新业务员怎样接手老客户（新业务员对接老客户怎么介绍）

1、表态延续前任的管理方法，因为客户最怕新来的改变管理模式。

2、表示你的责任就是帮助经销商而不是领导他们，因为老客户就怕新手不懂装懂瞎指挥。

3、不要当着大家的面要客户说明有什么遗留问题，因为这是给前任难看，也会给客户留下不讲义气的印象。

4、不要说什么我是来学习的，希望多指教这样的谦虚话，以免老客户看不起，要不亢不卑才是。

5、你的重点工作不是与这个客户搞好人际关系，而是要到他的销售一线，搞清楚扩大销售的主要问题点，做好客户的参谋，他才会觉得你有价值，才会尊重你，以后听你的。