你听说93南京空调大战吗？
这是张近东和苏宁的崛起之战，也被认为我国商业史上经典战役，被誉为“苏宁现象”写入各大高校营销教材。
当年，作为新崛起势力的苏宁，力抗占据市场垄断地位的南京八大国营商场联合封杀，一路血战，硬是奇迹般的杀出一条血路，奠定自己市场地位，轰动整个南京。
时间回到1990年冬天，已经在国企工作6年多的张近东，犹豫许久，终于下定决心，打算辞职下海创业。
据说，这主要是受他的哥哥张桂平影响。当时，早一步下海的张桂平，依靠帮人安装电脑、复印机、空调，赚到了大钱，虽然辛苦，但比赚死工资的张近东强很多。
扛不住诱惑的张近东打算跟他哥哥学，不过他考虑的更深一步，只是帮人安装能赚多少钱，要是提供一条龙服务呢？
也就是负责售卖、安装、维修、保养，这个现如今看来购置电器的标配，在当年安全是全国首创。要知道，当时全国各大国营商场都是把东西卖出去完事，只要不是质量问题，一般都不会管其他的。
张近东琢磨出来“苏宁一条龙模式”，他觉得这样或许可以赚更多的钱。
想要卖货，必须要有门店啊！
于是，下海创业的张近东在南京宁海路租下200㎡的两层店面，起名“苏宁交电”，这就是苏宁帝国的前身。
在产品的选择上，张近东也选择了当时非常冷门的空调，作为主打产品。
和热门的彩电、冰箱、洗衣机等家电相比，一台空调少说也要五六千，寻常百姓家望尘莫及，所以市场竞争小，卖的人不多，而且空调需要安装，张近东琢磨出来的苏宁一条龙模式，正好能够用的上。
还有至关重要的一点，作为四大火炉之一的南京很热，保证了空调的销路。
事实证明，张近东的想法完全正确。
他的空调生意果然大火，仅创业一年多，就跻身“千万富翁”之列。
虽然赚了钱，张近东并没有就此享乐，所有熟悉张近东和苏宁的人都知道，他的危机意识特别的强，哪怕到今天也是如此。
当时在南京，市场主要由国有8大商场垄断，他们资金充足，实力雄厚，如果正面对抗，张近东和苏宁没有任何赢的可能。
但张近东很快发现，南京虽然是火炉，但高温时间不长，为什么不能淡季进货呢？
而当时的国有商场不肯压货，采购策略都是“旺季采购、淡季停止”，有多少需求进多少货，正好赶上了1992年的南京天气不热，愁坏了当时空调生产商春兰公司。
在所有国有商场观望的时候，张近东反其道而行，直接找到春兰，签订了4800万元的订货合同，成了订货最多的销售商。
要知道，这个数字远超苏宁当时的销售额，甚至可以说把春兰产能包圆了。
一口气订了这么多产品，货源是不用担心了，但万一卖不出去怎么办？
据说，在签预付款支票时，张近东的手一直在哆嗦，能明显看到他在出汗，没有足够大的魄力，是不可能做出这种决定的。
在淡季打款备货，让苏宁在空调上，有了充足的货源和价格竞争优势。
当然，对张近东而言，当务之急是尽快将空调卖出去，回笼款项。所以，1993年伊始，苏宁就在南京掀起了声势浩大的广告战和价格战，也就是93南京空调大战。
1993年1月冬季，南京各大新闻媒体上出现了这样一个广告“要想夏天过得好，去到苏宁买空调。”据说，当时南京大街小巷，随处可见苏宁发的空调宣传单。
关键是空调售价，相当的便宜。
很多人都心动了，在铺天盖地的广告宣传和价格优势下，苏宁在1-4月这一轮淡季中，一举占据了南京大部分市场。同时，苏宁的空调还大批量销往全国20多个省市，成为名副其实的空调批发大鳄。
至于其他国有商场，按照传统习惯，春冬季哪有人买空调啊，所以都没备货，只能眼睁睁的看着苏宁空调大卖特卖。
张近东的血拼战并没有停止，等到了1993年5月，《扬子晚报》刊登了这样一则广告：“炎炎烈日无须东奔西跑，买空调只需到一家。”
在广告里，苏宁详列了各厂家产品的型号、批发价、零售价，同时还敬告读者：需购买的用户，可参照市场现货的最低报价进行购买。
在当时那个带有计划性的市场，如此彻底地公开价格，简直是闻所未闻。
如果说之前的广告宣传只是心动，那这一次张近东的做法，直接完成了南京城的轰动，引发了一个前所未有的买空调潮。
当时，苏宁的门店，每天都挤满了前来抢购的顾客，员工从早晨一直忙到深夜。
当看到全城的消费者都在涌向苏宁时，8大国有商场再也坐不住了。
新街口百货商店、中央商场、南京商厦等8大国营商场组成联合军团，联手封杀苏宁，他们宣称八家将统一采购，若有谁供货给苏宁，他们将全部下架该产品。
93南京空调大战彻底打响！
面对八8大国营商场的封杀，苏宁凭借“规模经营、厂商合作、专业化服务”三张王牌，从容应对，双方经过多轮较量，在消费者用脚投票的情况下，国有8大商场阵营越来越弱，苏宁却越战越强。
最终，苏宁取得了胜利。
张近东摘取了全国最大空调经销商的桂冠，也奠定了苏宁电器在南京第一电器商场的地位，成为苏宁帝国建立的第一步。
