2020年3月，随着国内疫情得到控制，开始全面复工。然而，正当各行各业摩拳擦掌，准备大干一番之际，很多企业受到了国外疫情的影响，大批出口外贸订单推迟甚至取消，开工之路困难重重。
订单缩减、人员减少、项目取消……随着海外疫情不断蔓延，浙江竣浦电器有限公司也面临严峻的考验。面对考验，浙江竣浦电器有限公司总经理田光辉第一时间做出判断，以外贸转内销的策略使企业顺利渡过困难时期，并且取得了不错的成效。
国外疫情冲击外贸出口形势严峻
浙江竣浦电器有限公司是一家集研发、制造和销售为一体的厨房家电制造企业。目前为包括国内的苏泊尔、九阳、爱仕达以及美国、德国、日本等国的十余个中高端品牌供货，同时也以自立品牌“竣浦”进行线上销售。
今年受到国外疫情影响使该公司订单骤减。疫情之前，外贸出口占企业总销售额的60%，主要出口东南亚和欧美市场。一季度因疫情影响，企业在海外商超渠道业务遭遇断崖式下滑，出口订单金额下滑80%以上，仅占销售额30%，同期下降50%。
总经理田光辉表示，“刚刚复工的时候，订单、生产有所影响，这个是意料之内的。但是国外疫情严峻导致外贸出口受阻严重，国外实体店关闭，商超渠道客户流失，大部分国外客户都取消了采购计划，特别是欧美市场。导致积压了大量外销备货库存，对公司现金流造成很大影响。”
抢抓机遇转内销开辟国内新市场
在外贸受阻的情况下，竣浦电器紧急调整策略，开拓新路子，针对外贸出口的巨大影响现状，该企业“危”中寻“机”，企业负责人要求营销团队将销售重点从外贸转向内销。
“掉头”转向内销，说起来容易，做起来也是遇到了外销产品国内用户的电力电压不匹配无法使用等困难。外贸出口和内销对于产品生产、研发、生产量等方面都有很大的不同。内销与外贸市场的思维方式也不一样，照搬外贸那一套是肯定行不通的，想要转内销需要因地制宜，调整策略。
田光辉说，“不管是外销还是内销，他们的本质上都是贸易活动，前期需要准确的市场定位，抓住贸易发展的方向，根据市场行情，调整产品外观，加大研发力度，开发适合内销市场的产品，快速上市，抢占市场。”针对形势，对自身市场发展的规划作出相应的调整，都会迎来属于自己的“春天”。
受疫情“宅家经济效益”影响，国内市场对电烤箱、早餐机、火锅等品类需求增长迅猛。在田总的领导下，该企业调整策略及时，自2月开始，企业每月内销订单与去年同期相比均增长50%以上，并在原九阳、苏泊尔、爱仕达等合作品牌客户基础上，于3月新发展了海尔、艾美特、康佳等新品牌合作商。企业3至5月产线人员增加一倍，实现业绩增长80%，超前完成半年任务1.5亿元。
“外贸转内销后，我们企业销售同期增加了20%，而且资金回笼快，内销也能让市场信息得到及时反馈，产品横向发展快，与客户沟通方便，整体有利于企业运作”田总说。
不断尝试搞转型升级研发新产品
在竣浦电器，这里的烤箱、煎烤锅、干果机等电器，颜色丰富，造型别致，深受消费者喜爱。“据统计，今年2月国内电烤箱市场同比增长40%，我们公司的订单则同比增长了2倍。”竣浦电器工作人员说，这段时间，这些款式卖得相当好。
据了解，对品牌商而言，研发、检测和品质管控是他们最看重的三要素。“现在是客户负责出题，我们负责答题。”田光辉说，他们的合作方式一般为，由品牌商提供外观设计或提出新的功能要求，他们就通过技术和工艺的创新来帮助达成。
据田光辉观察，近年来，随着90、00后消费群体的兴起，饮食习惯的改变，烤箱市场其实一直处于稳增长趋势。另外与之相近的煎烤锅、干果机的需求也在悄然发力中。所以公司在烘焙事业部之外，在去年还新成立了煎烤事业部。
为了更好地开拓发展，竣浦电器不断转型升级，适应时代，研发新的产品。目前，他们的设计团队正在研发消毒类产品。由于疫情，人们的卫生意识大大提升。妇婴产品、衣服类消毒器具的市场潜力巨大。为抢占这一商机，该企业还加强了研发团队的组建，希望借助高科技手段，以家庭电器为定位，研发出适应市场，满足大家对饮食卫生需求的竣浦多功能消毒机，这必将成为家庭健康生活的必备品。同时，企业还加大检测能力的投入。其中以检测场地为例，从最初的80平米扩展到了目前的600平米。
“通过努力，我们找到了解决困难的的新出路，有了继续发展的信心，我们也会在产品研发上再接再厉，让更多消费者用上价美物廉的产品！”田光辉说。
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