随着5G、AI、物联网等技术的快速发展，消费者可以清晰地感受到智能生活越来越近了。在此背景下，家电消费结构发生了显着变化，这也给智能卫浴企业带来了新的机遇。其中，智能卫浴行业造就了一匹黑马——智能电动马桶。
在智能卫浴家居新赛道下，传统卫浴企业、新势力、家电巨头等众多玩家的进入，扩大了智能电动马桶阵营，行业逐渐实现了从产出到品质的转变。
由于该产品是中国的新型电器，智能电马桶还处于中国消费者教育的初级阶段。国内马桶企业能否借助“智能”淘金市场超越进口品牌？
电动马桶不再是稀缺产品，中国品牌崛起
目前，国内有很多品牌的智能电动马桶在售。从全网电商平台的销售情况来看，日美厂商比较受欢迎，包括松下、东芝、托托、科勒等；只有九牧、恒杰、箭牌、海尔维希等国内企业品牌活跃，产品口碑良好。国内品牌在产品研发和技术创新上投入了大量资金，具有追赶日本和美国的势头。
公开数据显示，2017年至2020年，智能电动马桶销售额大幅增长，从9.5亿元增至15.2亿元。如今，在电商平台上，消费者可以轻松买到进口智能电动马桶，国内品牌众多，可供消费者选择。线上渠道在一定程度上助推了智能电动马桶的发展。
从智能电动马桶的销售情况来看，目前此类产品在国内并不稀缺，消费者也有便捷的购买方式。目前，国内智能马桶盖品牌已超过数百家，但品牌集中度还很低。
市场认知有待提升，消费者认同需共同努力
经过多年的发展，智能电动马桶的技术、功能和市场都发生了翻天覆地的变化。但其国内市场渗透率不足5%，远不及日本、美国等国。一些厂家甚至主要依靠“制造订单出口”生存。
智能电动马桶市场渗透率低的背后有很多原因，比如消费者的如厕习惯、产品宣传力度不够、技术不成熟和成本价格等，都在影响着用户的决策。
笔者发现，在“618”和“双11”期间，智能电动马桶产品可以快速带动产品销量，而热门产品则是中日美厂商的低价产品。
为扩大市场份额，进口品牌率先开启价格战。受环境影响，智能电动马桶市场均价持续走低，使得价格战愈演愈烈。
记得去年“双11”期间，一个日本品牌推出了999元的产品，卖得很好。查了资料，发现宣传的1000元机是老机型。产品采用蓄热技术，产品性价比低，但最终销量抢眼。
目前，从加热技术来看，智能电马桶可分为蓄热式和即热式。入门级产品具有冲洗、烘干等基本功能；中高端产品还具备除臭、防溅、小夜灯等功能；高端产品不仅具备主流功能，还具备健康监测功能等特色应用。
公开数据显示，低价在市场销售中占比较高，反映出消费者对中高端增值功能的认知和共识有待提升。同时也反映了该产品的普及与高水平的经济消费能力之间的必然联系。
人气低、行业格局不稳定时期的机会
目前，虽然有众多品牌进入智能电动马桶行业，但行业格局并不稳定，市场充满变数。
像松下、科勒、TOTO、箭牌、九牧、海尔卫玺等头部品牌基本上占据了很大一部分市场份额。同时，其他中小品牌智能电动马桶产品同质化明显， 在可预见的未来，一批没有技术研发实力的厂商将逐渐退出历史舞台。
笔者观察到，近年来，一些进口品牌通过促销的方式销售产品。这不仅可以吸引流量，还可以将中国淘汰的蓄热技术产品在国内市场销售和变现。此类促销产品存在潜在风险。消费者使用产品后，得不到任何价值，体验也不好。至少，用户对品牌的信任度降低——从某种角度来说，为本土品牌的升级打开了契机。
同时，多家机构预测，国内智能电动马桶市场规模可达100亿，未来增量空间依然巨大：增量获得的生存场景也将助推一批新兴品牌。尤其是，虽然涉及电动马桶的技术“老”了，但“智能”是新兴技术。国内外没有成熟的经验，新老品牌，都在同一起跑线上。这为创新者带来了机会。
从国内市场看，国产品牌有超越日美品牌的趋势，但在研发和创新方面还需进一步下功夫。至少目前整个行业还没有成熟的团队或企业模式来引领整体趋势。领头羊的位置还是留给“未来”的。
笔者认为，对于国产品牌来说，市场既是压力也是机遇。国内厂商在即热技术的基础上，在水安全、用电安全、大健康、智能化、人体工程学等方向进行研发创新，以高品质的智能卫浴产品征服消费者，让他们不再不再迷信外国品牌。
智能与健康或成企业破局利器
目前，国内智能马桶市场百花齐放。传统卫浴企业不仅要提高内功，还要在外表上下功夫；为了抢占市场，专门从事智能电动马桶研发的企业不仅要开发新的功能技术，还要努力做营销；跨境家电品牌结合自身优势，努力把产品做的更好；但是，一些互联网品牌并没有修炼内功，只做表面文章。
例如，消费者可以在市场上看到外观在线、功能多、价格低的产品，但这些产品大多没有考虑用户的健康和安全问题。后者应该是未来产业创新和消费升级的重点。
智能电动马桶之所以在日本、美国等发达国家有很高的知名度，不仅在于使用舒适，颜值高，而且解决了普通马桶的健康问题，还能预防疾病的发生。 .
笔者对多款智能电动马桶进行了测试，发现在测试的产品中，只有部分品牌考虑了用水安全卫生问题。以水安全为例，国内某品牌采用防电墙技术，多方位守护清洁安全和用电安全，为用户提供主动安全保护。标配进口滤网和前置过滤器，优化水质，减少细菌对用户健康的威胁。
此外，大部分国产智能电动马桶在智能化方面也优于进口品牌。在进口品牌还在做工艺设计的时候，很多国产品牌已经开始研究智能应用场景。这与中国5G AI产业的整体领先环境息息相关。
比如国产品牌研发的AI健康监测马桶，可以测量血氧，了解新生儿新陈代谢是否正常；它可以测量心率，输出心电图，监测各种潜在的心血管疾病。对于消费者而言，健康生活全新体验，用户可以通过相关数据了解家人的健康状况，及时采取防护措施。
在我看来，将医疗检测与消费者使用的智能电动马桶产品相结合，是行业的一次新尝试。如果厂商能够按照医疗器械的标准生产产品，不仅可以开拓新的市场，还可以促进行业价值的深度挖掘和提升。
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