1.样品价:这个产品,我们仓库还剩 50 箱,们就按照样品的价格处理给你;
2.活动价:我们昨天有一场很大的活动,折扣非常大,你怎么昨天没有来,我可以按照折扣的价格给你,因为我们的单子还没有录,我把单子的时间也写在昨天好不好;
3.厂家补贴:厂家补贴呀,享受厂家补贴减 300,我们这个还真的没利润了,如果不是厂家的,基本都不会降价的;
4.亲戚价/老乡价:老板这个是我亲戚,一定要当着老板的面介绍老乡;
5.异业优惠券:异业拿来的优惠券,你地板买的哪家?我这边有优惠券,是现金,要不我帮你省地板的钱,但是我真的是给到最低了;
6.开错单:开错单了,老板这个单子好像我记错了,本来是 2000 的,但是现在写成了 1600,但是我只是一个小导购;
7.返现:买满 10000,直接返现 500 给你,但是不能直接抵扣预付的现金,一定是现金;
8.抽奖:抽奖只限今天下午,明天不能抽奖了;
9.满送:满 10000 送马桶(卫浴),马桶今天不要钱;
10.折扣:列原价和优惠价对比,今天是 1800 打折下来 1500 总计 20000,现在成交价只要 18000,展现给到顾客最直接的优惠价格;
11.第一单/关门生意:大哥,这是我们早上的第一单生意,这个我们肯定要做的,我去申请价格,关门生意也是如此;
12.异业优惠券:送异业的优惠券,抵用券就是现金;
13.折扣对比:比折扣,两个折扣放在一起对比,标示特价已经非常便宜;
14.产品拆分:产品拆分,很多都会有套餐,比如打折在一起是 7000,但是套餐会更便宜,顾客就不好还价;
15.内部员工价:要不我给你我的员工价,我们一年有一次员工价,我在这边房子已经装修了,要不我把我的这个机会给到你吧;
16.赠送礼品:礼品赠送,我们买多少送多少,我还会私人赠送你一个小礼品,不要让顾客觉得他是应得的;
17.老客户让利:你已经是第二次来我们这边,一定会有优惠或者直接返点;
18.老客户转介绍:你是他的朋友,一定有优惠给你。我会死命去跟我们的领导申请价格,你就放心好了;
19.配件价格:我们会把配件包装得很高说的这些配件你买起来都要很多钱,我可以赠送给你,列出原价,让他看到优惠,不要一下子全部省掉,可以先给打八折,可以再想其他办法给予优惠;
20.定金返现:很多客户喜欢交定金,交了定金会有返现,只要交了钱还会有更多的优惠;
21.未达团购金额,赠送凑满金额,享受折扣价:金额还没有满,但是我还是送你一个吧,帮你做个单;
22.申请还未开始的活动价:我们现在还正在申请,我上次看到店长已经把方案做出来了,但是还没有公布,我帮你去申请,按照未来的价格给你,但是我们要签保密协议;
23.建材同行价:就是建材同行价,建材里面的同行,顾客说我们是哪个位置也是做建材的,哦,那我们要给你优惠的;
24.特别人群价:特别人群价,就是说,有一些政府机关,或者老板的关系客户,我们可以申请特殊价格,你是税务局的,那你要多多关照我们我们可以给你降低价格;
25.感恩价/被顾客的孝心感动:好感价,带着老人来的,真的看你特别孝心,我一年到头都赔不了父母几天,你的孝心感动了我,因为这一点,我要给你优惠
26.拍马屁价:拍马屁,把顾客拍的飞起,买这款产品,不仅仅是买到了瓷砖,更是一种荣誉;
27.写保证单:保证法,大哥你这样,我这个实在是没法给你优惠,我一会给你写个保证,这个保证是最低价;
28.本品牌与行业品牌对比:品牌植入法,您选择了好的品牌,就得到了保障,好的品牌企业文化和人文关怀不是小品牌能比拟的;
29.增单法:这样吧大哥,您要不再选其他一款产品,这个产品是在没办法给您折扣了,要不微晶石给您优惠的折扣?
