商务谈判是企业之间或个人之间为了达成某种商业目的而进行的协商和沟通。在商务谈判中，双方需要充分了解对方的需求、利益和底线，以便达成双方都能接受的协议。以下是商务谈判中需要注意的一些问题：
1. 准备充分：在商务谈判前，需要对对方的需求、利益和底线等进行充分的调查和研究，了解对方的背景信息和市场情况等，以便在谈判中有充足的准备。
2. 确定谈判目标：在商务谈判中，需要明确双方的谈判目标和利益，以便在谈判过程中有明确的方向和目标。
3. 保持冷静：商务谈判可能会出现各种情况，例如对方提出不合理的要求、拖延时间等，需要保持冷静、理性，不要轻易妥协，避免因冲动而造成损失。
4. 注意沟通技巧：在商务谈判中，需要注意沟通技巧，例如正确的用语、姿态、表情等，以及适当的沟通方式和节奏等，以便更好地与对方进行沟通和协商。
5. 确定底线：在商务谈判中，需要明确自己的底线和退路，以便在谈判中有明确的底线和限制，避免因过度妥协而造成损失。
6. 签署协议：在商务谈判成功后，需要及时签署协议，以便双方都有明确的约束和保障，避免因双方解释不一致而产生纠纷。
总之，在商务谈判中，需要保持谦虚、诚信、公平、合理的态度，以便在谈判中达成双方都能接受的协议，建立长期合作关系。
主要是弄清对方的资信情况，即客户的信誉，资金等。
商品调研：主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。
谈判方案：根据对方可能提出的和接受的条件，以及我方认定的最高可接受的交易条件和最低可让步的界限，结合客户的具体情况和国际市场行情的发展趋势，制定几套谈判方案，并做好比价准备工作。
