12.初醒
我搬进的房子是一栋私人住宅，是农民自己盖的房子。夏天很热，冬天很冷，只有10间平房那么大。我很满意。这里的月租只有200元，比以前少了800元。
搬到这里后，我很长一段时间不知道该做什么。我认为这是旅行过的人经常遇到的问题。我相信有类似经历的朋友也会有同样的感受。但我非常渴望什么都不做。这种矛盾的感觉真的让我每天都感觉很糟糕。
一转眼一个月就过去了。这个月，我基本上只吃馒头和泡菜。我的胃里真的缺少油和水。我决定买些熟肉来满足我的欲望。我家周围有几个新改建的住宅区。由于距离市区较远,一些城市拆迁户基本上都搬到了这里。真正在这里买房的人没有多少钱，但在上海有很多这样的人，而且在住宅区以外的人气还是不错的。社区之间有街道。有很多人，但大多数都是老人和四处游荡的孩子。熟肉店的生意似乎不太好。我点了一些肉，买了一瓶啤酒，然后在附近商店的简单桌子旁坐下。
许多年后，当我回首那一刻，我仍然认为这是上帝给我的一个机会，在绝望的情况下。当时，有人突然对熟食店老板说：老板，你的生意不好！是的，老板说，我下周忙着种田。我要回家了，再也不干了。那人说，你的商店怎么样？老板说，我变了。我在过去的六个月里没挣多少钱。我还是做点别的吧。突然我有一种觉醒的感觉。我到处找钱，但我的目标很高，忽视了周围的机会。我不是一直都在看吗？我立刻站起来，让老板再给我一些牛肉，然后漫不经心地问他商店的转让事宜。
但十分钟后，我知道这家店只有10平方米左右，月租金是1200。他又付了两个月的房租。他没有要求高额的转会费。就拿一些简单的设施来说，两万元。我说我想接管，但价格太高了。他把它减到18000，我说我今天要15000。他回去和妻子商量，同意了。我立刻回到房间，把剩下的3000元作为押金付给了他。那天晚上我在转会信上签了名。当然，他同意我在7天内付清余款。
13.努力
我找到了我以前公司的老板，请他借钱给我。我还带来了我制作的计划书，说是我给公司的。老板也听说了一些关于我的事。他对我的情况了如指掌，一言不发地借给我15000元。我笑着说：“老板，让我把我的身份证放在你身边吧？”老板也笑着说：“你想要我的身份证吗？”？事实上，我一直很钦佩我的老板。他的事业现在也做得很好，拥有超过3000万的家族资本。
我怎样才能使我的商店生意有很大的不同？首先，我回忆起以前的鸡粥店。我觉得上海人喜欢吃鸡肉，尤其是白切鸡和烤鸭。我决定适当地改变品种；此外，餐饮业最重要的是卫生（卫生许可证每年发放一次，我已经拿到了）。我决定彻底打扫一天，再贴一次开业标志，买一个二手消毒柜，专门放在桌子上，让顾客看到消毒设施的流程；然后，我找到了一位上海的傅老师来指导制作过程（退休后很便宜），然后又找到了两位勤奋的四川姐妹来帮忙。我答应按他们的表现给他们5%的佣金，但如果我不能，我会更换他们；等等，大概有20多种措施。当时我写满了2页。我已经快10天没有完成所有的工作了。最后，我买了一些爆竹，爆竹响了，我的人气立刻被我吸引住了。呵呵，我一直忙到晚上11点，一个存货的周转量超过了500！
14.曙光
做过生意的朋友都知道，开业当天的生意将来可能不好。因为一开始，顾客很好奇。试试看。一旦没有特别的吸引力，他们会立刻忘记你。你更难吸引他们的注意。
我明白这个道理，所以第二天我一直在商店前聊天，询问味道，然后我忍不住说我想给他们一些熟食。上海人对内部和外部都非常清楚。他们永远不会白白想要别人的东西。他们大多数人付一些钱。当然，他们不会白给别人东西。当然，我明白生意的关键是我的商品要符合顾客的口味。慢慢地，我的商店变得很受欢迎。我还要求人们在几个社区张贴我们店的广告，并要求人们在几个社区的拥挤场所故意携带我们的烤鸭，互相喧闹，以巧妙地吸引人们的注意力。通过很多这样的方式，我的店一个月后每天的营业额可以达到800元左右，而且还在上升。呵呵，我以前所有的计划技巧都用在这上面了。
我从早到晚都很忙。我每天工作大约14或15个小时。我全身心地投入商店。做生意的第一个月，我清点了一下，一共赚了9000元；下个月我赚了12000。还清债务后，我又没钱了。但我觉得我生命的曙光已经来临。说实话，这种感觉真的很棒。
