作者：餐饮创投大林哥“南方孟非”，10年以上连锁品牌运营管理经验，曾经服务过上海皇家生活、广州城市英雄、广州大玩家、长沙香他她煲仔饭、株洲戴永红量贩零食等品牌，擅长连锁品牌招商，选址拓展开发，未来10年计划培养100位优秀营销人才；现有个人品牌专栏头条号、知乎号、公众号：“餐饮创投大林哥”，专注餐饮行业连锁领域，持续为大家提供餐饮行业最新资讯及营销版块专业知识，欢迎大家关注、评论。
现在社会什么东西都能免费送，但是有的能赚钱，有的则亏钱！
今天大林哥跟大家分享一个关于洗碗机免费送的经典案例，在分享案例之前，我们先来了解一下洗碗机的历史和阶段。
洗碗机是自动清洗碗、筷、盘、碟、刀、叉等餐具的设备。在市面上的全自动洗碗机可以分为家用和商用两类，家用全自动洗碗机只适用于家庭，主要有柜式、台式及水槽一体式。
商用洗碗机按结构可分为柜式、罩式、篮传式、带传式、超声波5大类，为餐厅、宾馆、机关单位食堂的炊事人员减轻了劳动强度，提高了工作效率，增进清洁卫生。
首个机器洗碗专利在1850年出现，由Joel拥有，他发明的是手动洗碗机。
1929年德国的米勒公司制造出了欧洲第一台电动家用洗碗机，不过他的外形还是较单纯的“机器”，没有和家庭整体环境密切联系。
1954年美国GE公司生产了第一台电动台式洗碗机，不仅洗涤性能有所提高，而且整机体积外形也有所改善。
在亚洲 最早从事洗碗机的研究的是日本，到了九十年代中后期，日本已发展了微电脑全自动台式洗碗机。
与此同时，欧美则已经把家用洗碗机发展成具有统一形象的厨房家电。
案例：广东东莞的一家洗碗机公司，它不仅生产洗碗机，还做洗碗机的销售，基本上把洗碗机的前后端都做了，这家公司在这个行业已经做了20年以上，公司下面有4个洗碗机生产车间，最高的时候，年产值达到2亿元，但是这几年市场开发遇到了很大的阻力，虽然请在上百个销售人员进行全国线下销售，线上也同样花钱进行了推广，然而就是突破不了营业额的瓶颈，甚至还会岀现亏损情况。
之所以会呈现这样局面，跟洗碗机的产品属性有很大的关系，我们都知道洗碗机属于1次性消费品，客户一辈子基本上只会买一次，就能用好几年，甚至更久！很难再次成为回头客。
后来，该公司老板经过高人指点，重新调整了营销方案，这一调不要紧，最后反而让企业起死回生了，而且盈利还很不错，接下来我就跟大家分享一下他的营销方法：
【产品分析】
商用洗碗机的优势有哪些？
1、可以让客户节省洗碗的时间，有更多的时间去工作，提高工作效率；
2、降低劳动风险，减少体力消耗，让洗碗机变成流水线作业；
3、降低能源消耗，节约水和电，更加省时省力，使厨房更加整洁,降低污水排放。
【营销方案】
针对洗碗机的优势，我们做出如下营销方案：
1、洗碗机 热水机 泡池，店家只需缴纳6万元设备押金且每月支付4500元租金，三年后免费赠送正在使用价值12万的设备给店家，而所交押金分三年返还给店家，第一年返还1万元，第二年返还2万元，第三年返还3万。每月所支付的4500元租金也以市场同价值的礼品当月返还给店家，店家等于0费用使用洗碗机设备；
2、双方签订免费租赁使用期限为36个月，虽然是免费，但是店家仍然可以享受到正常的服务：免费保修三年、人员免费培训、技术巡査保养。
【初见成效】
通过这样一套押金（返还） 租金（回赠）的免费方式，一个月的时间迅速送出去了2000多台洗碗机设备，取得了近五年来前所未有的成绩。
【收入来源】
来分析一下这个方案是怎么赚钱的？
首先，一套市场价值12万元的洗碗机设备，成本是3万元，现在我们免费送设备就收6万元押金，分三年全额返还，虽然没有赚钱，但是有了一个资金的沉淀价值，现金流的运转过程。
其次，每月付款购买的4500元礼品（回赠给店家）×36个月=162000元，这批物资的成本大概占比65%，还有35%的纯利，收了店家每月4500元，实际成本支出只有2925元，利润却有1575元/店/月，那么3年一家店就有56700元的空间利润。
再减去3万元成本，还能有净利润26700元。也就是说，每送出去一套洗碗机设备还能净赚26700元！
送出去2000套，收入=2000套×26700元=5340万
【选择礼品】
1、礼品的对象必须是洗碗机的配套产品，而且是利润点稍高的产品；
2、整合行业资源只跟生产厂家合作，拿到一手最低进货价；
3、礼品厂家负责发货和发货成本，企业只做发货品类、数量、地址等对接；
【总结复盘】
通过免费送高价值洗碗机来吸引客户，通过礼品来置换出35%的月利润，持续绑定36个月，扣除洗碗机的成本，最后获得26700元的总利润；
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