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通信世界网消息（CWW） 未来5到10年最有发展潜力的业务是什么？答案毫无疑问是物联网。有咨询公司预测，到2023年全球蜂窝物联网连接数将达到35亿，年增长速度将达到30%。前景如此诱人，自然吸引了各路企业涌入其中。但是正所谓“知易行难”，当涉足其中后，很多现实问题摆在了眼前。
比如，物联网存在多种技术标准，即便同一种标准也有多家运营商提供，那么如何与它们一一对接？再比如，物联网用户具有碎片化、长尾化特征，具体需求千差万别，一家家沟通下来，工作量之大可想而知。
针对上述问题，有方科技提出了针对“物”与“网”的联接环节、做“物”与“网”高价值联接器的定位，以帮助用户降低开发难度、提升开发效率、缩短开发周期，让物联网发展更加容易。9月19-22日，以“驱动数字中国”为主题的2018杭州·云栖大会举办，有方科技携全系列无线通信模块与解决方案亮相，深圳市有方科技股份有限公司副总裁魏琼就公司的发展定位与业务模式接受了通信世界全媒体记者的采访。
众所周知，物联网涉及网络、平台、终端、芯片模块、应用等众多环节，有方科技所做的就是蜂窝通信模块部分，能够全面支撑2G/3G/4G/5G以及NB-IoT和LoRa等技术。
谈起公司定位，魏琼表示，物联网如同其名字一样包括物、联、网3个部分，其中的联发挥发挥了纽带作用，负责把物和网联接起来，有方科技所做的正是其中的“联”。
在实际运营过程中，根据不同客户的具体需求，有方科技开发了3种形态的产品及方案：第一，具有联接功能的通信模组产品，有方科技面向电力、POS和铁塔监控等成熟的行业客户提供通信模块，由终端客户将其做成产品卖给下游客户；第二，包括模组在内的终端整机产品，有方科技面向大型垂直行业提供包括模组在内的整体终端；第三，定制化的解决方案，即面向垂直行业客户等提供定制化的解决方案。
从模组、终端到方案，有方科技的领域一步步扩大，其中很多看似并非传统模组厂商的“本职工作”，那么，有方科技的思考是什么？
对此魏琼表示，物联网领域企业众多，但并非所有企业都擅长物联网产品的开发。“一些较早进入物联网领域的企业，如电力企业早在10多年前就开始使用通信模组，具有很高的通信产品开发能力，但是一些传统企业以及新兴行业从业者并没有足够的技术沉淀，亦不擅长通信技术，缺乏相应的通信产品开发能力，而稍纵即逝的市场机会也不容许他们招聘研发人员专门开发，这就需要有方科技这样的公司提供完整的解决方案。”魏琼分析。
事实上，近年来物联网市场上如雨后春笋般地冒出了很多公司，由于能力精力有限，他们将方案开发委托给了一些设计公司，这些公司大多规模有限，在品质把控、供应链管理、质量控制等方面能力不足，小规模生产还能将将应付，一旦进入量产化状态就会漏洞百出。为此一些对质量要求很高的大型客户选择了将方案委托给有方科技这样技术研发实力较强的模组厂家。
共享经济成重要推动力如果说客户需求给了有方科技外在的推动力，那么扑面而来的共享经济浪潮，则让有方科技感受到了扩展产品领域已经成为顺应行业趋势的必然。
当前，实施网络强国、加快建设“数字中国”已经成为强国发展的重要战略，而产业数字化升级的重点在于将技术与数据进行融合创造出新的价值。近年来与大众生活关系越来越紧密的共享产业，正通过其各个环节与物联网技术不断融合，创造性地开发出众多应用场景。
国家信息中心信息化研究部与中国互联网协会共同发布的《中国分享经济发展报告2017》显示，2015年中国的共享经济市场规模已经高达19560亿元，2016年快速增长至34520亿元，增幅高达77%。根据预测，到2020年中国共享经济市场规模的市场规模将接近10万亿元，达到96561亿元，在国民生产总值的比重将提高至10%。而无线通信模块与解决方案作为物联网层级架构中的重要一环，在下游市场需求的带动下有望快速进入爆发期。
例如，洗衣机共享在高校备受欢迎，很多厂商拿到了洗衣机共享的运营权，但是他们并不生产洗衣机，需要从市面上购买洗衣机，而这些洗衣机一般都不具备共享能力。在此，有方科技能够提供实现联网功能的整套硬件以及软件和后台等，可以实现洗衣机的联网和共享。而这样的方案也普遍适用于共享单车、共享快递柜等领域。在本次云栖大会上，有方科技就展示了共享商用设备领域推出的智慧生活圈概念，广泛覆盖智慧社区（如共享洗衣机、共享自助柜、共享净水器、共享咖啡机等）、智慧商场（如自助售卖机、智能POS、共享打印机、共享充电宝等）、智慧出行（如共享单车、共享汽车、共享滑板）等高频生活场景。
具有上下左右腾挪的天然优势物联网链条上环节众多，有方科技作为模组提供者，向终端和解决方案领域延展具有天然优势。“通信模块处于物联网的中心环节，往下可以到芯片，往上可以到垂直行业，上下左右挪腾的可能性非常大。”魏琼表示。
根据10多年的行业经验，有方科技开发出具有普适性的共享设备物联网通信集成解决方案。硬件方面可适用于70%-80%的电器硬件接口，减少了物联网运营商的再开发环节，实现提效降本。软件方面有方科技可提供兼容性协议，支持海尔、格力、格兰仕等50多款知名主流电器品牌。
立足物联网这样一个快速增长的市场，加之自身的技术实力和特殊的商业模式，有方科技正在加速度奔跑。魏琼介绍，目前物联网行业的整体复合增长率为30%，而有方科技的年均增速在40%-50%。
与阿里联手共创万物互联时代作为在阿里云栖大会上亮相的企业，有方科技与阿里也建立了长期的合作关系。魏琼介绍，有方科技与阿里的合作始于2016年，是首个与阿里云IoT平台做协议联调的蜂窝通信模块厂商，也是第一批通过认证的企业。有方科技还深度参与了ICA联盟通信标准和安全标准的制定，目前其全系列模块产品均支持阿里IoT套件平台，客户可通过该模块实现与阿里平台的无缝数据收发与对接。
魏琼表示，目前公司已经开始进行调试，不久之后有方科技的全系列模块都将支持AliOS，未来应用于智能制造物联网、城市物联网、智能生活物联网等多个平台，起到有效降低客户开发难度和成本的作用，提升客户在物联网云、管、端的稳定、安全和可靠性。随着技术升级和云端化的深入，整个物联网行业也会进入到更高效、更朝气蓬勃的发展阶段。
“从需要面向千千万万的碎片化用户，到只需与主流模块厂家对接，我们帮助阿里大大降低了推广难度，提升了开发效率，缩短了开发周期。”魏琼表示。
在本次云栖大会上，阿里巴巴提出“让天下没有难做的物联网”，从有方科技的行动可以看出，这一理念已经得到了阿里巴巴的合作伙伴的共鸣。
通信世界全媒体记者原创：舒文琼
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