——PCbaby对话三菱丽阳可菱水株式会社
水是生命之源，饮用水的质量与人体健康息息相关。在本次“安心好水，舒适生活”主题活动中，三菱丽阳可菱水株式会社向我们展示了全新的三菱丽阳可菱水净化器产品。究竟这些产品有什么特别之处？
就此问题，我们PCbaby亲子网采访到了三菱丽阳可菱水株式会社社长池田宏树，以及三菱丽阳(上海)管理有限公司净水部部长市原昭次，请他们介绍下可菱水净水器新款产品的设计初衷和推广渠道，以及三菱丽阳可菱水未来的发展方向和计划。一起来看下吧。
新品介绍：专为中国顾客打造，使用更便捷省心
PCbaby：请问本次发布的新品设计初衷是什么？跟可菱水以往产品有什么不同之处？
市原昭次：
我们这次推出的蛇口直结型CG系列产品，目标受众是频繁用水的人们，比如一些经常接触净水器的家庭主妇等。它的外观设计更加柔和，同时为方便女性做饭，这款净水器特别强调了小型化、功能化，由日本著名设计师柴田文江设计。
值得强调的是，这次推出的新款Q601台上型净水器，还针对中国水质进行了优化。因为中国的水质中杂质含量较多，所以我们在Q601中采用了前置过滤滤芯，能更有效地过滤杂质。外观设计方面，由于中国女性偏好使用欧美风格的整体式厨房，为了保持厨房的整体协调性，我们听取了各方的意见，颜色也采用了中国女性比较喜欢的金色和红色。
我们这次推出的滤水杯，是和意大利品牌Guzzini合作的产品。这个品牌是欧洲家居市场中的著名品牌，我们请他们的设计师对滤水杯进行了设计，采用了亮丽的颜色，更加追求时尚感。把它放在餐桌上，就像一款装饰物。这款产品的受众，主要是一些比较高端的客户。
PCbaby：您刚刚提到，很多的产品是会面向一些女性、家庭主妇，那对于家用净水器来说，除了过滤的效果，使用性以及安装的便利性，也是比较重要的因素，可菱水这个产品在这方面做了什么努力？
市原昭次：
从安装便利性来看，我们台下型净水器主要是安装在整体厨房的下面，采用三管无压技术，不会出现水压突然增大而漏水的问题，所以在更换滤芯时就非常方便，即使是家庭主妇也可以操作。这是我们从女性角度来考虑的。
池田宏树：
另外，就拿这个蛇口直结型净水器来说，水龙头形状有很多种，为了使净水器能应用于各种形状的水龙头，我们对水龙头的形状做了多次调查研究，才开发出了适合各种水龙头形状的部件。再比如我们这个滤水杯的手柄，我们请了几百个男性、女性消费者做测试，让他们体验握着这个滤水杯手柄的感觉，基于他们的反馈意见，我们调整了手柄的厚度。
战略布局：立足中国市场，未来五年销售目标翻番
PCbaby：面临越来越激烈的市场竞争，您认为未来市场竞争的重点是什么？三菱丽阳可菱水自身优势又是什么？
池田宏树：
前年，我们在中国成立了服务中心，做了许多市场调研，发现在中国市场可菱水的认知度得到了很大提升，获得了中国消费者的认可。从销量来看，五年销量已增长了10倍，这是个很好的证明。
另外我们除了净水器之外，也不断研发出新的产品，比如说花洒和今天发布会上介绍的碳酸泉等。所以我们不仅是在饮用水方面，在其他水的用途上，包括洗澡水等，都在不断进行产品研发，不断推陈出新。我们推出的软水花洒，可通过软化水质，去除水中残留氯气，预防皮肤皲裂，这对孩子来说是个很好的产品。
PCbaby：刚刚提到2020年我们三菱丽阳可菱水的规模会比现在翻倍，我想问一下现在在中国的规模是怎么样的？预期销售目标是怎么样的？这五年当中没有在中国加大投资，建立投资部，或者是事业部的打算？
池田宏树：
关于销售额的问题，因为我们是三菱化学控股集团的子公司，母公司没有发表相关内容，我也不方便透露，销售数量可以介绍。我们现在的销售台数是12万台，到2020年的目标是增加5倍，达到60万台。投资方面，我们在中国有一个销售公司，另外在杭州和无锡分别有个合作工厂，今后我们会加强这方面的合作和联系。
渠道推广：从电视购物逐渐向网络购物发展
PCbaby：刚刚提到新款Q601产品，为什么不通过其他的方式，而是以电视购物作为主要的销售渠道？
市原昭次：
因为我们一开始在中国上海进行销售时，就是和东方CJ合作，通过电视购物的方式，实现了销量的大幅度提升，获得了一定的顾客认知度。为了应对顾客的需求，我们希望把新产品首先投放到东方CJ，通过这样的渠道进行销售。这时候如果我们考虑其他销售渠道，可能会分散我们的资源。
PCbaby：现在网上购物比较多，以后有没有考虑在线上或者是电商上卖，针对年轻人，会不会有开线上网站的渠道？
市原昭次：
从目前情况来看，我们的网上购物比例不到20%，希望到2020年网上购物的销量能达到50%。我们也想在线上线下取得平衡，会专门去研发一些针对网购的专用机型。
品牌形象：为顾客提供更舒适的生活方式
PCbaby：市场推广方面三菱丽阳可菱水是怎么加强与客户的互动性的？
池田宏树：
一方面是我们最近成立的服务中心，通过服务中心听取消费者的意见和鼓励，把消费者的意见放入自身产品改良中去，从而不断改进和推出新产品。另一方面，就是通过网站主页来宣传产品，同时也通过网站来听取顾客意见。我们希望和消费者一起来开发产品。
PCbaby：2016年到2020年三菱丽阳可菱水关于品牌的形象推广与强化的计划，具体是什么方面？大方向可以讲一下吗？
市原昭次：
我们现在在日本推行一个“MIZUcafe”概念，为消费者提供有关水的生活方式提案，从中听取消费者意见，最终实现品牌形象提升，为消费者提供更加舒适的生活方式。但遗憾的是，目前这个活动只在日本推出，希望能尽快引入中国。
PCbaby：现在市面上的同类产品很多，可菱水与其他品牌相比最大不同点在哪里？
市原昭次：
用滤水杯举例，市面上其他产品采用活性炭进行过滤，而我们除了活性炭以外采用特有的中空纤维膜，所以可以很好地去除水管，以及建在楼顶的水箱里的一些细菌与杂质。活性炭可以很好地去除水中含有氯的成分，但是很难去除杂质，用中空纤维膜就可以很好去除杂质，去除效果可以达到99.99%以上，这是我们的优势，希望可以让消费者尽快认识到这个优势。
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