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企业选择分销商应该考虑哪些因素(企业的分销策略有哪三种)

企业选择分销商应该考虑哪些因素(企业的分销策略有哪三种)

更新时间:2024-08-12 10:52:03

企业选择分销商应该考虑哪些因素

企业分销渠道选择时应主要考虑的影响因素有市场因素、产品因素、企业自身因素、中间商因素、环境因素。具体如下:

1、市场因素:包括目标市场范围、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况。

2、产品因素:包括物理化学性质、价格、时尚性、标准化程度、技术复杂程度。体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道;价格高的工业品、耐用消费品适用短、窄渠道;时尚性程度高的产品适宜短渠道;标准化程度高、通用性强的产品适宜长、宽渠道。

3、企业自身因素:包括财务能力、渠道的管理能力、控制渠道的愿望。财力雄厚的企业有能力选择短渠道,财力薄弱的企业只能依赖中间商;渠道管理能力和经验丰富,适宜短渠道,管理能力较低的企业适宜长渠道;控制渠道的愿望强烈,往往选择短而窄的渠道;愿望不强烈,则选择长而宽的渠道。

4、中间商因素:包括合作的可能性、费用、服务。如果中间商不愿意合作,只能选择短、窄的渠;利用中间商分销的费用很高,只能采用短、窄的渠道;中间商提供的服务优质,企业采用长、宽渠道,反之只有选择短、窄渠道。

5、环境因素:包括经济形势、有关法规。经济萧条衰退时,企业往往采用短渠道;经济形势好,可以考虑长渠道。另外还需考虑有关法规,如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等

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