虽说目前的行业状况比较难，但厂家对于经销商的补贴政策缓解了张总的一部分资金压力，“厂家对于经销商先是补贴了一个月房租，更是对武汉地区的经销商发了一笔钱用来抵货款“，危机来临更能凸显所依靠品牌的力量，张总表示，一方面是厂家的相关补贴给在武汉的经销商注入了一针强心剂，另一方面就是品牌自身产品力的支撑，在疫情的影响下，消费者对于健康产品的需求大幅提升，新产品的快速研发生产也给经销商带去了最大的技术支持，两相结合之下给予了经销商非常大的“活下去”信心。同时针对线下活动的难开展，厂家在第一时间就利用自身的渠道带领各大经销商门店开展线上直播活动，期望在线上做出流量转化线下客户以期来实现增量。
不仅如此，据了解，张总专卖店所在的商场也积极开展相应的引流措施，同时组建商家联盟，让商家能够拥有更宽的获客渠道，探索联盟利益的最大化。“对于商场来说，他主动做广告做引流、同时还把一些信息直接交给我们，这让我们所有的入驻的商家都非常感动。”
熬过去，见月明
因为疫情的原因，武汉市场虽说重启但依旧是重灾区，有很多扛不下去的经销商因此而退出，但张总认为，悲喜参半的情况下还是喜多一点，本身中央空调零售进入门槛比较低，市场上充斥着许多在零售好的时候进入的“玩家”，这场疫情加速了武汉市场的洗牌；另一方面，疫情使得自己沉下心来思考到底公司的核心竞争力在什么?在核心竞争力上发力，获得更大的口碑效应。
“在最困难的时候，越是不能服输，我自己也经常和同行相互交流，从员工培训到客户回访，虽说不便上门，但借助现在发达的通讯可以分享经验，同时也能够相互打气加油。”正如张总在朋友圈写道“君子兰开花会有好运，希望今年如它”，自身积极的应对与厂家、商场、同行的互帮互助，使得武汉市场在一步步慢慢变好，也相信自己和同仁在这么多的帮助下能够熬过这一段的黑暗时刻，必定能守得云开见月明。(艾肯小金)
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