老板电器（002508）2018年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
2018年，国内外宏观经济形势错综复杂，地产调控对厨电行业的影响日趋显现，厨电行业整体低迷。 根据中怡康零售监测报告显示，2018年，主要厨房电器产品吸油烟机、燃气灶、消毒柜零售额增长率分别为-11.71%、-10.68%、-20.08%,均呈现了近年来少有的下降态势。面对行业整体发展压力，公司作为厨电行业龙头企业，上下一心、努力拼搏，公司主力产品零售量和零售额的增长均明显优于行业平均增长幅度，保证了业绩的平稳增长。报告期内，公司实现营业收入7,424,885,274.14元，同比增长5.81%;实现归属于上市公司股东的净利润1,473,579,665.62元，同比增长0.85%。根据中怡康零售监测报告显示，截止2018年底，公司主力产品吸油烟机零售量、零售额的市场份额分别为19.76%、26.62%,燃气灶零售量、零售额的市场份额分别为17.56%、23.89%,嵌入式蒸箱零售量、零售额的市场份额分别为36.32%、33.80%,嵌入式微波炉零售量、零售额的市场份额分别为35.03%、44.05%,均持续保持行业第一；嵌入式消毒柜零售量、零售额的市场份额分别为14.73%、23.22%,位列行业第二；嵌入式烤箱零售量、零售额的市场份额分别为27.65%、26.13%,嵌入式洗碗机零售量、零售额的市场份额均为9.29%,均位列行业第三。 2018年，营销板块确立了"一切为了增长，一切服务增长"的工作原则，齐心协力确保公司业绩增长。 零售，在面对一二线城市KA下降的不利情况下，加大对三四线城市的开拓，新增城市公司68家，新建专卖店535家，截止2018年底共有城市公司155家，专卖店增至3258家。创新，结合行业发展趋势，与橱柜家装等渠道开展合作，已与欧派、索菲亚（002572）、齐家网、东易日盛（002713）等签订了战略合作。电商，在网络购物新形势下，及时调整产品策略、优化费用效率，提升经营质量。结合线上线下融合的形势，积极推进新零售模式的开展，盘活存量客户。工程，密切跟进恒大、碧桂园、万科等战略客户的变化，以差异化的产品满足不同楼盘的需求，中央吸油烟机这款别具一格的产品为工程渠道战略客户开拓给予了强大的助力。根据奥维房地产精装修月度监测数据，"老板"品牌吸油烟机市场份额为40%,位居行业第一。海外，推广模式日益清晰，已实现亚太澳新全覆盖，"老板"品牌海外高端形象成功落地，国际化影响力有效提升。 2018年，技术板块严格贯彻公司技术驱动的发展战略，在新品类拓展、技术形态突破、技术开发效率、技术预研应用、国家标准制定上都取得了明显的成果。全年共申请专利481项，其中发明专利106项；共获得专利授权313项，其中发明专利9项。公司重点开展蒸箱研究，成立烹饪体验中心和蒸文化研究院，以"传承和弘扬中国优秀的烹饪与饮食文化，满足国人对健康营养和烹饪效率的品质生活需求"为职责和使命，填补了蒸在食文化研究领域的空白。公司产品荣获国内国际各类奖项，吸油烟机5610同时荣获"中国外观设计金奖"、"2018年德国iF设计奖"和"德国红点产品设计奖"三个奖项；吸油烟机8231S、8332,燃气灶9B30C、消毒柜825、中央吸油烟机等五款产品齐获"德国红点产品设计奖"。吸油烟机5900S、烤箱R026分别荣获"艾普兰奖——产品奖"、"艾普兰奖——设计奖"。 2018年，生产板块以打造家电行业制造标杆为目标，围绕"行业第一供应链体系"、"工艺、品质行业领先的保障体系"、"高效管理的制造工厂"三大方向开展工作。通过提升供应商A级达标率、过程质量精益化管理，持续提升全流程质量和控制能力；系统性建立采购成本战略及供应商开发；实现重点产能建设，完成洗碗机、烤蒸一体机、中央吸油烟机产能建设；推进产销准时化系统建设；深化提质增效推进精益生产，全年生产效率提升23%。 