昨天，宜家出了个令人上头的重磅新闻——高调官宣入驻天猫，开设全球首个第三方平台线上官方旗舰店。从此以后，江浙沪皖的粉丝们在家也能在家逛宜家了（其他城市的姐妹只能看不能买）！
初期，宜家预计在天猫旗舰店上架3800余款产品。但目前，在宝贝详情页面内，只有产品信息的基本介绍搭配使用场景，种草力度确实弱了那么一丢丢。
相比之下，修炼了近10年的宜家官微更让人有消费冲动！
勤勤恳恳持更的宜家官微，每天定时高频发布颇具诱惑力的文案和海报，日复一日地给用户种草。从2010年9月至今，宜家官微在线上已经稳圈了176w粉丝！在官微的熏陶之下，用户不仅对产品信息了然于胸，更积攒了旺盛的购买欲。这波长线操作，我觉得很OK。
今天，我们就来剖析一下，宜家官微那些让人心痒痒的文案之术。
一、放大产品卖点，解决日常痛点
无论是线下的《家居指南》，或是线上的官微，一种雷打不动的宜家式文案套路就是：直述卖点。不跟你搞那些虚头巴脑的，直接把产品特性、功能、利益点统统写出来，北欧风就是这么清爽直白。
当然，卖家居需要理性，更需要换位思考的感性。就算摆出100种产品功能，与消费者需求脱节的文案，也是徒劳无功的。
考虑到这点，宜家官微每条推文，都慎重考虑了消费者日常生活的痛点，包括假期出门无法照顾花草（自动浇水花盆）、抽屉里乱糟糟难整理（隔板插件、餐具盘）、炒菜到一半找不到锅铲（挂壁式餐具收纳组合）……
能解决你生活不便之处的产品，谁能不心动？
1
等人、等车、等水烧开，
是磨人耐心“三大件”。
自带鸣音报沸功能的不锈钢水壶，
不用等待，不怕忘记。
烧开一壶热气腾腾的白开水，
暖暖手和胃～
点击链接购买，可以放心去干别的事啦～
2
墙面高效利用，好厨艺尽管秀！
将锅铲炒勺、砧板餐具等统统挂起来，
台面空间大大节约！台面整洁取用方便，
再也不用担心炒菜一半找不到锅铲啦！
垂直空间好好利用，厨房的墙也可以储物~
点击链接，找到更多厨房收纳神奇！
3
吃饭一刻钟，洗碗一小时。
洗碗，是生活中的绊脚石之一，
看着满桌狼藉，油腻的碗盘，
只在酒足饭饱后，窝在沙发里。
点击链接购买宜家洗碗机，
理想生活，洗碗不动手。
4
早起上班的“小心思”
开放式的晾衣架是对空间的极致利用，
衣服、鞋子、包包都能“上架”。
晚上搭配好第二天的行装，
为早起上班的早晨节约更多懒觉时间。
点击链接购买，多睡5分钟不是梦～
5
皮筋越用越少？耳环神秘失踪？
化妆桌迷惑行为，交给TA们来破案~
透过金属网轻松辨别内部物品，
爱“乱跑”总“失踪”的小物件关进网中；
纯手工制作的篮筐，每个都与众不同，
自然风化变色，别具自然趣味；
软木外边，黑白花纹内饰，不同size收纳大小物件~
6
小长假出游，花花草草交给它来照顾！
即使不能定期浇水，
保湿内插件也能保持土壤湿润，
附脚轮的花盆移动架，便于打扫搬运；
将花草摆在阳台高处，尽情光合作用吧~
7
一张“随叫随到”的桌子
无论白天黑夜，
脚轮边桌都能根据你的需求变化轻松移动。
存放看剧零食，放置生活小物，一切都变得触手可及！
底部带有小轮子的方桌，北欧风的造型，兼具颜值与才华。
点击链接购买，让生活“触手可及”～
8
假期还有工作要处理？在床上搞定它~
钢化玻璃与金属制成的床边支架，
质量结实耐用，造型简约百搭；
可折叠托盘方便移动和收纳，
床榻或沙发上，用餐、打字更加方便~
点击链接购买，温暖床上多待一会儿~
二、描绘使用场景，升级生活方式
不仅是卖家居，宜家更在传递一种生活方式。
“为大众创造更美好的日常生活”是宜家坚持了77年的品牌使命。作为源自瑞典的家居品牌，自始至终将北欧清新、健康的生活方式推广至全世界。从产品的简约设计、场景营造的空间感以及文字和海报，无一不传递着对于更好生活的倡导。
宜家官微用文案和配图，令这种美好生活跃然纸上。让人沉浸在这种想象之中，看到每一款产品的具体使用场景，仿佛身临其境般，感受到拥有产品后所获得的舒适和幸福。
9
深夜陪伴，追剧不孤单。
在椅子上添一张羊皮，
给你全身心的放松和舒适。
厚实的羊皮毯子，
为追剧的夜晚保持温暖。
更有不同颜色，为家居添加不同色彩。
点击链接购买，追剧不怕冷～
10
摇曳的烛火中，嗅到春天的芬芳！
成熟红莓的香甜气息中裹挟一丝花香，
让温暖的烛光营造浪漫的房间氛围，
蜡烛烧完以后，杯子还可以用于杂物收纳~
烛台将这份温馨高高挂起，室内室外都可使用！
11
睡前水“疗”，驱赶一整天的疲惫～
花洒是从头到脚的温柔享受。
恒温的水流顺着肌肤，从头到脚，
包裹每一个疲惫的细胞，
冲走白日里的琐碎与疲惫
这是临睡前的终极“马杀鸡”。
12
关于脚的极致享受
踩在松捻的软绒上，
柔软的短绒包裹着脚掌，
像宠物伏在脚边摩挲。
在短绒地毯上做运动，
是极近温柔的享受。
蓬松的绒毛对关节和皮肤的呵护，
让身体更愿意舒展。
点击链接购买，从脚开始享受。
13
自然藤条，编织整屋生活质感！
水葫芦纹理餐垫，嗅到餐桌上的自然气息；
芭蕉纤维坐垫，享受随意舒适的坐感；
时光慢些走，每日轻松摇晃放松身心。
点击链接购买，冬季搭出天然感~
