谈判的决定性因素主要包括以下三点：
信息：谈判需要掌握准确的信息。了解对方的立场、需求和利益是制定有效谈判策略的基础。信息的挖掘和获取是谈判前期准备的重要部分，这包括了解对方的项目负责人、决策过程、竞争单位的动向以及国际和国家政策的变化趋势等。只有充分掌握信息，才能在谈判中占据优势。
时间：谈判有一定的时间范围，需要警惕压力和时间限制对谈判结果的影响。在合适的时间做合适的事情，是取得谈判成功的关键。因此，时间管理和把握是谈判策略中不可忽视的一部分。
力量：谈判最终要通过某种力量来影响彼此的行为。这份力量不仅指经济实力，更包括谈判者的意志力、决策力、沟通能力和专业知识等。这种力量是使一个人充满自信的源泉，能够影响谈判的结果。
综上所述，谈判的决定性因素包括信息、时间和力量。只有充分理解并运用这些因素，才能在谈判中取得成功。
双方的实力。实力相当互相妥协，己强彼弱谈判结果有利，反则反之。
