渠道设计的四个步骤
1.
寻找和签别市场机会
2.
了解和分析消费者需求
3.
挖掘竞争对手的渠道软肋
坚持四项基本原则
,
选择最佳渠道
五步构建渠道设计决策的需求
识别渠道设计决策的需求
建立和协调分销目标
明确所有的渠道任务
设计可选择分销渠道结构
遴选最佳渠道结构方案
筛选渠道成员的四大原则
相互认同原则
2.
目标实现原则
3.
产品销售原则
4.
形象匹配原则
明确产品定位
质量和价格定位
2.
特色定位
3.
利益定位
4.
使用者定