上一篇闲鱼的攻略发布之后，虽然平台给的流量不是特别多，但是阅读的完成率还是蛮高的，谢谢大家的认可。我会继续努力。不断更新。现在，新一期的闲鱼攻略终于新鲜出炉了。内容较多，请耐心看完。
今天具体教大家如何上手实操，涵盖全操作流程，从入门到精通，让闲鱼成为普通人变身电商老司机的第一步，废话不说，攻略走起。我先给大家梳理一下一个成功的闲鱼卖家的操作全流程，总计分7步。
第1步：建号
第2步：养号
第3步：选品
第4步：上品
第5步：优品
第6步：爆品
最后一步：复品放大。
下面我会来给大家详细的解读一下这七步。
一、建号
建号的要点之前已经详细讲解过了，分别是高芝麻信用分和一机一卡一号一ip。
二、养号
养号顾名思义就是模拟正常用户行为。有的小伙伴会说我本身就是一个正常用户，但是系统对于正常用户的判断是有它自己的标准和算法的，小伙伴们要以此为准，不要刚建完号就大量的上架商品，下面我跟大家总结了养号的5步心法，务必牢记。
首先，是完善个人资料，包括头像、昵称和简介等等，在真实的基础上言简意赅体现自身的独到优势，比如说有独家货源等等；
其次，是要每天坚持签到领闲鱼币，做任务，领取小黄鱼等等；
接下来，每天浏览自己感兴趣的品类，搜索相关关键词，看看同行的宝贝文案，还可以点击我想要、收藏、点赞和留言互动等等；
之后，俗话说假戏真做，大家根据自己的实际需求在闲鱼上买点东西，一般2~3单就可以了，当然如果确实有需要的话也可以多买点；
最后，养号时间3-5天就可以了，同时可以利用这个时间多多的去观察同行。
总结来说养号这一步不可或缺，小伙伴们千万不要忽视。
三、选品
选品好比是王者荣耀选英雄，小伙伴们想必都有自己擅长的英雄。我比较菜，万年亚瑟，如果选到了自己不擅长的英雄，这局大概率是要送人头的。
所以说选品是闲鱼大业成败与否的决定性因素，决定了你是五杀超神还是背黑锅。选品的核心思路总结起来就是以下这三个步骤：第一优选热门行业，第二确定产品类目，最后挑选优质货源。
1、热门行业
俗话说男怕入错行，如果大家在垂直行业没有较深厚的行业经验和理解，推荐大家选择这4类热门品类。
第一类是生鲜水果农产品类，比如说苹果、西瓜、火龙果、蜂蜜、紫薯和红枣等等。
第二类是家居用品类，包括拖鞋、收纳箱、洗衣液、洗洁精和床品4件套等等。
第三类是小家电类，像电吹风、电风扇、取暖器、电饭煲和微波炉等等。
最后一类是数码3C产品，诸如手机、蓝牙耳机、相机、笔记本电脑和电子书等等。
以上品类基本是属于全民覆盖，而且供小于求的品类，容易出单爆单。
2、产品类目
行业选定了具体选什么产品，我的建议需要结合自身优势扬长避短。先确定好卖自家哪款产品，再把产品的名称、规格、价格以及优势整理好，和闲鱼同行做个对比，看看价格和产品质量是否有优势，知己知彼方能百战不殆，产品选好了下一步就是谈货源了。
3、优质货源
这似乎是一句废话，我想先问一下小伙伴们，什么是优质货源？价格低就是优质货源吗？价格低就一定能爆品热卖吗？
非也，用户在意的是性价比和用户体验的结合。如果我们的产品和竞品相比没有价格优势怎么办？我们可以通过标题、文案、内容、图片、留言以及评论等方面取胜，酒香也怕巷子深，所以说不要一味的追求低价，性价比高的产品才是优质货源，还必须和整体的运营方案相结合。
产品和货源都确定了，下一步就是如何定价，定价分为低价产品、中价产品和高价产品。客单价50元以下，属于低价品，50-100元属于中价品，150以上属于高价品，不同的价位有不同的策略。
下面我按照从低到高的顺序来跟大家一一分析。
客单价在50元以下的都属于低价产品，大家是否认为低价品种一定好卖？现实是会狠狠打脸的。当所有人都在比价格的时候，往往就是最早被淘汰的。所以说低价品我们要有合适的运营策略，大家首先要纠正如下的误区。
误区①，低价等于低端
No。很多品类，比如说日常家居、数码配件和生活用品等等百元以下的有大把的优质产品，比如说能带上飞机的充电宝。
误区②，低价等于麻烦
No。低价品也可以有高复购，长情的用户最可爱了，什么绿植生鲜水果类的复购率都比较高，不信可以自信搜索绿植，买过的人都有186条评论了，复购率肯定是杠杠的。
误区③，低价等于不赚钱
