这年头，不当家不知道柴米贵，不上手不知道日子难啊！这就同一件衣服的买家秀和卖家秀，看着人家穿着仙气飘飘，自己买来一上身，哦噻！瞬间从校花变笑话。
干代理商也是。看着人家拿个代理权、开个小门脸，忽然间就一派客似云来，货如轮转的兴盛状，一年换房，两年换车，三年已然换了人间。再想想自己不傻不笨也不懒，也依葫芦画瓢开个店、接个品牌呗，但转眼咋就变成了一年苦熬、两年死撑、三年关张的苦逼样？
都是干代理，做生意的差距咋那么大咧！？
一个代理商的成长史，大致可以分为以下六步：
第一步：找对了一个好产品、选对了一个新品类，借着产品的成长趋势，从开小门店入手，甚至没门店，就是出去跑跑本地的客户，慢慢手里有了些积蓄。这个阶段经营成本压力不大，死活全看产品的自然流量，能卖多少是多少，想卖多少是多少；
第二步：开始扩充相关品类，想办法开发更多的客户，这一步的结果多半是经营的产品越来越多；
第三步：发展到一定阶段，觉得单纯卖产品这种路子不行，还是得注重形象，提升自己的一些附加值，也包括做一些宣手册，参加一些活动等，同时 开始注重产品的展示方式。这个阶段，形象提升了，品牌意识开始凸显出来了；
第四步：形象上来了，其实就意味着成本在增加，就需要一定的量来弥补成本，所以提高销量成为了重中之重。这个阶段要存活、要发展，助销、促销、推广等一系列动销动作就少不了，这也是我们常说的从坐商到行商；
第五步：升级店活下来了，大店活下来了，有理想有抱负的代理商们，就开始想着将自己的成功模式大面积复制。要么开始自己开连锁、搞加盟，要么直接给其他渠道分销商供货做批发，这个阶段已经有做渠道的意思；
第六步：如果有幸成为一方诸侯，开始膨胀的代理商，多半会有两条路走：一条向上延伸，自己建工厂、创品牌、做厂家；一条是想赚快钱，搞投资、炒房产，涉及到其他行业。走到这一步，代理商要么一飞冲天，要么堕入地狱。好点的弄了点房产，也算可以。
这每一步上，都有大把的代理商半途而废，而每一位没跨过这个槛的代理商，都有可歌可泣的故事与后世儿孙们“想当年”。
那么成功的代理商有那些特点呢？
第一：没有好的眼力劲儿，你不适合干代理！
创业型代理商，要想创业成功，考的是眼力。这眼力，不仅仅是待人接客时的察言观色，更主要的是看同行、看产品、看市场变化，看机会的眼力。
畜牧行业的代理商，目前再入行的基本是有一定的经验，所以看市场、看机会的能力尤为重要，也是成功的重中之重。
第二：没有空杯心态和配合意识，你不适合干代理！
到了做品牌、做形象这个阶段，代理商配合的意愿和能力，凸显到重要的位置上来。
今天放眼看去，能够在区域市场有一席之地的代理商，绝大多数都是在企业扶持之下的大户或者重点代理商。背靠大树好乘凉，没有品牌支撑的代理商，不仅赚钱辛苦，赚大钱也难，这也是为什么行业里面头部企业容易成为香饽饽的原因。
升级到这个阶段，代理商能不能更进一步，最重要的是心态，尤其是和成熟品牌合作。自己过去的成功经验重不重要？当然重要！但是，你既然选择做形象升级和品牌升级，就是依靠过去的经营模式实现增长，已经出现了瓶颈。既然选择和正规品牌企业合作，多听听、多看看、多用用其他企业的经验和方法，才是代理商发展最低的试错成本。
当然，有没有那种企业，只知道给你压货，不帮你解决问题的？有，当然有，但是，选择合作的时候，你就得擦亮眼睛，多问问同行、多走走市场、多看看企业，一旦选择了，就要一往无前，再缩手缩脚、疑神疑鬼，害得的是自己，苦的是员工。
再者说，哪个企业不喜欢有高配合度精神的代理商？既然有配合才有支持、有支持才有资源、有资源才有市场。
第三：没有冒险和探索精神，你不适合干代理！
市场竞争也越来越厉害，大多数的代理商从靠着产品的自然流量和属性就能养活一个店养活一家子，到荷枪实弹地出去找肉吃，这对很多代理商来说，都是比较艰难的一步，虽然做行商的道理，大家都懂。但是好像畜牧行业现在也都出去了，不然也活不到现在。
做行商，听起来简单，做起来为什么这么难？究其原因，本质上还是因为人都有趋利避害的本能。就说走出去，也要不断的去探索走出去的方法，市场在变化，用户在变，你就这么没有一点准备的走出去，可能最后会把自己搭进去。
死在行商这一步的代理商，都是在这种心态下，慢慢把自己熬死。
第四：没有利他就是利己的思想境界，你不适合干代理！
每个代理商的发展，从小到大，从管好自己的团队，到管好别的代理商，在某种程度上，是把自己的成功经验进行复制的过程。但是考虑的问题就会有很多，各样的标准，还需要不同方式的均衡，不然也不会长久。
但是发展壮大以后，代理商的视野和格局应该上了一个新的台阶，从自己赢到大家赢，从利己到利他，说的玄乎点，就是人生观、世界观的一次涅槃重生。对这些合作的渠道的黏性和服务能力，不仅仅是钱和利的问题，还有人的问题。
雷锋精神之所以仍不过时，是因为互联网时代，已经没有人能够独善其身。
第五：不学习，不进步，你也不适合干代理！
说到这一点，就有点唯心主义了。
不是每个人都要做知名成功者，才是走向巅峰，也不是每个人都必须大富大贵，才是人生赢家。
但那是介于成功和巅峰来讲，但是目前的市场已经不是过去的市场了，在也很难有一年买房两年换车的机会了。现在的市场和代理商的状态，说生死攸关有点过，但也感觉要到了，太难了。
那么想继续做下去的代理商不能坐以待毙，必须要去学习，去了解这个市场，适应新的环境，我们常说的互联网普及，让市场和用户发生了极大的改变，有的代理商还在用过去的方式埋头苦干，都懒得抬头去看看这个世界的变化。
而有一部分人，却在积极主动的去发现，去改变，我也坚信未来能活下来，能留下来的，一定是这一部分人，不然太没有天理了。
我们多说两句，互联网是大势所趋，作为代理商必须要在互联网中找到自己的定位和生存之本，不然很快会被淘汰，畜牧行业刚刚开始，大家可能没那么大感触。不过等你反应过来的时候可能已经来不及了。
过去，干代理商就是买进卖出。
现在，你必须要去发现机会，抓住机会。
只有这样，才能持续发展，才会有未来！
所以我们认为自己做的不好的，您先自己好好想想，自己输在了哪里。
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