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“鸿龙”来了
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8月24日，沃得农机官微低调发布了公司旗下“鸿龙”自走式甘蔗收获机隆重上市的消息。从公开的信息看，智能化程度较高是这款沃得甘蔗收获机的重要特点。
有知情人士告诉笔者，沃得在前期组织广西当地的主管部门、合作社和糖厂等方面的人士开了一次产品观摩会，其中有人告诉他们“比有的厂家研究了5年的产品还要好”，这让沃得工程师及销售人员备感振奋。
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切入动力
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沃得之所以看中这块市场，应该是首先在于甘蔗收获机市场容量还远未饱和。目前，国内甘蔗主要种植区广西、广东和云南甘蔗种植面积达2300万亩，产糖量达到1400万吨。但据各类文章公布的数据，目前国内甘蔗机械化收获率仅11%－20%。比起玉米、水稻、小麦（2018年机收水平分别为71.9%、91.5%、95.9%），相差了十万八千里。
从社会保有量看，目前全国甘蔗收获机存量估计不到700台，如果未来甘蔗机械化收获率能达到90%，以每台甘蔗收获机作业1500亩算，则约需2300×90%/1500约需要1.4万台甘蔗收获机，这是一个很可观的数字。
若再以甘蔗收获机台均售价140万元计，则甘蔗收获机年销售额将达到200亿元。相比轮式小麦联合收割机、履带式水稻联合收割机年销售额均不足150亿元的市场，足可以引发一些实力派农机企业的投资向往与冲动。
二是甘蔗收获机的附加值较高。
三是国家相关部门非常重视甘蔗机械化。
对于沃得自身来说，进入甘蔗收获机，了解他的人会感觉这并不是问题。
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格局洗牌
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从市场格局看，甘蔗收获机领域目前还没有形成垄断优势的重要品牌。目前，国内做得比较领先的品牌为洛阳辰汉和中联重科，国外为全球寡头前两强迪尔与凯斯，但在国内市场，还没有哪一家形成绝对性领先或优势很强的格局。2018年，辰汉以约170台的销量位居第一，中联重科以略超100台的销量位居第二。除了这几个头部玩家，还有广西本地企业柳工、广西农机研究院、松元智能及湖北国拓重工、青州大有、雷州雷宝、中首信（贵州）、福建劲力等一二十家二三线品牌。在附加值更高的中大机型方面，凯斯与迪尔的优势尚无人撼动。
近年来，沃得在农机行业确立了可怕的“价格屠夫”形象，其所到之处与进入某一新领域之初，凭借强大的价格撒手锏先掀翻其他竞争对手再说，在不少农机细分领域会掀起腥风巨浪，让业内的玩家“谈沃色变”。
可以想见，随着沃得的进入，将对目前已有的甘蔗收获机企业构成一定的压力。
实际上，沃得8月24日一上来就出台的“惊喜七重奏”大力度促销举措旋即引起了同行的高度关注。沃得表示，8月1日至年底前定购机的用户，即可享受最低首付每台15万元的优惠提机活动。这一举措让有些目前正处农业与农机下行困境中、实力弱小的同行大跌眼镜甚至措手不及。
观察人士认为，未来几年国内甘蔗收获机市场或将面临辰汉、中联和沃得三分天下的格局，其它实力相对弱小的甘蔗收获机品牌如果达不到规模经济产量，将难有大的作为。
本文首发于农机360网农机新观察专栏。
