还有不到半个月，2021空调冷年就将收官。回望2021空调冷年，可谓是几家欢喜几家愁。“家电人”综合多方信息显示，今年的空调收成惨淡的多，丰收的少。
这主要的原因是疫情、市场萎缩和原材料涨价等多重因素的影响。
从厂家方面来看，格力、美的、海尔等少数头部品牌市场销售较好，这主要得益于其在平时的品牌口碑积累；其他二三线品牌的日子最为难过，这些品牌骨架大，在困境面前短时间内难以瘦身，多余的生产线反而成了自己的负担，同时品牌拉力不及头部品牌强劲，价格又不能过于放低身段，导致中间这些品牌高不成低不就，处于尴尬的处境。最底层的品牌也出现了两极分化，有的难以抵御寒冬，直接被冻死了；有的反而正好迎合了部分四五级低端市场的低价需求，通过偷工减料拉低产品价格，反而短时间内能有不错的出货。
不过，对于这些或是傍名牌或者杂牌机的短时获利，“家电人”并不看好其未来，对于这样的品牌经销商尤其要小心经销，因为这些品牌随时都有消失的可能，这就是说未来这些产品出了问题，你就要吃不了兜着走。因为根据消费者权益保护法，谁销售谁负责。当一个品牌倒闭或者是消失，消费者第一个要找的就是经销商。我们大家千万不能因为眼前暂时的利益，为自己埋下祸根。而损伤了自己在当地的口碑。
对于商家在2021冷年中收成更是冷热不均。在“家电人”微信聊天群里，经常看到不同的商家市场信息回馈。有的商家一天好的时候，能卖十几台，而有的商家一天都不开张。这主要的原因归结为几点：
一、所选的品牌不同。对于商家来说选择一个有品牌拉力，而且在未来有更大发展空调的品牌尤其重要。不同的品牌因为在消费者心中所沉淀的认知与认同不同，所以商家卖出同类产品所费力气明显不同。消费者如果对一个他喜欢的品牌，你无需更多的推销，只要价格合适款式满意，很容易就能成交，否则你就要多费口舌也不见得能成交。
二、所处区域的不同。不同的区域经济发展水平不同，江浙、沪粤等地即使是乡镇产业也比较发达，人口较多，消费水平较高；而其他如一些云南、甘肃等偏远地区，乡镇人口少，消费水平低。另外，不同的区域天气冷热不同，今年华南、华北、华东、江淮等地出现了不同时段的酷热天气，相对于其他的地方空调销售要好。
三、经营理念与群众基础的不同。在乡镇市场，因为圈子不大，口碑相传的力量不可小视。对于广告与口碑的公信力，很多宁愿选择后者。所以有的经销商在当地苦心经营多年，他们注重从点滴做起，往往在利益的面前选择人心，这就是“得人心者得天下”最为朴素的道理，因为他们赢得了人心，所以同在一片区域，别人有生意，而自己惨淡度日，这就要从自身经营和做事上检视自己。
从以上影响空调销售的三大因素我们可以看出，空调虽然还完全离不开“看天吃饭”的宿命，但很多时候还是事在人为。无论在顺境还是逆境，市场总是有好有坏。如论何时，我们都要坚信天道酬勤，力耕不欺。
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