No。虽然价格低，但毛利率高量大，星星之火可以燎原，比如说纸巾、垃圾袋之类的毛利率高达5成，而且出单量大利润也是很可观的。
低价产品
大家在选品的时候，挑选“我想要”数值在1000以上的品类，比如说生活百货、新鲜水果、数码配件、厨房用品、零食特产、洗护用品、儿童玩具以及宠物用品等等，再结合自身优势来选品。
尤其要提醒各位的是，虽然我们做的是低价品，但不要有低价思维，闲鱼是根据用户的喜好来智能推荐的，而不是单纯依据价格的高低。我们前期可以做低价品，薄利多销，后面慢慢走向高价，层层往上涨，不要总是去拼价格，价格战是没有前途的。
中价产品
价格在50-150之间都属于中价产品，中价产品的优势在于他不会像低价产品那么累，需要每天大量聊单，也不会像高价产品那样难成交。建议选择“我想要”数值在500以上的品种，比如说母婴产品、游戏装备、行李箱包和音响设备等等。中价产品的运营思路参考低价产品，但是在图片文案评价及服务上要更加用心，才能够在竞争当中脱颖而出。
高价产品
所有客单价高于150的商品都属于高价产品，大家不要害怕高价品难成交。你要明白当我们选择高价产品的时候，就已经淘汰了一批客单价较低的客户了，因为我们只做高端，所以说价格高低的因素被严重的削弱了，取而代之的需要以专业性来取胜，而专业性体现在我们的服务响应速度和产品质量等方面。
大家在选品的时候，“我想要”的数量多少，可以部分参考一下。但更重要的还是自身对于细分高价产品的了解程度和货源质量。可以说高价产品是真正的优质货源取胜。人、货、场三要素在高价产品这里顺序应该是货、人、场，所以说高价产品的用户忠诚度是最好的，也是壁垒最高的。
总结来说，低价产品、中价产品和高价产品各有千秋，小伙伴们应该充分发挥自身的优势，扬长避短，来选择最适合自身的品类。
那么现在大家都已经选定了心仪的宝贝了，准备上架发布了。
四、上品上品（上架商品）分为标题、文案、图片、视频和定价5大要素。
下面我就来跟大家一一讲解一下上品的第一项。也是重中之重。
1、标题
标题是我们宝贝的门面，决定了系统和用户对我们的第一印象，一个好的标题能给我们带来高流量高吸引和高点击。什么是优秀的标题呢？简单的说，一个好的标题等于产品名称 相关关键词 卖点 用户痛点。
具体怎么拟标题呢？我的建议是标题字数25-30个字就可以了。
要包含三类关键词，就是产品属性关键词，核心卖点、关键词和用户痛点关键词。用户高频搜索用词，要懂得站在用户的角度去换位思考，写标题最重要的心得，那就是借鉴。
在起标题之前，我们参考三五个同行，看看对手是怎么编辑标题的，我们将他们的标题复制下来，再优化修改化，生成适合我们的新标题。
告诫大家，不要直接抄袭同行的标题，这样很容易就会被系统识别出来的，会严重影响我们的流量。（具体操作在下文中和文案一起说明）
2、文案
好的文案是什么样的呢？
转化高和强吸金，好的文案一般包含如下6项内容，分别是产品名称、产品规格、产品价格、产品质量、是否包邮和发货地。具体怎么写好文案呢？下面三条大家可以参考一下，分别是参考同行、参考上架、自然真实。
参考同行好理解，取长补短。参考上架是指我们的货源，如果来自于线上渠道，可以参照上家发布的宝贝信息。最后一条自然真实指的就是我们不要无脑大吹，文案要有理有据，不要虚假夸大宣传。
接下来我们就以某电饭煲为例，来给大家实战讲解一下如何编辑标题和本案。我们现在线上搜索某某某电饭煲精选了4条较为优秀的标题，我给各位标明一下。
第一条：***电饭煲-家用-三升-迷你-电饭锅-小型煮饭1~2人
第二条：***电饭煲-正品-5升-智能-家用-多功能
第三条：***电饭煲-4升-智能-预约-大容量
第四条：全新包邮-***电饭煲-家用-3升-迷你-小型-蒸饭锅
我们按照产品名称、产品关键词、产品卖点和用户痛点4大元素来对上述标题进行一下分解。
产品名称：***电饭煲、电饭锅、蒸饭锅；
关键词：智能、家用、迷你、煮饭，正品、多功能、全新；
产品卖点：预约、5-6个人、大容量；
产品痛点：包邮；
产品名称、关键词和卖点基本上都说到了，但是痛点比较少。
电饭煲最大的用户痛点是什么？我认为是不沾锅，所以说再增加不粘锅这个描述，我们从名称当中提取电饭煲、电饭锅；从关键词中取：全新、多功能；卖点取：预约；再根据实际情况，从5-6人和大容量中选取；最后，从痛点中取：包邮和不粘锅。最终得到如下的标题。
