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下面我来同大家分享一个成功的经典案例：洗碗机免费送、租赁费都为零。
一家洗碗机公司从事洗碗设备制造行业近25 年了，公司旗下有四个洗碗机生产工厂，最高年产值接近两个亿。近几年销售遇到了严重的瓶颈，配备了近百名销售员，线上线下推广也都打不开销路，经营亏损非常严重！而且这个洗碗机项目不属于重复消费的产品，基本上买过一次洗碗机设备，可能六年八年甚至以后都再也不会成为回头客。
作为企业老板心急如焚，无奈之下走进了免费商业模式培训弟子班课程吗，详细了解行业项目的情况，几天的时间，他做下了这个决策——洗碗机免费租免费送。
1，先说说洗碗机的优势，可以让客户告别手洗时代。提高工作效率和工作积极性，降低劳动风险，减少体力消耗，让洗碗变成流水线作业，降低能源消耗，节约水和电，更加省时省力，使后厨更加整洁，降低污水排放。
2，免费租免费送的方案
一台市场价值 12 万元的洗碗机设备：洗碗机加热水机加泡池，商家只需放 6 万元设备押金，并且给予分三年返还，第一年返 1 万元，第二年返 2 万元，第三年返 3 万元，那么其他还有什么条件呢？我们来看看他是怎么操作的，双方签订免费租赁合同期限为 36 个月，也就是三年。合同期满后赠送正在使用的洗碗机设备，商家每月支付 4500 元租金，生产厂家返还市场价值 4500 元礼品，礼品清单下面都有说明，商家享受的服务，免费保修三年、人员免费培训、技术巡查保养。
就是以上的一个简单而明了的方案，企业老板回去之后马上就落地执行。一个月的时间迅速占领了国内 2000 多个市场份额，免费送出去了 2000 多台洗碗机设备，取得了近五年来前所未有的成绩。
那么我们来分析一下这个方案是怎样能够赚钱的，一套市场价值 12 万元的洗碗机设备，成本是 3 万元。现在我们免费送设备就收 6 万元押金，分三年全额返还，这就有了一个资金的沉淀。每月在洗碗机厂家的企业商城平台付款购买 4500 元礼品乘以 36个月等于 162000 元乘以纯利润占最低标准 35%的利润，那么就有 56700 元的空间利润再减去 3 万元成本，那就是净利润还有 26700 元。也就是说，每送出去一套洗碗机设备净赚26700 元！
在这里我们对企业平台的所有礼品做个简单说明：
1，礼品的对象所选的都是使用洗碗机商家的配套产品，而且是利润点稍高的产品。
2，整合一级代理或礼品的生产厂家拿第一手价格。
3，使用洗碗机的商家通过企业内部商城平台下单，那么洗碗机厂家就安排礼品商厂家发货。
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