作为“中国灯饰之都”，广东省中山市古镇镇汇集了3.8万家灯饰及配件企业，年销售额超千亿元，占据国内灯饰市场份额的七成。但今年以来，受新冠疫情暴发的影响，线下门店洗牌加剧，外贸订单大幅下滑。
然而，在地方政府的大力推动下，率先转型电商的灯饰企业却逆势飘红，一大批古镇企业纷纷入驻新电商拼多多，成长为灯具照明类目的头部商家。
“截至目前，拼多多平台注册地为中山古镇的灯饰照明店铺新增超过5000家。涌现出顶者照明、好明居、金幻照明等一批年销过亿元的灯饰照明新品牌”，拼多多副总裁陈秋透露。
行业洗牌加剧
10月12日，中国照明学会秘书长窦林平在题为《疫情加速国内照明行业变革》的报告中指出，因消费方式的改变，从2018年下半年开始，专业灯具市场一店难求的局面开始改变，出现空置现象。今年受疫情影响，专业灯具市场商户退出现象更加明显，许多市场已经经营不下去，市场销售方式进入变革期。
“不少原本还在犹豫的店主也不犹豫了，直接关门，甚至彻底退出这个行业。”在灯饰行业打拼近十年的金幻照明创始人童建伟表示。
与清冷的线下市场不同，外贸型的灯饰企业则经历着一场“忽冷忽热”的考验。中国照明电器协会的分析指出，与航运业“3月复工、4月没货、5月6月减船、7月涨价、8月缺箱、9月爆仓”的情况基本吻合，今年，照明出口整体呈现“一季度惨淡，二季度回暖，三季度奋进”的趋势。
“上半年不敢开工，产能歇了一半或直接裁人；而下半年，外贸爆单，即便按照小时付费，还是招不到人。”一位古镇当地的资深灯饰观察人士表示。进入11月，铜涨了30%、塑料涨了35%、铝材涨了37%、纸箱涨了30%、发泡胶、玻璃胶涨了25%、铁涨了38%，原材料涨价引发的综合成本上升更是让利润单薄、抗风险能力弱的中小灯企压力陡增。
转型线上，拼多多成卖货的“高速公路”
然而，在这样的变局中，有部分小品类的中小型企业反而活得特别滋润。“我们没有淡季，一直是旺季。疫情期间，生意反而更好了”，顶者照明创始人黄良密表示。今年以来，由于在拼多多上日均卖出7万个LED灯泡和3万盏LED充电灯，黄良密成为古镇知名的“球泡大王”。自2017年年中登陆拼多多，工厂规模在三年间从不足500平方米扩展到如今的一万多平方米。在拼多多平台上，年销售额已经超亿元。
“这几年，拼多多的流量又大又稳，我们在采购原材料的时候能够得到最好的价格和最优惠的付款方式。这使得我们在市场中更具竞争力”，黄良密说。
稳，这也是易国华今年的感受。他打理的好明居品牌主营太阳能灯，2019年3月才发力拼多多，但当年就实现销售过亿元；而今年，整体销量稳步增长，预计达到1.3亿元。
“疫情之前，我们一个月卖一千多万元；但疫情期间，三个月就卖了去年半年的量。”易国华将之形象地解释为“困在家里的年轻人，听父母说隔壁二大爷家孙子买的太阳能灯忒好用后，便给自家也买了。”
“拼多多目前正处流量红利期，这两年尽早布局对企业的后续发展至关重要。”童建伟表示。自今年8月入驻拼多多至今，金幻照明的销售额已超过5000万元。
钜豪照明董事长许建龙认为，不仅国内国外要双循环，线上线下也要两条腿走路，“失去线上，那就是失去一条腿。而在线上渠道中，拼多多是一条绕不开的高速公路。”
争创内销新品牌
值得注意的是，疫情期间集中爆发的线上需求推动灯饰企业加速线上转型的同时，也给他们带来了持续发展的压力。
顶者照明创始人黄良密认为，今年，向线上转型的灯饰商家很多，尤其是传统线下巨头和外贸型企业加入后，很大程度提升了电商渠道的货品质量，也让竞争更加激烈。
置身其中，顶者照明拒绝以价换量，而是希望生产更多适销对路的产品，加速品牌培育，加固竞争壁垒。
今年10月，顶者照明和好明居入选拼多多新品牌计划，期望和平台一同采用“反向定制、品销合一”的模式，在提升产品品质，做大销量的同时，培育出自有品牌。
“今年以来，拼多多的用户提升非常明显，这部分人群对品质和性价比的理解更加深刻。我们必须紧跟需求变化，按需定产，拓宽品类，通过发展品牌推动企业再上一个台阶”，好明居创始人易国华说。
对于供应链强大但品牌力不足的金幻照明而言，入选拼多多新品牌计划或将是其再次成长的重要机遇。今年8月，金幻照明就加入拼多多新品牌计划。
“我们经历过多个电商平台的洗礼，沉淀了灯饰全品类产品的规划、研发及生产能力。低价市场不是我们的目标，我们希望找到中端消费人群未被满足的需求，通过切中需求的产品提升品牌影响力。但如何找准需求，这是新品牌计划的价值所在。”童建伟表示。
例如，金幻照明的强项是吸顶灯，而新品牌实验室在市场调研过程中发现，市面上的很多吸顶灯容易进蚊虫，清理麻烦。掌握这些信息后，金幻团队很快就设计了一款可以防尘、防潮、防蚊虫的三防吸顶灯，同时灯罩采用卡扣式设计，更换方便。这款吸顶灯目前已完成打样，是金幻照明即将主推的重要产品。
如果金幻照明与好明居分别代表老中青三代中的中与青，那么，钜豪照明则是拼多多新品牌计划重点扶持的老牌优质制造企业。这家线下龙头企业成立于1998年，试水电商已有十来年，但一直处于观望状态，直到最近才真正借势拼多多，发力线上。
“拼多多一直在寻找好企业、好产品。疫情期间，拼多多做得最多的事就是帮助各个产业带的优质企业上线。我们也是在这个过程中被拼多多所吸引。”许建龙认为，在线下，钜豪是老品牌，但在线上却是新同学。当务之急是通过与拼多多新品牌计划的合作，让更多消费者体验钜豪的产品，提升品牌影响力。
广州日报全媒体记者 ：姜永涛
广州日报全媒体编辑：杨洪权
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