◆ “拿货商城”创始人喻治国
文| 铅笔道 记者 邵希
►导语
2004年，流行的是电磁炉；爆发三聚氰胺那年，人们爱买榨汁机、豆浆机；2009年，城镇化了，现代化厨房必备的三件套（燃气灶、抽油烟机、消毒柜）火了好几年；到了这两年，净水器卖得特别好。
说到家电，喻治国如数家珍。毕竟，他浸淫家电行业已有17年，深谙其道。
今年7月，他创办了B2B电商平台“拿货商城”，从家电品类切入，让中小企业的家电产品一站抵达乡镇零售商门店。
今日，喻治国向铅笔道透露，已于8月获得慧聪网集团风投基金的1000万元天使轮投资，钱款4天前已到账。
9月，“拿货商城”将上线。
注: 喻治国已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
手握上下游资源
喻治国在慧聪网（B2B电商服务提供商，上市公司）待了17年，原本他没想过离职创业。
他于2002年创办了慧聪家电网，其业务销售额（信息服务费）在2014年达到1亿。变化的种子埋在去年年末，他的岗位调动，负责华南地区的天使投资，主要看B2B方向。
看了200多个初创项目后，他被撩动心弦。“很多项目很一般，但创业者充满斗志与激情，拿下融资，攻城略地。”
看项目时，他谨守着一条铁律：初创项目看团队。但看来看去，他愈发觉得，B2B交易这件事情，自己来做更有优势。“都说B2B有门槛，既要有传统行业的经验，又要有互联网思维。”这样一想，喻治国觉得非创业不可了。
经过多年行业沉淀，他与2万多家中小家电厂商（主要分布于广东顺德、中山，浙江余姚、慈溪）维持着密切的合作关系，还积累了国内30多万家电经销商资源（包括二三线城市代理与乡镇零售商等）。
7月，他告别了供职17年的老东家，用1个月时间梳理模式、搭建团队。
8月，他启动项目B2B电商“拿货商城”，从家电品类切入市场。曾共事多年的慧聪网CEO郭江，看好喻治国和项目方向，决定投资。
◆ 同事们为喻治国庆生
4天前（8月22日），1000万元天使轮资金到账，恰逢喻治国生日，迈向不惑之年的他踏上了创业之路。
从厂家到乡镇零售商
“拿货商城”的模式是：砍掉了厂商与乡镇零售商之间的省级代理、市级代理等环节，让乡镇零售商在平台下单，厂商直接发货。
◆ 平台交易模式
喻治国将国内乡镇零售商分为两类：一是镇里的家电门店，通常打着某品牌专卖店的名头，实际销售各品牌家电产品，其年销售额为100~200万；二是广义的零售店，即杂货铺、五金店等，兼营着电风扇、电水壶等小家电。
“每个县城有两三百个零售商，全国有2850多个县城，再加上一线城市的郊区，相当于4000多个县城。也就是说，我们的终极用户就是100万的零售商。”
喻治国打算牵手中小家电厂商，为乡镇零售商供货。目前，团队已筛选了100多个厂商，覆盖了大家电（空调、冰箱、洗衣机等）、厨房家电、卫浴家电（热水器等）、生活家电（电水壶等）等。未来，“拿货商城”会把每个品类控制在30个品牌，平台入驻约1000家厂商。
◆ “拿货商城”设计页面
但现阶段而言，从厂家直达乡镇零售商，尚面临着物流的考验。喻治国考虑，在乡镇附近的大城市建立中转站，厂家的供货抵达中转站即可，最后一段路由平台负责。早期，中转站仓储和物流将交给第三方，以后再考虑自营。
今年，喻治国准备先在一两个省份扎根，跑通流程。第一个目标省份是陕西，“因为陕西是西北枢纽，能够辐射整个西北五省”。此外，他还考虑了四川、湖南等地。“越是中间环节越多的省份，我们的模式越有优势。”
未来，向零售商供货只是“拿货商城”的其中一件事情。此外，平台还会为零售商提供其他服务。例如：1、进销存管理、会员管理系统、个人商城等技术支持；2、金融服务；3、利用大数据，提供进货建议，进一步帮助他们卖货。
/The End/
编辑 王 方 校对 罗正臣
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