执着的拗劲 成就了开尔照明
——记浙江旭光电子科技股份有限公司董事长洪旭光
千岛湖畔，藏着一盏灯，这就是开尔照明。
开尔照明的主人就是浙江旭光电子科技股份有限公司董事长洪旭光。
千岛湖镇有个鼓山，平时谁也不会注意，鼓山开发区的一个山坳里，有一家旭光电子股份有限公司。
开尔照明现在在全国有七家分公司，有四五百个代理商。2019年产值达到5个亿。
产品已打入东南亚，东南亚各国都有开尔设的点，并且销往全球20多个国家（地区）。
独立思考 寻求自己的人生坐标
也许前世有缘，洪旭光的名字一生就与灯结下了不解之缘。
洪旭光，1979年出生于淳安县姜家下玉泉村，家庭祖辈务农。
与同龄人比，洪旭光思想也许比同龄人成熟些。还是初中生的他，对自己能力发展就有清醒的认识：自己读书方面，基础较差，学业成绩比不过其他同学，要考上大学几乎是不可能的，自己必须寻找一条适合自己的人生道路，才能走出去。但是，这条道路是什么呢，冥冥之中，没有人指点，只有自己去闯。
刚在这时，恰巧隔壁邻居有一个小伙子在外打工回家。听这个小邻居说，外面的世界很大，打工的感觉比较好。
初中毕业的洪旭光由此心动，老妈也很支持儿子的想法。老妈卖掉了家里的一头猪，用这头猪的钱，包好交给儿子，给儿子路上当盘缠。
就这样，洪旭光就跟着隔壁邻居，走出了山里，踏上了打工之路，也就是开启了自己的人生之路吧。
那是1995年，那年，洪旭光才17岁。
来到杭州，人地生疏，无地生根。出门在外，亲帮亲，邻帮邻，只有靠乡亲。洪旭光借宿在老乡那里，然后出门到处找工作。找了一个多礼拜，口袋里的盘缠，用去路费、中介费，再怎么省吃俭用，也都差不多了。好不容易找到了一家单位，最后一点钱就交了上班单位的押金100元。
洪旭光找到第一家单位是金福源电器有限公司，做的第一份工作就是做电子荧光节能灯。
洪旭光自从踏进了做灯这个行业，就没有想再跳出来去做另一个行业。他开始专注于这个行业。学习修灯，自学电子书，不仅掌握手工技术，而且，学习有关电的理论常识。
由于自己的钻研与虚心学习，努力地工作，不久便做了师傅。一年之后，就到宝山电器去做师傅。
1998年又被派往诸暨枫桥做技术工作。
期间，有人跳槽了，转行了，但洪旭光专心致志，在这一个行业干一行，专一行，用他自己的话说：没有朝三暮四。
独立创业 两万元起步
专一于自己的本行，不等于安于现状，没有追求。
本来洪旭光作为一个打工仔，成为企业技术骨干，指导师傅，这样干下去，工作稳定，收入不菲，应该是满足了。但是，洪旭光不甘于自己一辈子打工仔的生涯，他萌生了自己独立创业的欲望，走出一条自己创业的道路来。
按他自己说法，自己本来就是一个农民打工仔，没有丢掉铁饭碗的担忧。自己出来闯，失败了，大不了又回家去种田务农。
2002年春节，洪旭光毅然辞掉了原来的工作，回到了家乡，准备自己独立创业。
2002年5月，刚刚新婚之后，洪旭光就用自己历年打工积累的2万元钱作为原始的资本，在姜家镇下玉泉村租了一间废弃的旧校舍，作为自己的厂房，成立了“千岛湖绿色照明电器厂”，购置了必要的设备，开始生产节能灯。当时，这个生产节能灯的小作坊，连洪旭光自己只有四个人：洪旭光和他的妻子、妹妹，加上还有一个村里的发小。洪旭光本人与妻子、妹妹是没有工资的。
工厂办在乡村僻壤，当时毕竟交通不便。洪旭光就开始在千岛湖镇周围寻找新的生产场地。几经寻找，开始在千岛湖镇租了一间商品房做生产作坊，尽管简陋，局促，但总算在千岛湖镇落了脚。后来在千岛湖镇的浪达岭找到一个闲置的大会堂，准备租下做厂房。到了2005年年底，洪旭光把手工作坊搬到了千岛湖镇浪达岭的大会堂。
产品生产出来了，总要打开销路。洪旭光尝试着首先在杭州打开市场销路。凭借着多年在杭州打工的经验，洪旭光在杭州市秋涛路工业品市场找到愿意代理销售的客户。
运气总是会光顾不断努力追求的人。
2003年，初到杭州的洪旭光，他的产品是由义乌的朋友代理的，这个义乌的朋友是以前在单位上认识的。尽管这个义乌朋友代理的产品销量不是很大，但是这个义乌朋友，又把洪旭光的产品介绍给另一个他认识的杭州经销商。后来，杭州那个经销商就按照包装盒上的电话直接打给洪旭光，洪旭光就直接过去跟他聊，没想到就一拍即合了。就这样，杭州的这个经销商就开始尝试做洪旭光的产品。这位经销商经过多次比较考察，从产品质量，到性价比，终于认定洪旭光的产品，而后他就代理做洪旭光的产品。第一年，单这个经销商一家，就做了一百多万元的订单。
这是洪旭光创业以来取得的第一桶金。
靠一面墙，打进上海大市场
