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写字楼租赁中介销售技巧(写字楼租赁销售技巧和方法)

写字楼租赁中介销售技巧(写字楼租赁销售技巧和方法)

更新时间:2024-05-03 02:40:01

写字楼租赁中介销售技巧

谈判开局的战术有:开高〔下锚〕,开高得高,引导谈判,对应的战略是赢、破、拖。由于不知道对方的原始期待是怎样,因此开高是试探,根据对方反应再调整是继续往前推还是收回来,“坚定的弹性”,让对方相信立场是可变的,门是可以被打开的。

就写字楼市场而言,开高就是开高租金单价,对方也许了解项目均价,但是每个单元有其特性,例如楼层高低、采光面积、朝向、电梯效率、室内是否方正等等,因此单价弹性很大。如果反映单价不能接受,则收回来,谈办公人数,标准办公面积约为10~13平米/人,谈面积,由办公人员数推算面积,结合单价推算租赁预算。

1.印发楼宇外观内景宣传手册在店内展示。

2.在人流量大的地方发放手册。

3.通过同业其它中介宣传。

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