我这样经营自己的商店，又花了3~4个月。与此同时，我很忙，每天只睡5到6个小时。我一躺下，就失去了知觉。阿云和我通了好几次电话。她也很忙，因为她被提升为高级商务人员。我们见过几次面。她让我好好休息。我笑着说，让我们把你娶回来吧。她说你从那张脸上赚钱？我笑了，决定几个月后给她一个惊喜。
四个月后，我存了5万元，但快到年底了。我只剩下13个多月了。如果我们继续按照目前的模式发展，实现我的15万目标的可能性是稳定的。只要我每个月都保持现在的状态，我一年的开销应该在18万到20万之间。钱够了，我可以办一个像样的婚礼。如果业主随后没有收取租金，我想我会继续这样认为。
房东来收了几个月的房租后，到了年底。一天，房东突然出现，说他想签下明年的租赁合同，但价格是原来的两倍。我非常生气，几乎转过脸来。这显然是因为我嫉妒我的好生意！但我知道人们会情不自禁地把头埋在屋檐下。再说，我现在没什么问题了。我和他谈了谈，给了他一些熟食。房东仍然每月收我1000元。
这使我意识到危机已经出现。生意做好后，第一个房东的租金会上涨，不可能下降，各种费用都会上涨；其次，竞争对手很快就会出现。在它们出现后，它们将与我的商店大小相同，这必然会转移顾客。所以这种赚钱的状态不会持续很久。如果我不采取行动，我还可以算出最终的结果：商店将在几个月后恢复到谋生的地步。那我该怎么办？我彻夜未眠，想弄明白怎么处理它。
第二天早上，我下定决心，决定孤注一掷，冒一把大险!
16.冒险
我的计划是这样的：第一步是在附近社区再开几家这样的熟食店。只要位置与我当前的店铺位置相似，但不能太近。然后用同样的装修、同样的名称、同样的规划手段，在社区居民心目中树立品牌形象。这样一来，购买价格将便宜得多，而后来者将被迫增加投资。计划实施得越早越好。第二，我认为这家商店的价格不高。如果我付2000多的房租，我最好买下来。上海的朋友都知道，到2000年底，上海郊区的房价只有2000多套，商铺也只有3000多家，这一步必须一个一个地稳步实施。但是这样的话，我必须把我的5万元全部投入。如果我失败了，我的时间和金钱投资可能会使我的目标完全无法实现。但我想，如果我不这么做，我会把希望寄托在别人身上。不要抢生意。我做到了，希望就在我自己身上。相反，我愿意把希望寄托在自己身上。
但我之前想给我的云一个惊喜的计划只能推迟。我对自己说，为她拿出你所有的力量！这是一个非常困难的月份。我不仅要负责一号店的业务，还要负责二号店和三号店的选址、选人、购买设施、店面布局等。后来，我提高了一号店一名店员的佣金比例，任命他为店长，并告诉他，如果一个月后店面营业额下降5%以上，我会立即更换店长。所以我致力于新商店的开业。一个月后，我的二号店和三号店相继开业。我还是不能放松。我像以前一样开始了计划和动力，接下来的一个月，一号店的利润依然不错，达到12000元，二号店5000元，三号店10000元！你知道，这是第一个月。工作人员还不熟悉！我发现原因是一个女店员在生意上很有天赋，会吸引顾客。我一言不发地把她的工资提高了一倍，直接把她提升为商店经理。
年底如期到来。云和我只在一起呆了半天，所以我们不得不忙于自己的商店。云想回家。我不能去。如果目标没有实现，我怎么能看到她的家人？但我在电话里和她妈妈谈过。妈妈笑着说：“小D，我们知道你是个好孩子。我们都期待着你早日和我的云云结婚！”我知道这意味着什么，微笑着回答：“我会的。谢谢你的信任。”
在年底的头两个月，由于新年和许多节日，我的生意一团糟。4号店也在春节前开业。在这两个月内，每家商店平均每月可赚15000。两个月后，我手里的现金达到了12万。我开始逐渐与各种东家商谈购买店铺的事宜。如果他们不卖，我会和其他房东谈谈。当时，很多房子都是房地产，比较容易拿到。此外，当时的房价很低。另外，我给的价格稍微高一点。前三家公司谈得很顺利。单价约3700平方米，共计13万。我只给了现金。第四个花了5万元。我没有钱了，但我把前店抵押了30000元。我先签了一份意向书。一个月后，资金回笼了，把钱凑齐了把店拿了下来。
那是三月底，我还有八个月的时间。生意似乎在稳步发展，目标似乎越来越近。但我没想到，一个足以摧毁我的沉重打击越来越近了。直到今天，我回想起这段我记忆犹新的时光，我仍然觉得我眼中的泪水不干。
未完待续…
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