全民直播、天天秒杀大潮中，一直按兵不动的格力终于出手了。3月，格力空调悄然启动了新一轮降价，不再主推定频，而是瞄准了变频一级能效。天猫、京东、苏宁三大平台显示，格力云锦变频一级能效挂机1.5匹价格2999元，1匹机2799元，比1月降价200元跌破3000。风采、京逸、宁炫变频三级能效挂机1.5匹价格1999元，1匹机价格1799元，价格和双十一的俊越持平，但增加了三款新机型。
和双十一不同，格力这次既没发声明，也没主打董明珠的店，而是在三大电商平台小幅降价，试探市场反应。在董明珠的店查询后发现，云锦一级能效挂机价格为3699元，三级能效价格和电商价保持一致。
定频空调在零售市场已近淘汰，变频中三级能效占到50%，一二级市场逐渐转向一级能效，这是格力启动一级能效降价的原因。美的、海尔已经把一级能效价格拉低至1999元（1.5匹）和1799元（1匹），这个价格从2019年双十一保持至今，很难再降下去，变频三级能效起步价也稳定在1699元和1499元。
格力和美的在三级能效上的价差约300元，格力要想把一级能效价差也压缩至300元，需要继续降价至2300元左右。考虑到库存和终端销售压力，格力后续很可能继续降价，并引入更多特价机型。
尽管业内对格力一级能效降价早有预期，但最终会降到什么水平还需要观察。如果格力继续降价，意味着一线品牌高中低端价格全面下压，二三线品牌生存空间被挤压。受疫情影响，2020年上半年空调市场增长希望极小，降价进一步拉低了行业均价，全年很有可能继续负增长。
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这次美的不再跟随格力降价，而是从调结构入手，迎合用户的健康需求继续推广无风感和新风空调。美的一级能效1.5匹智清洁挂机从2999元降至2699元，无风感1.5匹挂机从4299元降至3999元，这类强体验的高端机型本来更适合线下推广，但眼下线下受疫情影响进入冰封期，给厂家推广带来了很大困难。
直播秒杀只是权益之计，且线上销售也受到物流和安装限制。奥维云网数据显示，1月空调线上销售下滑了24.6%，线下则下滑37.4%，2月受疫情影响加剧，跌幅很可能扩大。
一年一度的AWE已经宣布取消，原定于3月初举办的线下大促全部取消，代之以电商平台、各地销售公司和经销商分头推进的直播秒杀。严酷的现实逼着经销商们转型线上，对积极布局线上的格力电器来说，这正是渠道改革的契机。
2019年底格力电器总部成立电商公司，双十一初试身手即一鸣惊人。线上线下由总部统一部署，全国价格体系高度透明，打破了各地销售公司的运营体系。空调产品型号多、价值链长，随着用户消费回归理性、渠道高度细分，精简型号、压缩渠道层级让利于消费者已经是行业趋势。2019年的降价促销让格力线下均价下滑约10%，2020年还会继续下滑。
特价机在线下占比并不高，但连续降价打破了经销商长久以来的库存保值预期，影响了进货意愿，这会让格力2020年增长面临更大压力。但从长远来看，库存水位恢复到3个月左右有利于格力更灵活的应对市场变化。如果2020年夏天还是不热，空调将迎来更难的考验。
格力电器营收中空调占90%以上，其中线下销售又占到90%以上，面向线上的同时绝不能动摇线下渠道，这是格力生存的根本。当前终端流动性转差加大了经销商的资金压力，向线上引流需要重新设计利益分配，格力渠道改革依然是公司2020年的重要看点。
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表面来看，当前空调市场销售遇冷是受疫情影响，实际上空调市场的销售乏力从2019年就开始了。根据产业在线数据，2019年空调内销9216万套，同比下滑0.7%，连续两年增长后首次出现下滑。5月到7月旺季销售为负，因此才有了双十一史无前例的大降价。
根据奥维云网数据，2020年1月空调线下均价3807元，比去年下跌了548元，线上均价2637元，同比下滑了714元。空调均价完全逆CPI而动，考虑到人力、物流和原材料成本都在上涨，可见空调企业盈利难度之大，二三线品牌经营尤其困难。
产业在线数据显示，2020年1月空调内销492万台，同比下滑33.8%，受春节假期、2019年双十一透支需求影响，开年市场大幅萎缩。每年1月、2月历来是淡季，销售占比不到10%，但随着而来的疫情让零售市场陷入冰封，3月旺季无法启动，疫情防控影响到物流和安装导致线上销售不畅，至少需要一个月才能恢复。疫情对多个行业的打击可能造成用户购买力下降，除刚需外，一部分升级换代需求会延后释放。
根据产业在线数据，当前中国空调保有量约4.3亿台，已经进入存量竞争时代，60%以上需求来自升级换代。2020年7月空调新能效标准即将实施，客观上有助于拉动升级换代需求。当前公众的关注点仍聚焦于疫情防控，家电作为刚需但非急需产品，其消费时间点势必后移，再想延续往年3月的火爆是不可能了。厂商只能顺势而为，争取618能补上缺口，全年争取打平。
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