在阿里体系内，农村战略是一个基本战略，而乡村事业部是阿里巴巴农村战略的先锋队。
随着县域市场消费升级的趋势明显，县域市场对品质商品的需求越发迫切。许多国际大牌，通过农村淘宝的形式下沉到县域。他们看到的是下沉市场、县域市场正在爆发的消费升级趋势。
城镇市场正成为一个庞大的蓝海。
以下，是《卖家》与阿里巴巴集团副总裁、阿里乡村事业部总经理忽必烈的部分对话内容。
卖家：这些老乡、下沉市场的小镇青年最喜欢买的是什么东西？
忽必烈：很多人会觉得，县域市场农村消费者喜欢的商品，与城市消费者喜欢的商品会有很大不同。
其实不是，我们看到的趋势是这些老乡们，和城里面的消费者，比如杭州人，要买的商品差不多，而且比一二线的市民，需求更甚。
比如说电视机，刚刚过去的12个小时，我们发现75寸的电视机最受欢迎，可能是因为农村或者县域的消费者所拥有的房子比城里大。再比如电烤炉，暖脚的电暖器，今年销量涨了35倍以上。这可能跟我们国家的政策，在县域开始推广使用电，少用煤有很大的关系。还有一个趋势，跟我们杭州不太一样的，就是空气净化器基本没有市场，因为县域的空气特别好。
整体来讲，就是在县域市场消费升级的趋势越来越明显，县域市场对品质商品的需求非常迫切。
卖家：前不久，海信有一款新品手机，新品首发竟然在县城里面的天猫优品店。县里面的人比城市里的人可以更快地买到新品，为什么？
忽必烈：这个店是10月26日开业的，婺源的一家店，非常有意思。
这个背后，其实是品牌商家看到下沉市场或者县域市场正在爆发的消费升级趋势。第二，通过天猫优品体验店或者合作店，用数字化门店的方式，更有利于让品牌的商品连接消费者。
这两个趋势结合起来，让这些品牌商家愿意在县域市场试水。
另外，我再分享一组数据，整个东部沿海的城镇化比例已经高达50%以上。即使到了中部市场，也有40%以上的城镇化。城镇化的结果，是大量的年轻消费者开始按社区的方式，集聚在县城周边。这样一来，品牌通过新品首发、数字化门店连接的方式去推广时，他们连接消费者的效率，一点都不比我们在城里看到的低。
卖家：截止至2019年6月份，中国农村网民规模达到2.25亿，占到网民总数26.3%。所以在抢占下沉市场上，很多双11的电商平台都在提，阿里的打法和京东、拼多多有什么不同？
忽必烈：我们很早就在深耕农村和县域市场。过去五年，我们一直在县域的电商基础设施、县域的农业甚至是产业的升级、县域的数字经济化方面，做了很多工作。
举个例子，过去五年，我们在全国1300多个县，跟政府层面达成合作，我们在超过一千个县，构建了县域物流。2014年，我们没有下去之前，淘宝的包裹只能到达中国7%的乡镇。
通过我们、菜鸟、淘宝，以及天猫的共同努力，2018年年底，淘宝的包裹已经可以到达中国92%以上的乡镇。这些成果的背后，是基础设施的建设。我们做的是持续基础设施的投入，我认为这是第一点不一样的地方。
第二，阿里基于农村市场、基于县域市场，一共有超过18个BU。各种各样的业务一起下去、一起协同，一起去推进农村农业的产业升级，一起在推进县域市场的数字化，这是最大不一样的地方。
卖家：现在有很多农村人成为主播，而且卖得特别好。我相信这背后不止是卖农产品这么简单，其实是扶贫。我们国家政策也好，还是我们阿里巴巴在做的事情也好，我们到底在为脱贫产生什么样的价值？
忽必烈：我觉得可以从今年的天猫双11来谈。我想天猫双11做的兴农脱贫、兴农扶贫的工作背后，其实是我们一直尝试，一直坚持，用商业的手段来推动扶贫的事业。同时，我们也希望能够唤醒、能够推动社会上更多人一起来参与。
我们今年包括今年的猫晚，都直接为21个国家级贫困县带货。截止至刚刚过去的12个小时，我们给707个贫困县超过4500个商品，专门开设了兴农脱贫的会场。而在今年的兴农脱贫会场上，12个小时的交易已经超过了去年一整天的交易额，我们在用商业的方式去推动脱贫这件事情。
第二，我们在帮助贫困县的农民商户，更好地连接到电商，连接到互联网的数字经济，我觉得我们是赋能他们，这也是我们未来持续要做的。
第三，通过这样的方式，我们能唤醒全社会更多的人参与到这件事情。包括我们自己员工的公益3小时活动，我们今年也开始把“公益3小时”推广到全社会。我们甚至提出在兴农脱贫的场售卖的商品，未来可以进入到公益里面来。所以，我们在用各种各样的方式，推动社会一起关注脱贫。
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