以前为大家分享过一个非常的经典案例，是一个生产型企业“霖森洗碗机”将价值10几20万的洗碗机免费送出去，也是赚别人看不见的钱，而且最后将洗碗机项目做成一种创业项目，最终占领全国60%的市场。
【1】案例呈现
今天给大家分享的生产型企业，生产的产品跟餐厅息息相关，那就是酱油。酱油对于餐厅来说属于刚需产品，而今天分享的这家酱油生产厂家，他们针对的客户主要就是各个餐厅。对于餐厅来说，每一年的酱油用量是非常大的，而传统的销售方法就是将产品生产出来，然后找销售人员上门推销，最后赚取产品差价。这种销售模式没有太大竞争力，几乎所有的生产厂家都在用，而现在社会将一个产品质量做好并不是一件难事，所以关键就在于销售团队。
这个时候，酱油生产厂家已经不仅仅是挣酱油的钱，他还挣了餐厅的钱。原本1万块钱的酱油只能卖到1万块钱，现在1万块钱的酱油去换别人1万块钱的餐厅消费券能够卖到12000块钱。并且在这个过程当中，所有人都是受益人。餐厅拿到了酱油，并且吸引了大量客户，客户享受到优惠的价格，酱油生产厂家挣到了更多的利润，而其他的酱油生产厂家也挣到了他们的利润。可以说最后真正达到了合作共赢的结果。
【4】闻一知十
为什么说这个案例是适合于几乎所有的生产厂家呢?因为这个案例所用的方法确实就是用的以物换物的方式，相信有的人曾经看过一些前些年的一些电视台的节目，里面就有用很少的东西开始起步，不断的交换不断的交换，最后可能可以从一根牙签换到1栋房子或者是一辆车。我们要知道，在整个的商品交易的过程中，货币只是一种媒介，而如果我们抛开媒介，直接以物换物的话，反而会有一种完全不一样的结果。
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