具体流程如下：
1、确立赞助商
确定拉赞助的对象，要优先选择面向我们大学生群体的商家。如眼镜店，艺术写真，电脑促销，学生信用卡推广，文体店
2、拟定策划书
结合双方的具体情况做一份完整的活动策划书以及活动赞助策划书。
3、约见赞助商家
在学生赞助方面有要积累经验、与商家联系时要注意自己的言行（联系商家有多种方式，如直接登门拜访、传真、电话、e-mail）
4、了解宣传方式
拉赞助前必须了解学校内之前拉赞助的情况。一是场地，一是形式。
去拉赞助之前要了解学校能够提供怎样的宣传方式（如拉横幅的位置，广场或者活动中心所能提供活动场所等）
5、首次面谈，要把握“多听少说”和“真诚”两个原则。
6、协商成功，就仔细拟定合同，确定合作关系。
