各位朋友大家好，欢迎来到今天的成功案例学习课堂。今天跟大家分享广州洗碗哥环保科技有限公司创始人储得成的逆袭案例，他靠给别人送东西，把自己的企业做到了年产值近2亿，行业内全球第二、全国第一的位置。
学机械专业的储得成，毕业后在职场上只身闯荡了10年。2010年，凭借10年的打拼经验，储得成发现了一个商机。
餐饮业竞争加剧，人力成本被不断拉升，且在成本结构中的占比越来越重。举例来说，雇一个洗碗阿姨，不仅越来越难找，工资还不断增加，常年下来，成本比买洗碗机还要高。
储得成还发现，2010年左右，只有五星级酒店用洗碗机，全是进口品牌，一台机器动辄几十万甚至上百万，这么大的市场财富外流，储得成看在眼里急在心里。
说干就干。自己研发洗碗机技术、找合作人筹资金开办工厂，2010年储得成创办了第一家公司——广州霖森环保科技有限公司。
前期筹备阶段的顺风顺水，掩盖不了洗碗机行业的暗潮涌动。“从2010年创办到2016年，公司一直都处于不盈利状态。”储得成回忆起那段岁月，很无奈。
洗碗机面世，虽然价格比进口洗碗机便宜，但大多的餐饮老板并不买账。过去我们盯着卖产品，客户会异常重视产品价格和质量。再加上实体行业压力大，客户量上不去，业务量就很少，公司发展缓慢。
“外患”还没解决，“内忧”又来袭。储得成几个合伙人看不到公司未来，开始打退堂鼓。储得成不愿放弃，好几次与合伙人深谈，苦思冥想破解公司之困局，仍无济于事。企业发展停滞不前，员工也由原来的200多人锐减到30多人。
内忧加外患，一股脑儿向储得成砸来，面对这一切，储得成说：“当时就一个念头：我不想再干这行了，甚至不想再经商了！”
对于一个创业者，还有什么比不想干更让人崩溃呢？
抓住一根救命稻草，打通“行业出口”一次偶然的机会，储得成学习到了“免费商业模式”，为储得成打开一扇新世界的大门。2016年底，储得成已被逼上绝路。他再次想起朋友给他推荐的老师。“那时候感觉企业没救了，死马当成活马医吧。”储得成抱着试一试的态度找到了袁老师。
除了通过电话交流，袁老师还不定期到广州对他进行辅导和指点，面对面为“洗碗哥”破解困局，为他的员工做培训。
“洗碗哥”经过半年的努力，袁老师为广州霖森量身打造的“利润模型——0费用租凭模式”问世。同年，广州洗碗哥环保科技有限公司成立。
“虽说是一个互动交流过程，但这个模式90%都有袁老师操刀，”储得成说，袁老师结合公司实际情况，经过半年时间的反复打磨，运用免费模式当中的利润模型，为储得成打通了“行业出口”。
所谓“0费用租凭模式”，就是产品免费提供，享受后期利润分成，从“卖”转为“租”，顾客对产品不满意随时退，很大程度上减少顾客的担忧，提高成交率。
通俗来讲，假如一大型餐饮公司需要10个洗碗工，每人每月工资3000块，生活补助2000块，一个月洗碗工的工资支出就是5万块。
根据袁老师设计的模型，现在交3万保证金，就可以带走一台12万的洗碗机和1000块的洗洁精，之后月租金3000块。首先，每月3000元租洗碗机费用与每月十个洗碗工50000元的工资，对比一目了然；其次缴足一定的租金，还会将设备免费送给你；最后还把价值12万的洗碗机作为违约代价，解决顾客后顾之忧。
“在‘0费用租凭模式’小范围测试的半年里，公司利润比去年同期翻了三番。”储得成告诉河南商报记者，“不仅洗碗机销量上去了，若机器人为损坏需要维修，还提高了配件的销量”。“洗碗哥” 储得成就这样破了企业停滞不前的困局，打开了市场。
“卖不出去我就送！”除了“0费用租凭模式”还帮助洗碗哥独创了“保底创业模式”。帮着自己月工资5000块的员工月赚5万 ，让打工者都能自己创业当老板，承包餐饮企业的餐具清洗工作。
举例来说，假如一个餐饮的客户需要10名洗碗工人，储得成会以7万的超低价格把市价12万的洗碗机卖给“创业者”，再将“0费用凭租模式”传授给创业者，让他们租给客户。
当“创业者”合作超过十家餐饮企业时，洗碗哥会帮助“创业者”注册一个公司，“创业者”成功转型成了老板。
在这个过程中洗碗哥没有向客户出售洗碗机，而是另辟蹊径卖给了一个“创业者”，因为洗碗哥的文化就是创业文化。
这里的商业逻辑很简单，还是以免费模式中的“利他”为指导思想，把他人的利益放到第一位，全面为客户考虑，免费给他的员工培训洗碗机的使用方式，免费帮助创业者注册公司，帮助创业者贷款，让他无法拒绝。
当你利他的时候，世界的大门都会向你敞开。
经过试验，2017年下半年，储得成将“0费用租凭模式”和“保底创业模式”正式推行。“我们定了一个目标，每个月都要比上个月销量提升10%。一年12个月，至少有10个月可以完成这个目标，利润每年翻一番，”储得成表示。
如今，洗碗哥在洗碗机行业已做到全球第二，全国第一。现洗碗哥旗下有4个工厂，15项餐具清洗专利技术，解决3000万人的餐具清洗消毒问题，年产值接近2亿。
洗碗哥一直致力于为专业制作酒店、学校商用提供洗碗机，如今很多国家机关、加油站、大型工厂，也都在用他的洗碗机。
过去的4P营销理论“产品、价格、渠道、促销”是以产品为核心，比如王老吉、白加黑、红牛卖的都是产品功能。
洗碗哥定制的“0费用租凭模式”和“保底创业模式”以“我为人人，人人为我”为营销主线，打破了过往的交易结构、交易顺序，弱化了洗碗机的功能和优点在成交中的地位，让顾客觉得占到了便宜。
走出困境的储得成，每每见到创业者，都会忍不住跟他们普及袁老师的“免费模式”甚至在听到朋友企业问题之时，还会利用自己所学！的知识帮朋友出谋划策，算上一笔账。
在储得成的帮助下，凡是听过他讲“免费模式”的人，“至今已有一半以上找到了解决企业困境的办法。”储得成颇为欣慰。
所有的商业活动最终如果不为他人创造利益将没有任何竞争力。在坚持自己理论自信的基础上，利润模型必须紧紧围绕合作方利益，善于发现不一样的营销思路，放眼长远，构建可体内自循环造血生长的生态系统，唯有秉承利他精神不断创新，才能让企业一直焕发活力。
案例分享到这里就结束了，感谢您的阅读，有什么问题欢迎在下方评论去留言，如果你感觉自己的生意流量、市场被瓜分，利润增速明显放缓，如果你是企业老板，正面临生死考验，不妨尝试免费模式。关注我@实体店策划攻略获取更多干货资料。
