道，那么你就比你想象中强大。熟练的谈判者善于使用这个手段来影响对方。
