前 言随着无主灯和智能灯光逐渐被消费者认可，这个市场新风向从开始的沿海发达地区逐步蔓延至内地城市，目前在江西省不少地市和县城的经销商都已经把智能灯光布置引进到展厅。2020年就开始引进智能展厅的经销商现已尝到灯光设计给他们带来的实际利益。据了解，智能灯光对店面销售的直接贡献可达50%。
对此，为了解无主灯及智能灯光在内地城市的发展详情，《古镇灯饰》深入江西省多个市县，与经销商对话，掌握当地市场的发展态势。
九江万家灯火灯饰电器有限公司从2020年开始代理企一照明，当年就装修了智能灯光体验馆，面积有200多平方米。在初步引进及装修期间就已开始承接灯光设计的订单，从这一年多的时间来看，灯光设计给店面销售带来了很多的帮助。
通过灯光设计的专业技能可提升自身在当地的竞争力，目前照明灯光设计类产品的销售额占店面总销售额的50%左右。段总表示，专业的灯光设计和智能的运营还会是未来几年的发展趋势。
抚州市步步高灯饰从2020年开始代理企一照明，装修灯光体验馆的面积有100多平方米。2020年，抚州市当地就开始有消费者选择无主灯设计，公司通过专业的灯光设计方案给客户展现无主灯效果，客户也比较容易接受。一般选用无主灯设计理念的客户消费客单价都在一万多到两万之间，这部分客户主要是受设计师推介而来。
2020年的销售情况相比2019年有所增长，大部分增量是来源于无主灯类的产品。要是没有引进灯光设计，在2020年店面可能会面临较大的销售压力。丁总认为，今年灯光设计类产品依旧是店面最主流的销售种类。
高安市爱尔玛灯饰广场从2020年开始代理企一照明。公司目前的业务规划是稳定传统灯饰照明客户群体，并通过灯光设计发展设计师群体和更高端客户群体。通过组建、培养专业的灯光设计团队和专业的施工团队，制定专业的灯光设计方案，在去年展厅还没有更新装修的情况下，公司就已经承接了不少的灯光设计业务。新业务的拓展也拉动了公司2020年的整体销售额。
据统计，2020年的销售额较2019年有所增加，由此也更加确定了公司发展灯光设计业务的信心。目前100多平方米的智能灯光体验馆已基本装修好。刘总表示，对于今年的业务开展更加有信心，据初步统计，今年灯光设计带动的订单预计可占到总销售额的20%。
江西省万载县阳光照明主要是阳光照明的专卖店，面积有300多平方米。从2020年开始就接触到很多消费者和装修公司都在询问、了解无主灯设计。随着客户需求的变化和店面产品升级，公司今年在二楼装修了一个二十多平方米的无主灯专区，主要合作品牌是欧曼照明和西铁照明，主要展示的是线型照明、磁吸灯及筒射灯产品。
从三月份开始装修到四月份样品逐步上样，截止目前，智能面板的调试已基本完成，公司也接待了不少有意向了解灯光设计的客户，对此，公司也已出了好几版本的灯光设计图纸。凌总认为，就目前来看，市场反响还是不错的。后续对于无主灯设计和推广还需进一步学习和提升相关的专业技能。
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文：龙启斌
编辑：袁柒
编审：何春燕
稿件整理：古镇灯饰融媒体中心
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