笔者2009年开始从事工业品销售，那是在一家外资企业，后来转成中美合资型企业，在从业的前几年我和所有人一样认为中国制造都是低端，垃圾，看不起国产工业品，甚至以销售进口高端品牌而产生了一些优越感。
然而2015年后经过配合神华集团下属单位，神东煤炭的国产化改革的引导下，笔者对中国制造又有了新的认识，其实中国制造受了太多的委屈了，——好东西，其实很多都是中国制造的。
为什么这么说呢？我们先来看一下中国制造的现状。
中国制造各行各业都有一个普遍的现象——“蚂蚁市场”。
蚂蚁市场的特点是门槛低，低价竞争激烈，他非常容易出现两个极端分化的现象：
1.市场上出现大量廉价的产品：这类产品门槛低，上手容易，所以许多小厂都在做，你便宜，我可以更便宜，牺牲品质也在所不惜。
2.产品价格过高：个别几家产品质量好一些，因为占的市场比例太小了，为了保持盈利，它只能让产品保持高毛利
举例：中国通用机械协会数据显示，2019年我国阀门行业规模以上的企业共计1809家，2014-2018年我国工业阀门市场规模由21219.3亿元增长到3469.79亿元，年复合增长率为12.98。
当时国内工业阀门产业的第一名是苏州纽威，他是一个民营企业，2018年苏州纽威的营业收入为27.81亿元， 一个品牌在行业里占比达到20%至50%才算龙头，让人惊讶的是一个行业的龙头企业在中国的市场占有率竟然不足1%。
更让我们惊讶的是，整个行业是没有第二和第三名的，什么意思？就是说所有剩余的市场份额都被数以千计的小公司，小品牌，国外巨头，甚至是小作坊瓜分掉了。
这就是蚂蚁市场，要么贵，要么差，不存在中间状态的哑铃现状。
中国制造，这个中国经济的命脉产业，哑铃底部的低端，被宣传被放大，好事不出门，坏事传千里，而哑铃顶部的好企业，因为大部分企业家只懂制造，不懂得利用媒体话语权，或者因为代工方的保密条款，给死死地封住了嘴。
前面我发过《大型火电机组不敢用国产系列》，其中就有一个品类就有过这样的一个案例：2019年我带着某电厂技术组去一家国产阀门厂考察，在现场看到了这样有趣的一幕：
某国际品牌的阀门成品赫然就在厂房中等待发运，用户某个领导看到这一幕非要问个究竟，上前问道：“这个牌子是在你们这里维修吗？”
“不是的，这是我们刚制造出来准备发货的”工厂师傅回答。
“那就是在你们这里贴牌了，我们电厂用的这个牌子也是你们做的吗？客户问道。
“那就不太清楚了，我们只负责制造，用在哪里我们不去问的”工厂师傅回答
“你们和这个牌子合作多少年了？“用户很是激动
“签了五年的协议，今年是第三年了”师傅说完去别处干活了，不愿搭理我们了
晚饭的时候电厂用户边喝小酒边聊起了这一幕，有悲哀，也有欣慰。
“悲”的是他们以为自家用的顶级进口品牌原来是TM国内代工的。
“慰”的是国产制造业的的实力确实提高了不少，不在现场看到真不敢相信。
其实这样的现象在工业品这个圈子早就见怪不怪了，玩的就是个信息差。
代工厂以基本利润销售给国外品牌，而国外品牌一转手加个10几倍卖给需要的项目上，而且还不允许有账期。
关于账期这一点我是比较佩服国外厂商的，要么他们找到国内代理商接盘，稍微让点利，要么要求业主必须发货前全款，款没到账想要货，门斗没有。
而我们的业主对待国内厂家就有些不讲武德了，货到验收合格90%，一年质保10%，货到了要等验收，验收完了要等付款流程，付款流程要等7、8个领导签字，签完字到了财务一看账上没钱，没辙钱都给进口厂商先付了，等吧.......