开尔灯具终于在杭州打开了市场，但这仅仅是个开端，是进军的第一步。
洪旭光把经销的眼光盯在国际大都市——上海。
上海，对于一个乡下的打工仔，对于一个初中毕业生，到底太陌生了，太遥远了。但对于赤脚出来闯荡的洪旭光，并没有怯胆，望而止步。他要在大上海闯荡。
2005年，洪旭光只身来到了大上海。在茫茫人海的大上海，终于找到了静安区的一个灯具城。当时，在这个大市场，已经找不到一席之地了。
天无绝人之路，在没有路的地方也要踏出一条路来。再大的困难也难不倒这条山里来的汉子。
他摸清了这种行业里的人，租墙面做摊位的商户还是比较多的。也就是说，如果找不到店面，就在有店面的商家门口，租下一面墙，在墙下摆一个摊位。他找到一家合适的店面，就试探着询问这家店主人：能不能在你的店铺外面，租一面墙给我做摊位？
这家店铺的主人是个广东人，在上海灯具城做了多年生意，他权衡了一下，就答应了。
就这样，洪旭光租下了这一面墙，在墙下搭起了一个摊位。以后就由自己的妹妹去经营这个摊位。
很快，开尔灯具凭借自身的质量与服务，赢得了客户，赢得了市场。终于在上海这个大都市立稳了脚跟，打开了局面。
这一面墙摊位，一做就是三四年。
开尔照明终于走向市场，遍布全国，走向世界。
不断进取 做大自己的蛋糕
开尔照明2008年产值，仅在上海就达到两千多万元，总产值达到七八千万。2012年达到两个亿，2019年达到5个亿。
当我们问道，开尔照明年利润是多少时，洪总说：这几年利润都投到品牌里去了。
灯具市场竞争同其他企业竞争一样，都是很激烈，甚至残酷的。要使自己在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须保证企业核心产品始终保持领先地位。只有加大投入，不断进行技术创新，才能应对市场的竞争。因此，洪旭光的竞争策略是：
首先，技术创新，产品转型。
LED灯是新兴的一种绿色高效光源。有的灯具企业，由于转型没有成功，就不想发展了。
开尔照明，2012年以前，节能灯是主力军。洪旭光也就在做节能灯积累了点家底。但是，灯具产品是在不断地更新换代的。从2012年开始，开尔照明就开始转型，做LED灯，洪旭光亲自担任研发总监。公司建立了近600平米的研发实验室，投入光谱测试仪等多种先进研发设备，引进8名专业研发人员。这些专业人才的引进和实验设备的投入，为公司不断研发新产品奠定了基础，同时，为公司拥有知识产权及工艺改进提供了科技支撑。
到2013年，成立LED研发中心，开尔照明完成了从节能灯到LED灯的转型换代。
凭借十余年的技术积累，开尔照明在LED照明领域已系统地建立了一套完备的知识产权体系。截至目前，公司已获得各项专利共计58项。
其次，把蛋糕做大。
2015年，开尔照明在广州设立分厂，在广东佛山设立LED照明生产基地。
在精细管理和精益制造理念的持续引领下，公司千岛湖、佛山两大生产基地，逾73,000㎡的现代化生产基地具备强大的产能，超过22,000㎡的仓储空间，拥有十几条现代化SMT生产线、10条LED灯全自动化生产线，十几条生产流水线。目前，可日产LED灯20多万盏，全年可实现8000多万盏各类高品质LED整灯，年产值可突破10亿元。
到2019年，开尔照明在全国有7家分公司。在全国26个省、市（直辖市）和自治区建立了省级运营中心、覆盖500多个一级经销网点。旗下品牌“开尔照明”（Care Lighting）已成为国内拥有较高知名度的LED照明品牌。
如今的开尔照明产品已销往全国各地，国外东南亚都在设有经销点，产品销往全球20多个国家（地区）。
早在2016年，公司就被评为“2015中国LED照明灯饰行业100强”，2017年 荣获了GSC颁发的“LED行业十大销量产品”称号； 开尔照明斩获2018“行业十大光源品牌”奖，实现三连冠。
开尔发展到今天，并没有由此止步。
洪旭光清楚地认识到，自己的开尔照明到目前，离一线知名品牌还有一定距离，但也是新秀，大有发展潜力。
开尔照明做的是应用灯，以开发应用结构为主，研究应用场景与功能，主要在灯型功能下功夫。为此，技术创新投入，每年在年收入占比百分之五的基础上，不断增加。
开尔发展定位是：作为照明行业，开尔的愿景是打造全球照明行业一流品牌，资本上市。
执着的拗劲， 成就了开尔照明，这就是淳安千岛湖人的性格。（供稿：淳安县工商联 方雅倩）
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