第一步：主任拜访
科室主任有权利根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，所以，“针对临床科室主任进行拜访”必须放在医院拜访计划的第一步。
2. 带着“目的”拜访主任：
1）给他介绍产品、服务、公司和销售员个人;
2）了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料;
3提单拜访;具体的细节策划和协商;帮助主任书写购买申请报告;
如下：1. 首先，是需要与科室主任进行拜访沟通的，这是为了向科室主任介绍和推广医疗器械产品以及建立合作关系。
2. 可以是，科室主任在医疗机构中具有决策权和影响力，与其建立良好的关系对于产品的推广和销售非常重要。
3. ，拜访科室主任的流程一般包括以下几个步骤： a. 提前准备：了解科室主任的背景和职责，研究与其相关的产品知识和市场情况，准备好产品宣传资料和演示材料。
b. 预约拜访：通过电话或邮件等方式提前与科室主任联系，请求一次拜访，并就拜访的目的和内容进行简要说明。
c. 拜访执行：准时到达医疗机构，与科室主任进行面对面的拜访沟通。
在介绍产品特点、优势和适用场景时，应注意与科室主任的需求和关注点相契合，强调产品的价值和效益。
d. 后续跟进：拜访后，及时向科室主任发送感谢函或邮件，并主动提供进一步的支持和解答，建立持续的合作关系。
需要注意的是，拜访科室主任时应遵循医疗机构的规定和流程，尊重科室主任的时间和工作安排，以及遵守道德和法律的要求。