中国工厂想研发好产品，想招聘高级人才，也想转型更好的商业模式，工厂也想硬气一些，你这些付款条件我不接受，但TM利润从哪里来？工厂拿什么摆脱这样的困局。
笔者2020年打算工业互联网创业，在对标商业模式的时候，看到了一本对我影响很大的书《流量是蓝海》
此作者是前百度市场总监出身，李彦宏的助理毕胜先生，2013年百度上市后实现财富自由离开，创建了“必要”APP。
书中关于中国制造举了这样一个例子，很通俗易懂，这部分是讲二战后全球经济分工结构的问题。
首先，美国人发现，任何经济食物链最高处，是金融，于是华尔街发明了各种金融产品，债券，期货，供应链金融……美国人靠钱挣钱，脏活累活基本不干。
欧洲人一看，最轻松最赚钱的行当被美国人干了，他们抓紧发挥他们的天马行空的强项，开始做设计，讲故事，于是意大利设计，法国奢侈品，德国高精尖这种利润空间巨大产业，被欧洲人抢先。基本上也不干脏活累活。
日本人一看前两个肥差都被人抢走了，立刻开始了他们的精工精密制造，和新材料研发，赚高科技的钱。所以到现在为止，精密光学仪器，照相机，汽车生产线，先进原材料，大部分都是日本人的专利。
接着，剩下的，最难啃的骨头，就剩下体力活了——制造。这时候苏联和中国一看，这是个苦逼差事，苏联人鼓捣军火武器有一套，干点傻大黑粗的制造没问题，让他们做日常零售的制造业无异于张飞绣花。刚巧中国改革开放后百废待兴，刚巧中国人吃苦耐劳，刚巧中国人心灵手巧，于是接下了全世界产业格局里最苦逼的差事——生产制造。
中国就是凭着老一辈在机床上流血流汗换回来的波音飞机，一件产品赚几块钱蝇头小利，一直积攒了几十年，中国成了全世界第二大经济体。然而，这批企业非常之悲催。首先，平均文化素质不高，不懂得利用媒体，加上的确哑铃底部的低端制造占比较大，让国外媒体把中国制造形容成了垃圾倾销的代名词。
而高端中国制造企业被口水淹没了，埋没了，甚至被品牌方的合同给约束给隐形了。其次，被奴役了几十年，逆来顺受了。
我们来看看消费品。
事实上，被我们以前一直以为某个产品是欧洲设计，实际上，不能说全部吧，但是大部分都是中国ODM工厂(一般指原始设计制造商）的设计，被我们认为的是法国出品的奢侈品，实际上就是广东制造，因为信息不透明，制造业被蒙蔽，
我曾经跟一个朋友讲她的几万块钱的包就是东莞产的，她愣是不信，跟我说中国造不出这么好的东西来，同时亲自参与了去日本抢马桶盖的行动，直到吴晓波老师爆出来其实那个马桶盖是中国产的，她才甘心。事实上，你家的松下电饭锅的生产厂叫做上海松心电器，你的Nike运动鞋的生产厂是东莞YYsports......
有一次我在江苏，一个制造业大佬喝多了，席间和我聊到说他再也不愿意给别人做代工了，跟我说，ODM厂的代工，比代孕还惨（最近某明星的代孕事件）。
我们知道的很多工业品国际知名品牌，生产是中国人做的，销售是中国代理商做的，而这些品牌公司，就是负责找找代理商，搞搞展会。上游剥削制造商，下游剥削代理商。所以他说，不论谁给他画多大的饼，他再也不干代工了，要创建属于自己的品牌，自己的品牌利再薄，也比给别人做代工赚得多。
毕胜先生在《流量是蓝海》提到“把利润还给制造业”，我深表同意，也觉得有必要把中国制造背后的现象说一说。把利润还给制造业，需要让每个人相信中国制造会出好东西，通过中国制造的好东西获得竞争力，获得话语权。这样才是真正的把利润还给中国制造业，中国制造业也必将出来新的一批能够断臂改革的企业家，重新获得未来又一个三十年中国制造的辉煌。
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