案例背景：
2015年开始研发，2016年10月份出产品，2017年开始真正销售。
目标市场概况：
大中型饭店或酒店，全国大概有800万个这样的餐厅，市场潜力大。以餐饮业后厨有10个洗碗工的饭店为例：后厨的洗碗工共有10人，按照每人2500工资计算，加上吃和住，这样一个人大概3000，再加上洗涤用品和劳保用品，每月平均要支付每人3300，那么10个洗碗工一个月的费用就是33000元。
行业老板存在的痛点：
洗碗工难找，工资费用越来越高，员工不稳定，难以管理，而且餐具可能存在洗不干净的情况。
看到这里是不是也觉得，这是一个非常不错的项目，但是我们的洗碗哥在项目初期也存在文章开头提到的问题：项目虽好，但就是打不开市场，产品推不出去。
对于洗碗机，怎么去解决老板的核心问题？
（如果可以先别急着往下看，想一想如果是你会怎么做，评论中留下你的想法。）
2017年采用免费模式，开始实施以下五步策略，仅用一年时间就将洗碗机市场做到了行业第一。
关注凯哥，共同成长！
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