“ 2021年，对于国内厨电市场而言，是充满变数的一年，是充满挑战的一年，也是充满速度的一年，整体厨电市场进入线上线下混战状态，品牌失去了原则，实体店被彻底沦为嫁衣，线上渠道零售份额赶超线下，有实体店经销商表示，2021年还没等找到解决方案，就进入年终100天倒计时了。也许，2021年，许多实体店厨电经销商感受到压力，而2022年，却有五座大山在等待线下经销商跨越。行业大洗牌才刚刚开始。”
2021年厨电市场发生巨变，行业格局、巨头排位、市场地位、线上线下、零售渠道、消费群体、购物习惯等，都在加速“变”化。
2021年，集成灶成厨电市场一枝独秀，主流企业高歌猛进业绩猛增，扩生产营销大展拳脚，在线广告集成灶包揽。
2021年，多家厨电企业营收下滑，传统厨电向新兴厨电发展，扩品类增营收。
2021年，油烟分离吸油烟机产品被热捧，广东产地向油烟分离进军。
2021年，线上零售规模继续猛增大涨，线下零售业绩受阻，房地产整体市场低迷。
2021年......
2021年，发生太多变数，这一年，厨电市场迈向新的轨道，对于传统厨卫实体店而言，2021年度是跨挑战求生存的一年，眨眼之时，2021年即将结束，等待着的，是2022年带给传统厨卫实体店的五座大山，在等待实体店跨越。
01、电商业绩猛增各方因素，推动线上购物。
自2020年开始，国内厨卫电器市场开始发生巨大变化，源自各种因素推动，促使线上零售规模大幅增长，线下市场处于萎靡不振的状态，甚至诸多一线知名大牌门店零售额大幅下滑。
因素一：疫情助推在家购物、线上购物、电商购物、直播购物，耐用消费品电商零售开始跨步增长。
因素二：热爱互联网一族的新兴消费群体8090后成为主流，2000后消费群即将成为主流，助推线上渠道规模增长。
因素三：电商零售价格持续降价，甚至部分单品亏钱销售，线下经销山峰产品不降反涨，助推线上规模增长。
因素四：线上一线大牌降价幅度大，部分促销单品跌破二三线产品价格，价格对比下，助推线上规模大幅增长。
因素五：线下主流家电、家居、建材巨头卖场拥抱电商巨头合作发展，推动线上零售规模。
因素六：互联网家装业绩暴涨，仅2020年双11，单电商平台30余家家装企业销售额破亿元。助推线上零售规模增长。
因素七：主流电商平台天猫、京东、苏宁易购、国美真快乐推出以旧换新政策活动，助推线上业绩增长。
不止如此，种种因素在推动用户向线上发展，电商购物已成为一种常态，甚至已在多个领域零售规模超过线下渠道，多地过去繁荣的卖场，如今已人流稀疏。
评语：传统厨卫实体店，建议大家重新定义本地市场新消费需求，从过去房地产新装置业，向老旧厨房整体换新转移，2022年，全国有1亿 台家电超龄使用。
02、电商平台线下店数以万计，多个平台齐发力。
有人说电商平台的战术，已经足以掌控国内多领域消费品市场，如今又加速线下渠道电商线下店的布局，开店速度之快，迅速成为各地区市场主流门店。
包括苏宁易购、京东家电、天猫优品三大电商巨头，已在线下全国各地区县区、乡镇、富裕村等地区开设线下店，单平台数以万计的线下店，以多方面优势，快速占领线下市场。
电商巨头线下店，具有诸多优势，其一店铺具有知名度引流的优势。其二店内产品各领域商品主流品牌。其三店内产品渠道价格较低，低于市场常规产品零售价。其四卖场大形象好。其五营销活动线上线下同步。迅速在各地市场占领优势。
不止如此，据媒体消息显示国美家电线下加盟店也开始布局，线下渠道已成为连锁巨头与电商巨头争相布局的必须渠道。
关于2022年，国内家电厨电市场的趋势，有业内人士透漏，2022年，已有家电巨头将部分单品完全授权线上巨头战略合作。
意味着，从家电巨头开始，已走向逐步淘汰线下实体店的必经之路，电商线上线下优势明显，相比线下店中店、专卖店、五金店、水暖店、家居卖场店已完胜。
如今，全国多地区家居建材卖场、建材城、家电卖场客流稀疏，有经销商表示，许多卖场中导购数量比顾客还要多。
评语：如今许多厨卫电器实体店、小微型家电实体店，已向综合零售服务店转型升级，增加家电、家居、家政等服务项目，开启以服务带动零售的模式，与电商巨头线下零售店产生差异化。
