作者 | 翟更章 编辑 | 石航千 大成
【亿邦动力讯】除了电视空调冰箱洗衣机这“四大件”，你还会买什么家电？
你每一次不经意的决定正在影响整个消费电子行业的走向，这些都是时代大环境下群体消费能力、习惯、意识与产业能力结合的结果。对于消费电子从业者来说，如何洞察用户需求，在产业上做出产品创新，创造全新的“家电四大件”，是全行业翘首以盼的方向。
近两年在国内外爆红的“洗地机”，就是这样一款符合市场诉求的创新品类。作为洗地机品类排名第一的品牌，添可正在围绕“精致经济”做品类智能化改造，来挖掘新的爆款。
01 老牌家电代工企业的翻身仗
添可智能CEO冷泠
添可是老牌代工企业泰怡凯2018年转型升级的智能家电品牌，相比添可，泰怡凯孵化的另一扫地机器人品牌科沃斯更为国内用户熟知。
泰怡凯长期从事清洁类家电的研发生产制造，曾在真空吸尘器、无线吸尘器产品上以挑战者的角色与戴森缠斗多年。目前，添可旗下诸多产品依旧直接对标戴森，例如：智能吹风机、智能美发梳。
添可CEO冷泠介绍，添可品牌定位是面向精致人群提供创新的智能化家电产品，当下聚焦在智能家居清洁、智能烹饪料理、智能个人护理、智能健康生活四个赛道。作为对比，科沃斯董事长、添可品牌创始人钱东奇将科沃斯品牌定位为“让机器人服务全球家庭”。
目前，添可在国内外洗地机品类上名列前茅。官方数据显示：今年618，添可全渠道总成交额9亿，成交量超过25万台，同比增长1136%，线下零售额同比增长900%，洗地机品类线上线下全平台第一。
奥维云网数据显示：截至今年5月，添可洗地机线上监测市占达到72.8%。
不过相比戴森近些年接连爆红的无线吸尘器、无叶电风扇、吹风机产品，添可在爆款数量上还有一定距离。
在国内外线上线下渠道布局上，基于泰怡凯30年的积累，添可与戴森并无差距。而当下，在爆款洗地机品类的推动下，添可已经在目标用户中建立了智能化的品牌形象，不必再对标戴森。
02 “精致经济”而非“懒人经济”？
位于苏州石湖西路的添可总部
什么是精致人群？顾名思义就是那些追求生活品质的人，追求一种生活态度的人群。
冷泠对比了懒人经济和精致经济的不同：“讲的直白一点，懒人就是我啥都不想干，最好机器人给我全干了，哪怕有了一点点的不完美，有了一些缺陷，也能包容。但精致人群是不一样的，他要参与，他要把一切搞得非常的极致，像洗地机跟扫地机器人是同样一个道理，我的洗地机就是我随时就可以做，而且我要亲自参与在这个过程中（体验劳动的快乐），这一方面的体验还是完全不一样的。”
事实上当下的智能技术，尚不能让家电做到真正的智能，在诸多产品中完全依靠智能化，甚至难以做到及格的体验。添可选择了一个折中的定位，家电使用还是以用户自己操作为主，智能化部分负责保障操作安全准确，并承担最难的部分。
这在洗地机和扫地机器人的对比中可以看到产品思路的差异。添可的洗地机外形更像吸尘器，全程需要人工操作，智能化体现在指示屏和自动调整洗地功率上，洗地机识别脏污程度以不同的图形颜色和声音来提示用户操作，用户可自主选择清洗地面任何角落。其他同样具有洗地功能的扫地机器人，全程只需要用户换水，洗地过程和范围无法控制。
相比过去一味强调智能生态反成智障的智能家居，添可想更加务实。基于这样的目标，添可研发的配套提醒机制、交互体验等技术方案，更加符合用户使用习惯。洗地机是这种产品理念的一次成功验证。
“我们全程的交互体验，我们的屏幕也好，语音也好，从买回家开箱那一刻，你就已经带来你的交互体验，它会教你如何组装、如何使用，我们都能对用户进行很好的指导。（洗地机）用了之后，机器语音提示你去加清水，你的污水满了，机器提醒你去倒水，你打扫完了，机器提醒你去放回底座上去进行自清洁等等。”他补充道。
冷泠也承认懒人经济与精致经济并没有明确的界线：“他们既不是一个完全的对立，也不是一个完全的交叉。”
而关于精致经济的市场空间，冷泠强调了添可的本质是高端品牌，国内高端市场处于持续成长状态，添可也处于成长期。
所以，添可的核心是找到了一条产品乃至于品类差异化研发之路，然后由此进军高端市场。
03 下一个爆款在哪里？
需要注意的是，添可面对的竞争压力并不小。
就目前为添可贡献大部分营收的洗地机品类来看，小米生态链走资本路线的云鲸，传统家电大厂海尔、美的也加入战局。除此之外，还有苏泊尔这样产品组合相似走平价路线的，必胜这样专注家庭清洁的，德尔玛这样产品组合不设限、性价比更高的品牌等。
国内现有部分洗地机玩家相关情况
当下，添可的洗地机业务增长和市占率亮眼，但在这个品类上其正面临市场全方位竞争，同时这个市场也并不是无限增长的。回看整个洗地机市场，发展空间还没有明确预测数据，而在业务上，添可也更想瞄准高端家电市场。
冷泠认为添可基于多年积淀，站在了一片蓝海市场面前：“我觉得市场的机会永远是无限大，没有办法真的是给一个准确的定义，客观来讲，我们没有一个具体的数字来衡量，但是我们回到本质上来说，只要你的东西足够好，你的企业足够好，我觉得市场空间足够大，当然创造新的品类会迎来大的成长机会。”
智研咨询发布的《2018-2024年中国家电市场专项调研及发展趋势研究报告》显示，从2012年开始国内空调冰箱洗衣机市场已经进入饱和期，后续随着各种政策和市场环境的影响市场增长率进入起伏状态。进入2017年，除了环电（家庭环境电器）之外的所有统计在内的家电类型增长趋缓或者下滑，环电和高端家电处于长期增长状态。
添可精准的选择了高端洗地机市场。不过市场的发展趋势下，添可必须做品类扩张，而且必须开拓全新的品类爆款，否则未来会面临市场空间被挤压的风险。
添可智能洗地机芙万2.0
添可也确实在做品类扩张，不过当下，添可虽然已经布局了4个品类，但还没有交出第二个爆款。
好在冷泠对此显得“很有信心”。
“洗地机的成长其实不是芙万这一代产品打爆的，前面其实还有两代，我们也能看到，在对用户的教育也好，对产品研发的迭代也好，包括一些创新的手法也好，我觉得需要时间，添可上来的这几个产品时间非常短，如果一上来就打爆，我觉得这可能违背了客观规律，这个事情就不是一个有难度的事了。”
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