来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略，欢迎成为年度VIP会员
3月前后，一年一度的315攻势已开始。
据大材研究的不完全统计，已观察到30多家公司的主题营销活动，具体策略涉及：
大促卡销售，用卡引流；明星 总裁的组合，联手直播带货；加价可买超值产品；大额免单奖等。
力度非常大，普遍都会线上推广，线下协同；线上引流，线下转化留客。在引流方面，部分企业借助朋友圈、抖音、今日头条等平台投放信息流广告。
据大材研究的观察，315活动的优惠措施变化不大，重点是爆款特价、套餐价、直播价、抵用券、定金增值券、秒杀等。直播间普遍都有奖励，部分企业给的力度比较大。
德尔地板：已安排了320大牌筑家的活动，计划邀请多名抖音达人，包括设计师阿爽、家居设计小思妹、家居pro、装修界的马阳、家居严选师、钱公子、张较真等。
设计师阿爽要到德尔总部，助阵直播活动，这位大号的抖音粉丝已超过2200万。
配合了多种动销办法，比如门店或直播间预付100，可享1088元；客户可参与拼团，满3000减1500，强化类低至59.9元每平，实木类低至129元每平。
同时主推无醛芯DN15、三层木芯W.Lab两大系列；满3000可抽奖1次；直播间抽奖，最高49999元免单奖。
富森美：重点是万人家博会，办了有好几年，从2月21日持续到3月28日，围绕特权卡展开多种活动。
根据不同商场，活动内容有所区别，比如高新商场，购特权卡或累计消费，可前台领抽奖券；抽两场，3月14日第一场50个芝华仕功能单椅 50个舒达床垫；3月21日抽50个顾家海贝椅 50个海尔洗衣机。
同时购特卡权的用户，可以获得入群抢购资格，进群后，每周五早上，群内发抢购链接，在线秒杀“预存200元变500元”的全场通用券。还能拿到5张全品类“满2000减200”的券。还能领签到礼。
只要下单，就能领开单礼；微信支付可在线抽奖，可得红包，比如最高315元现金，或最高能得1000元无门槛消费券。
在朋友圈、公众号等多个渠道，已经能看到富森美为万人家博会投放的广告。
玛格家居：“梦想品质 燃动315”活动已在线上线下落地，其中一项举措是3月5日的直播，《少年》原唱歌手梦然，以玛格新选官的身份担任主播角色，与玛格营销系统总经理金海鹏组成“金总梦然”，直播带货。
另外，奖品池的丰厚程度，也属亮点，比如4999元免单、抽LV包、原价49800元的彼得沃克全屋套餐降到24800元；并10元销售梦想卡，小程序购买，可获得4999元免单的抽奖权限、到店领礼包、最高可抵2000元货款等。
红星美凯龙：官微发起了一个33超级家装节，核心关键词是3.3亿壕礼，具体比如定装修送3.3万元家装礼包；3.3元抢3300元超级券包，内含300元无门槛通用券。
另外，周三下午3点线上秒杀专场；每周六下午3点线下商场团购会、抽奖等；团尖货小程序，最高可抽33333元免单。
另外，在天猫家装节上，红星美凯龙推了专门的措施，比如爆款降50%；定制类1元抵100元，需要线上预付定金，到店付尾款；每天3款产品限时秒杀等。
我乐家居：315品牌日大赏，分几个阶段做活动，比如6号的天猫直播，7个小时，分成设计大咖秀、原创新品发布、群星盛典、315套餐发布；请来面孔乐队、李斯丹妮、马薇薇、申旭阔、郁可唯等助阵。
并配合多种动销策略，比如交定金2000元送安吉尔净水机；全屋产品（萨特、新伯尔尼哑光系列）8平米11999元、 99元每平升级无醛添加乐芯板。新伯尔尼高光系列15999元（8平米任做）；珍妮系列16999元。
另外，萨特与欢乐颂系列橱柜11999元（地柜3米 吊柜1米 台面3米），送我乐烟机灶具一套；另外还有14999元、15999元的橱柜套餐。
我乐已经在推护墙板套餐，双饰面系列直播价5999元，10平米。另外是高光UV，直播价10平米9599元。
志邦家居：男人下厨节，嘉宾是王耀庆，主题“38男人下厨节，就耀你幸福”，从2月27日持续到3月29日，天猫店、京东店、线下店同步举行；明星爆款橱柜每套7999元起，下单可以抽免单奖。
全系免费升20mm石英石台面，升级进口百隆阻尼铰链。
皇派门窗：从2月25号开始，推出315活动，重点措施体现为（1）销售焕新体验卡，参加旧窗焕新活动，可折除旧窗，并提供免费保护、免费设计、免费保养次。
（2）订单满3万元，可获赠带钥匙执手锁2只。（3）推套餐，比如一厨两卫、封阳台等。（4）每满5000元，可砸金蛋1次。
菲尼斯门窗：重点包括（1）3.15元可抢安全格栅或观景平台线。（2）315厨卫套餐，酷家系列平开门 推拉门，低至5.6折。（3）单品特价等。
米兰之窗：（1）1元预约特权，上门测量、免费出图、设计报价等。（2）到店送探店礼，包括门窗养护套装、购物袋、鼠标垫。
(3)先抽奖，再下单，关注、收藏、下单都可增加1次抽奖机会。
欧派家居：活动一直没有停过，最近各个品类发起了多起引流获客大战，比如3月12日，请孙俪、贾乃亮组成“俪亮组合”，与主持人刘小溪助阵直播，逛店看新品，据说贾乃亮持续3个小时直播带货。
欧派计划通过小游戏抽出20名幸运用户，亲临现场参加派对，与贾乃亮面对面。配合的福利包括
（1）22平米无醛添加普及套餐，13种花色可选，19800元，。
（2）轻奢产品免费升级无醛添加爱芯板。
（3）满2万，送慕思SUESS真皮软床 乳胶床垫。
（4）下定衣柜，满3万送智能晾衣机，满5万送卡萨帝云裳双子洗衣机。
广告词很有创意，比如孙俪那场叫“大牌挑大牌”，贾乃亮那场叫“亮哥选亮货”。
梦天木门：3月计划发布新品，以“质保315”问世，提出万元新春红包、免费升级实木门套和实木门套线、免费升级2280mm超高定制门、1000抵3000元、预购新品门买1送3（锁具、合页、门吸）、交定金5000抽奖等。
掌上明珠：目前在核心广告里已能看到“整家设计、拎包入住”，配合战略转型，315推出“整家安心购”活动，重点措施包括（1）天降神券。（2）爆款家居。（3）刮金券，iphone12。（4）3月28日直播。
（5）推老友安心六重礼，涉及老客户推荐新客户，99元购价值398元的天然乳胶枕1个；免费获得沙发保养、床垫除螨等服务；整家方案免费设计，赠500元家具抵扣券等。
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