1.
设计引流产品
结合销售数据与顾客反馈,综合考量营销成本后,选择某样产品作为引流产品。例如儿童早教机,售价50元,活动价格30元,其实多数成本价不超过20元。这个产品经过测试的,宝妈群体特别喜欢,引流效果非常好。
2.
种子客户裂变
将到店的顾客引流到门店自营的微信群中,群发活动,只要宝妈能够拉6人进群,就能免费领取一个儿童早教机。这种依靠宝妈自身的社交关系拉进来的顾客,按照一个儿童早教机的成本核算,拉一个人的成本不到4元钱,非常便宜了。
3.
创造群活跃度
在新进群成员进群后,再次发布活动,吸引群成员不断裂变。并且在后续活动中,更换其他产品,例如儿童玩具,奶粉等,甚至可以发起群拼团,激发群成员参与性与活跃度。
这种线上引流方式非常实用,商家可以把活动产品放到线下门店兑现,吸引顾客到店引发连带销售。社群营销一定要注意产品的杀伤力要足,而且群管理到位,注意微信群维护,避免粉丝流失。