全新-包邮-预约-多功能-***电饭煲-电饭锅-不粘锅-5-6人
文案方面我们按照文案内结束的6大要素，就是名称、规格、价格、质量、包邮和发货地来写我们的文案，最终文案如下，
低价处理，全新未拆箱，苏泊尔电饭煲电饭锅带保修，有发票不议价，签收不退不换，广东中山发货，全国包邮。
各位觉得这个标题和本案水平如何？欢迎不吝赐教，拍砖也行。
3、图片
我们先说图片。好的图片能达到什么效果呢？高点击、高吸引和强转化。好的九宫格图片模板是怎么样的？
第1张头图重点是要突出特色，能够第一眼抓住用户眼球，第2张到第5张图可以做详细的产品介绍，突出产品的优势，第6张和第7张图可以放产品的实拍图，多角度的展现产品，打消用户的疑虑。最后2张图可以放闲鱼、淘宝、拼多多的好评截图，加强产品的说服力。
产品实拍图不需要去找专业的摄影师，很多免费图片编辑软件还是很好用的，大家直接套模板就可以了。
4、视频
但是现在是视频时代，闲鱼对视频也有明显的流量倾斜，所以说小伙伴们一定不要嫌麻烦，一定要做个视频。作为新手，我们做视频最好的方式就是参考同行的视频产品，做一个二次剪辑，后期也可以原创了。
需要说明的是视频和图片是共同占用9个位置的。大家如果说前期前面准备了九宫格图片，那就需要删除其中一张图片，一般会删除一张产品介绍图或者好评图，视频的具体制作过程，有限于篇幅原因我们就不具体演示了。核心思路是一定要二次剪辑去水印，可以调整视频的时长或者BGM，不要直搬运。
5、定价策略
我教给大家两个很实用的定价策略，分别是非整数定价法和促销A加B法。
非整数定价法是指我们在定价的时候不要定为整数的价位，尤其是整百整千，价格在100元以下的可以定为：整数 0.9。比如说19.9、99.9。价格在百元以上的个位数推荐为9，比如说199、259等等。用户对整数的价格非常敏感，非整数的价格可以有效提高成交率。
促销A加B法是指单价，定价较高，多买有优惠，比如说第一件定价29，买两件优惠价50，这样可以有效的提高成交金额，提高利润。
五、优品打造优品的第一步就是测试品类，小伙伴们上传宝贝到闲鱼的时候不能只上传1-2个宝贝，这样是没办法测试出哪些产品的反馈好、流量大、适合放大操作的。
我们正确的做法是先按照选品方法选好热门品类之后，在5天内上传40-50件商品来测试流量。
根据我们的实践经验，5天内上传的宝贝最低不低于40件，大家请记。
第6天到第10天是我们根据实际反馈选取优品的过程，对于曝光量大出单多的产品，我们可以放大去做。对于曝光低成交少的品类，我们就要进行优化调整了。
调整的维度包括标题、文案、图片、视频标签以及留言。标题到标签，前面已经详细解释过了。留言评价的优化，甚至我们可以引导用户好评，或者用马甲号小号来做个好评来提高好评率。经过一两轮测试之后，小伙伴们肯定能够得出自己具体优品类目的宝贝了。
六、爆品有了自己的优品宝贝之后，下一步就是打造爆品，爆品顾名思义就是在优品的基础上，进一步放大操作，能给我们带来稳定的利润的宝贝。打造爆品的条件是什么呢？大家可以参考如下4条。
第一，闲鱼上卖同款的多不多？大家千万不要担心同行竞争激烈，一个细分品类做的人多才说明需求旺盛，大家都能赚到钱，才有深挖的价值。
第二，产品曝光和浏览量高不高？
第三，产品热卖度及复购率高不高？
第四，最后是否能够每天稳定出单？
如果产品符合以上条件，恭喜你，你找到了属于自己的多少电商人梦寐以求的爆品，小伙伴们就可以专注于这个领域，往垂直专业方向去发展，做大增量。
七、复品优化放大当你已经手握爆品，俯瞰四野的时候，你下一步要做的是什么呢？你就可以准备新的账号了，重复前的6个步骤去寻找新的品类和货源，不断筛选好的产品去放大操作。有钱人的生活就是这么朴实无华且枯燥。
为了整理详细的闲鱼操作流程，我肝爆了，头发掉了。内容确实有点多，希望大家耐心看完。通过此文，相信大家已经详细了解在闲鱼上如何从建号到复品优化的全过程。
接下来会继续更新闲鱼操作技巧，帮助大家提高出单量和效率。
祝大家日进斗金，生意兴隆。欢迎拍砖。
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