30.转介绍法:介绍异业品牌,让客户去异业品牌先谈好价格再打电话我去帮你便宜;
31.退步法:主动让客户去别的品牌对比,赶他走,让客户感觉到惊讶,如果客户真走,就带着客户去同行店里去;
32.先订给到团购价:团购乏,您先定吧,我按三家团购的折扣来给您价格
33.开假单据:您所看到的开单价位与成交的实际价格;
34.二级控单:二级营销,找找周围的人控单,要么假打电话;
35.寓意对比:作对比,您选的东西不一样,品质不一样,奥迪奥拓的对比;
36.催眠法:催眠法带着顾客去想象,比如,说这个产品装到你家里是什么效果;
37.要挟法:你在什么时间段之内可以下定,你保证给我带来多少客户,可以给你优惠,要写在单据上;
38.报错价:导购故意报错,原价6.5折,导购报6折,当着客户的面批评导购,质疑价格开错了,我报错了怎么办,然后再对客户说,不好意思我们的导购报错价了
39.转发/宣传:在门口张贴公司的广告,转发优惠,或者好评,口碑宣传,我们就可以给你优惠;
40.拆分服务费:免费测量多少钱,免费上楼多少钱,免费退补货多少钱,帮他算出大概要多少钱,大概 1000 多,只要你购买我们的产品,我就给你优惠,省去这些费用;
41.低价换高价,便宜差价:不让价的过程中,更换一些原价比较高的产品,这些差价都给你了,只要你多介绍一点顾客给我就好了;
42.联盟价:联盟品牌,多个品牌一起时多少钱;
43.未完成任务,需要完成任务,减价促销:示弱型,我们的老板是有任务的,我还差多少户,如果没有完成会有多少的惩罚,我给你降价,申请下个月给赚回来;
44.查以前单据:拿以前成交的价格对比,直接看单据,直接看到落差后,她会感觉到有赚到便宜;
45.与客户在同一个战线:跟客户站在同一个方向,这个是我的客户,你给他便宜点咯,为客户争取便宜;
46.详细列单价:我们会把我们的原价还有活动价都列出来,以及折扣价都列出来,给客户看到三个价格,从这三个价格直接看到落差;
47.使用前后对比:询问现在询价的情况,只要你现在换成我们的会有多少的便宜;
48.安装师傅等级:安装师傅的等级,我们有很多安装师傅,有三六九等,比如别墅什么的要求高很多,但是价格就不好再说了,要不我再售后上帮你争取一点;
49.微信转发送优惠:微信转发活动,你要是帮我转发的话,我会给你一定的折扣,1 折哟,你转发一下,发给我,我报备一下,我和店长关系好,要不这个给你折扣,但是其他的就不好再降价了
50.连单送礼:连单送礼,买三样可以送一个很大的微波炉;
51.以旧换新:我们家最近正在做环保的项目,你们有旧的给我,我这个就 2000 换给你;
52.客户转介绍:这个价格真的是我找了所有的人能够给你的最低的价格,但是还有一个老客户价格,如果你介绍一个顾客给我,可以再给你返两个点;
53.小区团购价:我们这边有 PK 赛的,就实话跟你说,我们这边是两个队,分了几个小区,这一周只要这个小区,达到多少户,就可以有什么样的价格给到客户,现在已经成交了第 5 个了,如果你成交就是第 6 户,只要达到多少户就会送什么样的礼品;
54.新品体验价:这一款是刚到货的新品,新品货源不是很充足,是一个概念款,看你喜不喜欢;
55.秒杀:现在是两点半,到三点时候是秒杀只有 5 个名额,一定要抢哟(这款样式,刚好非常喜欢,也看过其他产品,就不好还价,限量限时抢购);
56.工程单:工程单一起下单,我们看你是个大客户,给你的折扣已经非常低,但看到了你的诚意,那这样吧,我们刚好早上有一个工程单,量非常大,我下午 3 点要传给工厂,要不把你带上,但是今天必须定,定了就不好退啦;一我们有一个导购刚好有一个工程单,这个不需要做售后,所以会便宜很多,单要开在别人的单上,但是备注是你的,你要付现金给我们,因为我们是公对公进账操作的;
57.样板间:样板间的征集,我们再小区承诺 10 有折扣,你刚好是第 8 户,下午已经有一个预约,进店的客户有没有听过这么火爆的活动,正在征集顾客样板房你可以来参加这个折扣,但是你还要介绍朋友过来
58.老板价:老板价格,我知道你们是老板的朋友,这个价格我们平时真的是给 2200,但是你是老板的朋友的话,就按照老板的价格给你,你看这个是我们之前的单子;
59.二级控单价:二级控单,我是巡店的,今天刚好看到你,今天可以给你一个很好的价格,但是我不是经常来的,今天碰到你是缘分,那我就给你个折扣;
60.合作伙伴价格:你们是哪家装饰公司的呀,我们和那家装饰公司有合作,我们有保证,比店面的价格低很多;
61.送配件和礼品:送配件和礼品,我们可以把所有的配件写下来,我们平时真的不送,介绍的时候也要表现不送,我们真的不送,并且不能写在单据上;
62.神秘顾客调查表:以礼品在卖场拦截业主做神秘顾客,到门店做调查,建立联系。