03、房地产精装修趋势明显，新装市场受阻。
房地产市场各地开始普及精装修，似乎精装修已成为房地产市场的必然趋势，精装修的普及不止影响着线下厨电实体店的零售业绩，也影响着整个家装市场各领域产品线下实体店。
2021年上半年，全国房地产开发投资72179亿元，同比增长15%，政策加持精装修市场，2020年，全国共颁布精装修相关政策47次，大力推行绿色建筑，发展装配式住宅，施行全装修交付。
疫情拉动净水器等部品配装，橱柜、水槽、灶具、净水器等部品是精装修市场的主要产品，去年，受疫情的影响，净水器、洗碗机等精装修部品的需求量猛增，洗碗机的配套量共计37.2万套，同比上升73.5%。而净水器、壁挂炉、空气能热水器、智能家居等部品的增长态势也十分明显，涨幅均超过了50%。
评语：多年以来，各地精装修政策不断，整体房地产市场向精装修趋势发展，政策推动绿色建筑，发展装配式住宅，施行全装修交付，2022年，或将进一步推动精装修规模增长。厨卫电器实体店转移市场需求向超龄市场发展。
04、家电服务带货不可忽视，巨头布局平台涌现。
家电服务过去不被经销商所重视，如“家电维修、家电安装、家电清洗、家电安检、家电回收”等家电类服务，随着精装修普及，部分经销商向家电服务升级发展，主要原因有三。
其一：家电服务给不景气的厨卫实体店带来额外营收，维持中小微店铺继续发展。在市场环境低迷时生存下来。
其二：家电服务带货量不可忽视，尤其是老旧楼盘小区，以旧换新量较多，每一项家电服务，都有带货的可能，如以旧换新空调、冰箱、洗衣机、燃气灶、油烟机、热水器等产品。
其三：家电服务客户转介绍比例高，有利于拓展新增客户。而产品零售客户转介绍率相比较低。
另外，此前京东服务 、苏宁帮客、国美家电服务等巨头已开始布局家电服务市场，家电服务市场成为家电行业未来的新零售增长点。
不止如此，目前大大小小的家电服务中小平台也在陆续推出，不仅经营家电服务在线接单派单，还针对承接的用户进行家电零售，以及为平台搭载的服务工程师提供家电产品货源。
评语：家电服务带货是看不见的零售，可能成交就在用户家里，而如今面对市场中琳琅满目的零售渠道，家电服务本地化将成为未来市场发展趋势，尤其对于厨卫电器零售商而言，均具备厨电服务经验，因此，开启家电带货是不错的选择。
05、一线大牌厨电品牌大幅降价，促销二三线危机。
2021年，许多厨电经销商感到迷惑不堪，有些知名厨电产品分不清是线上还是线下产品，许多一线巨头厨电品牌产品开始大幅降价，2022年或成为厨电实体店最大冲击。
知名大牌特价电热水器双11期间，渠道“窜货”价格330元-580元，吸油烟机600-700多元，燃气灶具300多元-500多元，甚至一线高端品牌也加入价格战，部分一线品牌产品，双11期间，近似产品原价2000-3000多元渠道价格的高端款，双11期间1000多元，近乎于二三线品牌产品的渠道价格。
上述价格无疑是给国内二三四线品牌一拳重击，有业内人士表示，整体厨电市场担忧的事情正在发生，过去有业内企业主曾在会议上表示，如果一线高端品牌降价，将是二三四线厨电品牌的灾难，大牌、高端、不贵如何让二三四线品牌存活。
而此举影响最大的是“线下实体店”，线上电商价格即便在涨价潮期间，不但没涨价反而降价促销，而实体店却跟着品牌的山峰产品在持续涨价，对于当下的8090后消费群而言，将会大规模转移到线上购买。
结语：如果说，2021年对国内厨电实体店而言是巨大挑战，那么，2022年的五座大山，将影响着全国数以百万计的厨电实体店，时代变了、主流消费群变了、购物习惯变了、零售模式变了、主流零售渠道变了、竞争对手变了、竞争格局变了、广告渠道变了......一切的一切都在发生改变，唯一不变的是继续经营，眼下，厨电实体店应找寻新的业绩增长点，不一定是零售，也不一定是服务，可以预判的是，2022年将更加具有挑战性。
对于2022年的厨电市场，身为专业人士的您，对此，有哪些积极的专业建议，欢迎在下方留言区留言，与国内经销商共同探讨。
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