提到卫浴行业，很多人的第一反应是：利润高，是个暴利行业。那是在十年前，但现在，在市场光鲜的背后，是大批卫浴经销商的苦不堪言：天天在辛苦的忙碌，账面上的流水也不错，但是到了年底，外面的欠款一还清，却发现自己的口袋里没有钱，这还算好的，更有大部分经销商，把自己的人工都给搭了进去。
--“能再少点不?”
--“给个最优惠的价格，我就要了!”
面对消费者的一砍再砍，经销商们往往会显得十分的无奈。但是作为消费者而言，是否考虑过卖家的处境呢?没有利润，哪来的服务?消费者在砍价的时候，也要考虑考虑产品的成本组成。研发成本、店面成本、管理成本，这些都是算在成本加法之内的。“给你最低价格，你还想要售后服务?还想要质保吗?”
早几年，有人帮TOTO马桶算过一笔账：标价3000元左右的马桶，出厂价格通常在售价的60%，也就是说出厂价格在1800元左右。这3000元的售价中，其中原料成本为528元，占售价的17.6%;经销商费用为1200元，占售价的40%;市场及广告费用为198元，占售价的6.6%;技术研发费用为108元，占售价的3.6%;行政官理费用为141元，占售价的4.7%;制造费用为207元，占售价的6.9%。除开税率，弹性化的运输成本，企业能赚取的利润也仅有20%。这是国际一线品牌的，如果是小品牌的呢？
所有千万别说我家卫浴卖的贵了！！！
先来看下马桶专业的成本分析：
瓷泥8%
釉料8%
天然气40%
模损4%
工钱25%
电费3%
其他12%
......
下面我们看下一个马桶的诞生过程
底釉关系到陶瓷的密度和面釉的附着力。
高压注浆后直接成型。
排水管内壁一定要施釉才不会挂污。
检验不合格只能敲掉扔掉。
细节
机械手施釉均匀、无死角、无针眼麻点。
检验，还是检验，每一道工序完成都要检验。
进入干燥棚
这个最贵了，每米15万
低温-逐渐升温-最高温度-逐渐降温-出炉。
依然是检验
尺寸不符合标准同样不能出厂
圈眼关系到冲水效果
冲水的实验
过球试验
注上水24小时无渗漏大功告成
3000块的马桶比300块的马桶好在哪？
一分钱一分货，价格与产品的质量永远是成正比的，厂商用的材质好生产成本高产品质量好出厂给到经销商的价格就高，所以品牌经销商销售的价格比杂牌卫浴价格高，要知道无论是中端还是高端品牌不可能低于造价成本销售产品。
【 1 】原料和配件不一样
3000块的马桶不光是配件质量好，马桶的瓷也是高质量的，马桶表面光滑，不会结垢，下水的弯管处不会挂一些杂质，不容易堵塞，300块的马桶特别是下水的弯管处，里面都是很粗糙的，很容易结垢和挂其他杂物，导致经常堵塞。同时配件也不一样，3000块的马桶配件10年都不坏，300块的马桶配件1-2年就坏了。
【 2 】制造成本不一样
品牌马桶由于产品材料精良，做工精细，制造成本偏高，卖价自然就比杂牌贵。而且，品牌马桶由于产品卖的是价值，所以购买后的价格是保值的，不会卖价是3000的马桶突然之间降价300甩卖。
【 3 】出厂检验不一样
正规厂家对产品一丝不苟，出厂前产品会严格质量检测把关，不会让任何一款不合格的产品流入到市场中，且产品做工及配置都严格把关，会坚信好产品一定有大市场，不会在质量黑榜上经常看到他们的身影。而杂牌厂家对产品质量要求很低，他们只看重产品怎样才能用最低的成本制造出最高的利润。
【 4 】售后服务不一样
3000块的马桶来自正规厂家生产，有完善的售后服务体系，非常在乎销售出去的每一台产品所产生的口碑。300块的马桶多为作坊式黑加工点生产，生产配置较低或不合格产品的多为假冒伪劣品牌，不在乎销售出去产品所产生的负面口碑，由于其产品配置低极为廉价，所以卖一个赚一个。
【 5 】使用年限不一样
好的马桶，使用年限几乎可以达到8~10年，并且均达到国家节水要求标准，所以这种产品，虽然零售价格高，但其产品耐用性及节能环保凸显出产品的价值。300块马桶使用年限很短甚至使用两三个月就出现售后或事故。
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