14
繁杂拒之窗外！宜室更宜居~
比森林更深的绿意在厚实的布料上蔓延，
卧房秒变令人放松的室内花园；
鹅黄色罗马帘为房间添上一笔亮色，
轻薄布料，让光线慢悠悠穿过空隙~
吸音板粘在门窗上，吸收恼人噪音，
营造静谧的安心角落！
三、蹭热点皮一下，造噱头引注意
宜家吸粉的一个重要原因，是亲民。
如今，“接地气”几乎对每个快消行业品牌来说都是至关重要的。而对北欧出身的宜家来说，更是推进本土化扩张的必答题。北欧、瑞典，难免令老百姓联想到某种遥不可及的高冷感，但宜家在中国的种种招式，却一再拉近和消费者的关系。例如，哈尔滨宜家商场的东北大碴子味文案、在西安大街小巷“畅游”十二时辰、替元老级商品取了台湾名字，等等。
对新媒体buff加持的官微来说，蹭热点可谓更简单了。“是时候表演真正的技术了”也好，“骑上我心爱滴小摩托”也罢，或者来句“李姓男子的OMG”……
你皮任你皮，吸睛是真的。
15
安装能手：”是时候表演真正的技术了！“
补充完善一套工具在家中，
当有物品需要修理或者安装时，
尽情展现你的动手能力，变身安装达人！
【FIXA 费克沙】系列可以给你提供所有必需的工具和设备，
让你可以随心打造你的家。
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那就选它们！
16
推上我心爱的小推车，室内永远不堵车！
手推车的N种使用方式，你造么？
在厨房打造新的工作区域、
用作客厅沙发边的储物单元、
放在卧室打造与众不同床边桌、
浴室收纳各种各样瓶瓶罐罐……
牢固构造、四个脚轮，室内空间畅通无阻！
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17
OMG！办公桌"小羊皮"来了哦~
简洁黑色见流露大气之美，盒身虽以纸制成，
但却拥有般堪比皮料的逼真触感，
堪称办公收纳界的小羊皮！
弯曲前缘可固定桌垫，表面耐脏耐磨，
溅出的咖啡或不小心的刮磨都不会让桌面掉色；
文件盒立于书架或水平放置，附带磁力吸条，
翻找文件都能拥有翻开魔法书般的美好体验！
为开工做第一手准备，赶快点击链接购买吧~
18
简单点，洗碗的方式简单点~
超Q萌的海绵擦让洗碗也变成了一件可爱小事，
洗完后顺手放在海绵架中，不占位子还方便滤干，
洁净的杯具和餐具可以放置在滤碗之中，
大大节约台面空间~
除了滤干餐具，滤碗还可以用来洗菜哦~
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四、产品关联搭配，链接引导购买
第四招，是宜家官微完成的加分题。
基于场景化营销的出发点，宜家不仅能卖“单品”，也爱卖“组合拳”。宜家式组团卖货有两种：1、卖同类的替代性产品，比如收纳场景中，推荐不同款式、颜色的收纳盒；2、卖关联组合产品，比如关于洗衣空间的晾衣架、推车、沥干架的套餐展示。
最后，也是最最最重要的一点，就是引导购买。记得薇娅、李佳琦反复强调的“领券”、“买它”吗，这就是购买行为中最后的临门一脚。如何让消费者从“心动”转为“行动”？宜家官微在每一条微博文末都加入了购买链接，防止出现用户看完微博，找不到去哪儿买，或者重新登录宜家官网从头找起的窘境。
19
鼠年首次会晤工作？
先来打扮一下自己的办公桌吧！
打开六边形的小盒子，3层储物格如魔法般呈现，
即使盒子倾倒，磁锁扣也能保证盒子紧闭；
5个储物盒位置不固定，根据需求移动,
粉色文件盒，拉手设计便于抽取，
让工作灵感，像盒子上的流星花纹一样滑落！
20
洗衣日大作战，好物来助力！
小巧的两层设计，充分利用晾衣空间，
使用完毕折叠起来，方便收纳;
洗衣房厨房浴室等狭小空间，推车都能随意进出，
放在洗衣机或洗脸池柜旁，轻松拿取所需物品。
点击链接购买，让衣物尽情拥抱阳光~
21
天青色的透明瓶身像被春雨洗过的天空，
收纳牙刷、皂液等洗漱用品，
为浴室带来雨过天晴后的清新感。
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疫情期间也可使用皂液器存放、分装消毒酒精或洗手液噢～
22
收纳成了让人头痛的问题
大衣橱放不开，小衣柜放不下
一周以后的衣服在床上堆成了山…
自由组合的衣橱衣架
不仅增大了储物空间，还更加灵活的调整放置位置
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从瑞典南部的丛林中走出，经过77年的发展历程，如今，宜家成为一个在全世界44个国家/地区拥有商场的大型零售企业。无论是开设微博、微信账号，或是进驻淘宝，都是宜家适应新媒体时代的举措。
每日持续更新的宜家官微，不仅是卖货文案的另一种打开方式，也让人在140字的空间之中，得到一时的放松与休憩。
宜家，透过屏幕也能把美好生活的畅想带给你。
资料来源：微博@宜家家居IKEA
作者：Lea
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