兵不厌诈，他用三个月时间，赚到两千万的故事，再次展现了商场的残酷与尔虞我诈，也在告诉我们，懂得读书固然重要，能够明白如何学以致用，才更加重要。
1，
刘总的哥哥，是某县一把手，刘总靠着帮人倒地，积累了上千万的财富，就想玩更大的了。
他想直接拿地，自己做房地产老板。
这是2015年前后吧？他看中了县城一块商业中心区的好地，就找个马甲，注册了一家置业公司，准备动手了。
这块地的拍卖保证金，需要5000万，但他动用了所有资源，加上自己的所有积蓄，只筹集了2000万。
他认识的朋友中，倒是有人愿意出3000万的，但这些人要求至少占项目40%—50%的股份，刘总又不同意。
项目总利润，有几个亿吧，具体数字我都忘记了，可能是2-3个亿。
他就来到郑州，找到周总筹借这3000万。
周总带着我，高规格接待了刘总，并且一口答应了借钱的事情。
刘总见周总如此爽快，对周总更加信任了，酒酣耳热之际，就嚷嚷着让周总入股，承诺给周总20%的股份。
当然，这绝非刘总醉酒后的感情用事，而是有着他更深远的衡量：第一次搞房地产，后面究竟有多少坑，是否还需要接着筹借资金，刘总心里没把握。如果能把周总这个财神拉入局，以后即便出现新的资金需求，他也有备无患了。
周总表现得十分感动，立刻提着茅台，又跟刘总碰了两杯，互相说着感谢和信任的话。
两个千年狐狸在酒桌上称兄道弟，我都被感动了，很想给他们做个见证，让他们直接焚香磕头，结拜兄弟。
“弟弟想做大事，哥哥很为你高兴。你大胆开干吧，我坚决支持你。”周总拍着胸脯承诺道。
刘总立刻顺着周总的话，落实借款日期，“那这3000万，什么时候到账？”
“弟弟放心，你需要用钱的时候，提前一周告诉我，1个亿以内，我给你百分百搞定。”周总给刘总壮胆，却不承诺转账日期。
“今天周二，那我们明天就签订合同，你在这周末之前，将3000万打过来？”刘总继续追问到款日期。
“兄弟，你也知道，我的钱都是有成本的。现在把钱给你，我现在就要承担这个资金成本。你先把事情向前赶，真确定土地拍卖日期了，需要你缴纳土地保证金的前一周，你再告诉我，我再给你转过去，咱们都不用浪费资金成本。”周总给出的理由，很让人信服。
刘总有点犹豫了，他担心周总将来掉链子。
周总当然明白刘总担心什么，立刻拿出手机，将几条手机短信，展示给了刘总，“兄弟，你看看我这账户，这是这几天的资金往来。”
周总有几个做资金的朋友，经常互相拆解，每天几百万、几千万的资金往来，都不足为奇。
刘总目不转睛地查看了周总的七八条短信，彻底把心放到肚子里了。
2，
土地拍卖的事情，我不熟悉，就说说到缴纳保证金前的那几天，周总是怎么设局的吧。
确认刘总已经是箭在弦上，不可能撤退的时候，周总开始使用诈术了。
刘总到郑州之后，周总说自己账上只有一千万，然后当着刘总的面，给他做资金的朋友，一个个打电话，要筹钱。
其他人都说拿不出2000万，只有一个梁总，愿意出这2000万，却说要面见刘总，判断一下项目的真假。
见面之后，刘总就把项目的情况，一五一十讲了出来，并告诉梁总，总盘子几个亿的利润，20%的股份，可以稳赚5000万。
梁总故作诧异地说道，“我们投入3000万，就能够赚5000万吗？这么多？！”
刘总担心梁总不相信，就再次把项目的价值，眉飞色舞地描述了一番。
“老周，你不厚道啊！”梁总说道，“咱们做资金的，都是帮朋友忙，自己赚点小钱，你怎么能要刘总这么多呢？”
周总尴尬地说道，“刘总让我投股份，股份我不懂，可能要担风险，所以就多要点收益。风险与收益成正比嘛！”
刘总听说周总担心他的项目有风险，急眼了，毕竟他是没有退路了，立刻再次信誓旦旦地保证，这项目不会有任何风险。
梁总点点头道，“我了解地产项目，你这个地段位置好，地价拿得也很优惠，肯定亏不了。”
“对对对！”刘总像遇到知音，“还是梁老弟专业！”
好吧，他钻入别人的套子了，还没有知觉。
“这样吧，我从不做股权投资。刘总，你这个项目这么好，投股权的话，你要支付给我们5000万的利润，你也太亏了。
我也不贪心，只赚自己该赚的钱。我建议，我们借给你3000万，让你拿到这块地，为期三个月。你拿到地后，就能向银行申请贷款了，等贷款到账后，你连本带息，只用还给我们5000万就可以了。”梁总非常大气地说道。
你让我们投3000万，然后承诺可以让我们赚5000万，那就是要还给我们8000万了吧？我只要你5000万，给你减去3000万，够不够意思？
