无论是电话销售还是销售拜访，对于从事销售行业的人来说都是最普通不过的经常性工作，基本上离不开6个步骤：
第一步：找客户资料
做销售找客户资料是其中最关键的一步，对于一个销售人来说，如何开始自己的第一步销售？又如何找潜在客户资料然后让这些客户变成你的客户呢？这些都是非常的考验一个销售人员的耐性，需要一个长期积累的过程。可是我们又不能把大量的时间花在查找客户资料上。那么用搜客通就可以直接查找我们想要的客户资料，搜客通可以快速查找到大量更新的客户资料，并且可以将搜索出来的资料导出excel格式的，帮销售员节省了找客户资料资料的时间。
第二步：打招呼
销售拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意热情，目光和笑容，让客户感到尊重和真诚。
第三步：介绍自己
无论是对陌生客户还是以前拜访的客户，介绍自己会加深客户对自己的印象，强化顾客的记忆。在介绍自己时要注意简单，清楚和自信。
第四步：介绍产品
无论是新产品还是老产品对于客户来说，都是因为有需求才会对产品产生兴趣。因此，介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步。在介绍产品时要注意4点：简洁、参与、比较和价格。
简洁：对于客户来讲，每天接触到的信息可能很多，只有我们用最简洁的语言才能给客户产生好的印象;客户留给我们的时间是有限的;
参与：在介绍产品时，必须尽量让客户参与进来，满足客户的好奇心;满足客户的求知欲和占有欲;为自己争取更多的介绍产品的时间。
比较：现在的时代是同质化产品时代，客户的可选择性非常大，我们只有把我们的产品和同类产品做比较才能在最短的时间内让客户记住产品。
价格：价格不是成交的关键因素，但客户对价格又往往是最敏感。因此在介绍价格时力求清楚，并做简单的性价比评价。
第五步：成交
如果说前面的三步进行的比较顺利，成交只是时间的问题，而成交与否直接显示着行销人员销售、拜访的质量和效率。在成交时要注意3点：专业化、解疑答惑以及造梦。
专业化：在成交过程中，专业化的言辞和动作会增加自己的信心，同时也会增加客户选择购买的决心，让客户坚信自己的选择是正确的。
解疑答惑：对于顾客的问题，迅速、简洁的予以回答，同时主动提出顾客可能会有的疑虑和问题，并迅速的作出解释。
造梦：给客户编织一个假设使用产品的美丽梦想，重点陈述客户如果选择我们的产品带来的好处，简单陈述同类客户已经使用并带来的好处，让客户感觉自己选择的正确性。
第六步：扩大成交量
作为成交的延续，要善于利用客户的占有欲和拥有感，尽可能的将成交最大化。另外，扩大成交量还有一层含义就是指积极的创造“积极消费”的氛围，包括售后服务，让客户产生愉悦感，并为下一次成交打下基础。
