投标报价策略
1、首先要满足公司在投标时的总体目的即出发点。要达到在满足招标文件条款和公平竞争的基础上，寻求中标和达到最佳经济效益的方法。
投标主要的出发点分析主要有以下几点：一是公司营运正常，没有对既有的运营构成风险；二是急于打入某一地区或某一行业的市场，为了以后更大更好的发展；三是所采取的冒险投标策略或低价亏损策略。
2、报价的指导思想决定了投标策略的成败，归结起来有以下几点：一是低价中标，二是评标最高分，三是获得较高利润。
投标报价技巧
1、不平衡报价法
不平衡报价是在总价基本确定不变的前提下，调整工程各清单项目单价的方法进行报价。这种不平衡报价要有个适当尺度，一般以调高10～30%较为合理。
2、多方案报价法
多方案报价第一种情况，有些工程项目，业主要求按某一招标方案报价后，投标者可以再提出几种可供业主参考与选择的报价方法。
第二种情况，是在招标文件中写明，允许投标人另行提出自己的建议。有经验的投标人除了按原招标文件如实填报标价外，常在投标致函中提出某种颇有吸引力的建议，并对报价作出相应的降低。
3、突然降价法
突然降价法是用降低系数调整报价，降价系数是指投标人在投标报价时，预先考虑的一个未来可能降低报价比率，如果考虑在报价方面增加竞争能力是必要时，则应在投标截止日期以前，在投递的投标补充文件内写明降低报价的最终决定。
注意事项：1、注意积累报价资料。投标报价期限很短，只靠投标所给时间搜集资料是很困难的，平时就应注意积累有关资料和总结经验。所积累的资料和总结的经验越多，投标报价就会心中有数，报价效果就会好些。
2、标价计算应合理。有的投标者在分析标价和最终决策标价时，为了争取中标，常常毫无根据地压低报价。这种压低标价增大风险的做法是不可取的。
3、定额的选用要慎重。工程报价时，定额分析选用的正确与否是影响到报价高低、投标成败的关键因素之一，应十分慎重。