刘总傻眼了，借3000万，使用两个月，就要还回去5000万！每个月的利息，等于是1000万！
刘总看向周总，苦着脸道，“哥哥，说好的入股，怎么变成高利贷了？”
周总难为情了，用商量的语气跟梁总说道，“老梁，能不能照顾一下哥哥的面子，一起入个股？”
梁总坚决摇头，“哥哥，你永远是我的好哥哥，但是我做资金生意，有自己的规矩，要不你再找找其他人吧。”
周总苦笑着摇摇头，看向刘总，“真对不起，也是赶巧了，那几个朋友，钱都放出去了。”
刘总额头上冒出了冷汗，挤出一点笑容，“梁总，拆借也行，但你也不能要这么高的利息吧？”
“刘哥，这怎么又高了？你刚才说的，能让我们赚5000万的，我只拿走了2000万，还退给你3000万了啊。”梁总用惊讶和无辜的语气说道。
刘总被梁总的反问，噎住了。
他本来想用画大饼的方式，将周总和梁总圈进去的，结果把自己套死了。
2000万已经是刘总自己筹款的极限，周总又一直让刘总放心，所以刘总根本没有给自己准备B计划。
现在只有七天的时间了，刘总为了这个项目，已经投进去很多隐形成本，加上几个亿的利润是巨大的诱惑，刘总只有屈服。
3，
当然，相信大家都猜出来了，梁总和周总是一伙的，这个套路，就是三十六计中的笑里藏刀、上屋抽梯和趁火打劫这三条计策的融合。
接下来，就是怎么做风险控制了。
这包含两个关键点，第一点，如何控制资金的风险，保证这笔资金能收回来？第二点，这么高的利息，如何将它合法化，获得法律上的认可和支持？
刘总反复讨价还价，周总在中间假意斡旋，梁总却坚决不退一步，刘总冒着虚汗，同意了梁总的方案。
周总又皱眉说道，“老梁啊，借3000万，两个月就要收2000万利息，这法律也不保护啊！”
“呵呵，小轩在这，他总有办法吧？”梁总笑道。
“这个简单，你们拟个股权合作协议。只不过，协议中拟定三条，第一条是周总、梁总你们占股60%到80%，控股这个项目；第二条是，刘总有权利在3个月内，按照5000万的价格，全部赎回这60%到80%的股份。第三条，如果刘总在三个月内不能筹集5000万，一次性赎回这些股份，就等于放弃赎回的权力，这项目就算周总和梁总你们控制的了。”我将早就设计好的方案，讲给刘总听。
刘总能够按期支付5000万，周总和梁总在三个月赚2000万；
刘总不能按期支付5000万，周总和梁总就捡了这个项目，能赚上亿。
一番运作之后，刘总千辛万苦，动用核心资源拿到的项目，终究是给周总和梁总做了嫁衣裳。
但刘总也还行吧，最坏的结果，也能留下30个点的股份，赚走几千万没问题。
前面讲到的那位，属于捞鱼人，狩猎的对象是普通人，类似于丛林中的兔子、小鹿、牛马之类。
后面讲到的这位，属于猎人中的高手，狩猎的对象是豺狼虎豹，是刘总那样的土豪。
因为他们毕竟给刘总留了饭吃，不是那种敲骨吸髓、不管他人死活的商人，所以我还是认他们的。
题外话：
昨天有人留言，问我想不想赚他的钱？我就反问了他一句，“你有几千万？”
呵呵，我在自媒体上写作，赚个稿费和大家的打赏，心安理得。有些朋友信任我，单独找我私聊，我也只是按照每小时200元到500元的价格，做个筛选，这让我觉得自己的付出值得，得到了尊重和肯定，自己虚荣心得到满足，人也活得更有精气神，这种物质、精神双丰收的事情，就是我一直希望要得到的啊！
今者我之为钓，亦学太公，乃垂钩也！唯欲钓者，必为亿万富翁，意在借其之船，出我之海，扬我之帆。
4，
周总一直讲义不聚财，告诉我做商人就要稳准狠，不可有妇人之仁。
为了让我理解他的商业逻辑，他给我讲了一个很经典的故事，我分享给大家。
“有个山里人，熬了一大锅饭，饭做到七成熟的时候，发现柴不够了，还需要20斤柴。
我是他邻居，他找我借，我给他提条件：我可以给他20斤柴，但等他饭做好了，要么分我一半饭，要么还我50斤柴。
山里地广人稀，他要向其他人借，就要走上两里山路，等他回去的时候，那锅饭都凉了，需要重新做。所以我这个，也算得上趁火打劫了。
你是不是觉得，我太黑心了？”周总问我。
“嗯。”我答道。
“呵呵，那你算算另一笔账。假如他做好这锅饭，总共需要80斤柴。我若是不借给他这个柴火，他那锅饭就凉了。他想把这锅饭做好，就要重新起火，再消耗80斤柴火。
我借给他20斤，他还了我50斤，我是赚了30斤，但他呢？相对于我不借给他柴的方案，他也节省了30斤柴，这也等于他赚了30斤。所以，这还是双赢的结果，只是他不甘心让我赢罢了。”周总说道。
我认真思考了他的这番话，觉得他说得很有道理，但总觉得还是不够仁义。
“是你说的这个道理，但这确实有点不地道，会伤害人与人之间的感情。”我说道。
“哈哈，想不到你这样有悟性的人，也会为这个困惑。”周总大笑道，“你再想一想，他做饭之前，为什么不做好预算呢？假如我借给他20斤，还让他还我20斤，他没有支付任何额外的代价，他永远都会那么马虎下去，做事随随便便，因为他有恃无恐，总觉得有人给他补缺，有人给他擦屁股，有人愿意给他做活雷锋，他就会永远那么蠢下去，随便下去。”
“我借给他20斤柴，让他还了50斤，他难受不难受？他肯定痛苦啊！那他就会长记性了，下次做饭的时候，一定会预算一下，柴火够不够？柴火不够，他一定会准备充足了，才会开火。我让他痛了一次，却让他聪明一辈子，认真一辈子，这不也算是教人向善吗？”周总笑道。
我懵了，因为周总的这番话，无懈可击。
“我算服了。”我苦笑道，“你这明摆着坑人的，居然能说成帮人成长了。按照你这么说，你比我更像个合格的老师。”
“呵呵，我帮他们成长，收他们30斤柴做学费，不过分吧？孔子收徒弟的时候，家里没钱的穷人，也必须要给他送点猪肉，他才肯教育，你不能让我比圣人还高尚。”周总见我被他绕进去，得意地嘿嘿笑道。
这是唯一的一次，在商场之中，我被一个商人问得无话可说，是那种心服口服的无话可说。
5，
一旦走上创业这条路，你必须明白，你唯一能完全信赖的，你唯一能完全依靠的，唯有你自己。
相信他人的前提，是你对他人有源源不断的利用价值。
如果你没有足够的利用价值，或者即便有这个利用价值，也不愿意持续跟他人分享，那你在商场之中，大概率遇到的，都是过河拆桥、趁火打劫的缘分。
如果有人告诉你，你可以百分百相信他，他很可能就像周总一样，是要让你把自己的命运，完全交给他们来操控、支配乃至宰割。
所以，不管商场还是情场，张口闭口就准备让你百分百相信他的，你一个都不要全信。
“放心”，“你可以百分百相信我”，“我就是你最坚定的后方”，“我这个人最讲究了”，“我始终把兄弟放在第一位”，“有哥呢”，这类话放在商场之中，全都是带毒的鸡汤，不要泼，也不要喝。
新乡有位包山养鸡的老板，刚开始投了几百万，赚钱很嗨。有位银行行长是他朋友，就一再劝他扩大规模，因为有很好的政策贷款，规模越大，贷款政策越优惠。
这老板看到有财神爷撑腰，真的按照3000万的投资规模，找空地，批条子，圈下了一大片地方。
在他办理贷款的过程中，上面的政策变了，那位行长当然只能按照政策办事，不再批养鸡的贷款了。
因为他将扩大生产的融资希望，全都寄托在这位行长身上，又没做好融资的B计划，这就导致他多少年的积蓄，面临着泡汤的危险。
他就到郑州来找融资，找周总，找梁总，找我昨天故事中的那个老板，等于送上脖子给人掐。
这个银行行长，有能量吧？跟他还是朋友，最后呢，帮他了吗？
这行长让他扩大规模，是觉得这个行业效益好，把贷款放给他，能完成自己的业绩，还能落个人情，何乐而不为？
但行情变了，国家调控这个产业，政策变了，他就放弃这个养鸡的老板，去寻找下一个优质的放贷客户了。
现在还有第二种针对创业者的心灵鸡汤，告诉创业者要勇往直前，要想到了就去干，不要犹犹豫豫，不要思前想后，这种鸡汤的毒害很大的。
当你准备不足，就要去做一大锅饭的时候，你期望的是贵人相助，期望的是天赐良机，期望的是好运不断，但你也非常有可能，遇到周总和梁总这样的人，他们最喜欢做的，往往是趁火打劫。
遇到周总和梁总，你最多是为他人做了嫁衣裳，自己还能全身而退。
但你若遇到上个故事中的“贵人”呢？他能吞掉你，连个骨头都不舍得吐出来。
新乡这位养鸡的老板，扩大规模养鸡的时候，把融资希望全部寄托在那位行长身上，也是典型的准备不足，盲目大干快上的典型。
有一个县城的小青年，买彩票负债十几万，问我该怎么办。我很奇怪，就问他买个几块钱的彩票，怎么会负债十几万呢？
他就告诉我，他总觉得自己能买中500万大奖，所以就一直坚持买，不断地买，有时候买几百，有时候买几千，最多的时候，一次买了上万的彩票。
他也是在坚持啊，坚持着等待奇迹出现，坚持着感动老天，结果呢？花光积蓄，还负债十几万。
在错误的赛道上，在没落的行业里，没有真正的精益求精的精神，坚持经营你的企业，跟这个坚持买彩票的小青年，没有什么本质区别。
希望你们看了这篇文章后，能够谋定而后动，不被别人掐着脖子收学费，也算是我又行一善了。
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