2018年，品牌板块提出全新的品牌理念——创造中国新厨房，坚持塑造强科技、高端化、年轻化品牌形象。通过和央视、人民日报、一线卫视等权威媒体合作，卡位占领传播制高点，再通过同时与地方电视端、平面纸媒、以及各地交通媒体(高铁、机场、地铁等)合作，贴近消费者，全方位传播品牌升级形象。 品牌营销活动采用娱乐营销、体育营销等方式，让年轻消费者群体更了解品牌文化以及品牌形象。通过冠名东方卫视跨年晚会，与热门综艺节目《向往的生活》、《中餐厅2》合作，增强品牌曝光度；借助世界杯热门事件，打造"食界杯盛宴",品牌高频曝光，实现与消费者深度互动；联合明星KOL创新玩法，发起"全民call out"、"国潮行动"、"全民带饭季"等话题玩法，运用场景化、体验式的方式拉近品牌与消费者的距离，进一步深化品牌年轻化形象。通过多维度的线上线下整合传播，加深消费者对老板品牌战略升级的认知，强化行业领导品牌形象。 2018年，名气公司以"做强县域、试点城市、深挖乡镇"为渠道推广核心思路；以"聚焦烟灶，稳步拓展新品类"为产品推广模式，提升新品类配比率。2018年，新增网点2554家，其中专卖店1337家；截止2018年底，共有一级经销商92家，省会城市网点257家，地级市网点1025家，县城专卖店、网点3161家，乡镇网点4493家，样板乡镇农村联络站3600余家。品牌营销再升级，继续开展行之有效的爆炒节活动，参与门店覆盖率从2017年的50%提高到2018年的80%。开展明星见面会，在双十一期间品牌代言人那英与消费者零距离互动。江苏、广东、福建等销售大省，在省级电视台、高速公路投放广告，品牌知名度有较大的提升。 2018年，公司在公司治理、内部管理、成长性、股东回报等方面继续获得认可，荣获中国上市公司协会"2017年度最受投资者尊重的上市公司"、证券时报第九届中国上市公司投资者关系天马奖"最佳董事会奖"、"最佳新媒体运营奖"、"最佳董秘奖"、央广网"2018最值得投资者信任的上市公司卓越奖",路演中"第二届中国卓越IR最佳信批奖"。公司董秘荣获新财富"第十四届金牌董秘",并因连续五届荣获金牌董秘而进入"名人堂"。 2018年，公司在资本运作、长期激励方面开展积极尝试。投资控股金帝智能，为公司以资本手段切入新品类的首次尝试。公司完成第二期代理商持股计划和2018年度员工持股计划，进一步建立健全长效激励机制，大幅调动相关人员积极性。
二、核心竞争力分析 报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。本公司的核心竞争力主要体现在高端定位的品牌能力、持续创新的研发能力、全面高效的运营能力。 1、高端定位的品牌能力 "老板"品牌始创于1988年，经过三十余年的探索与发展，"老板"品牌已在厨电行业内确立了显著的品牌优势。从1991年至今，"老板"牌吸油烟机先后获得厨电行业内唯一"中华人民共和国质量银奖"、"中国名牌产品"、"国家免检产品";"老板"商标被认定为"中国驰名商标";"老板"品牌荣获"中国厨电行业最具影响力品牌"、"中国500最具价值品牌"。经过三十余年的精耕细作，特别是近几年通过持续深化"大吸力"定位、打造高端品牌体验，"大吸力"已经成为了"高端吸油烟机"的代名词，"老板"品牌已成为国内知名度最高、最受消费者喜爱的专业化高端厨房电器品牌之一。2015年，"老板"品牌代表中国高端制造登陆米兰世博会，2016年登陆德国IFA展，提升了"老板"品牌的高端形象和国际影响力。根据世界权威市场调查机构欧睿国际发布调查数据显示，老板电器吸油烟机2015-2018年连续四年蝉联全球吸油烟机自有品牌市场份额第一。根据中怡康零售监测报告显示，截止2018年底，公司品牌价格指数为行业平均的135%,是国内厨电行业上市公司中唯一一家定位高端品牌的企业。 2、持续创新的研发能力 公司的使命是创造人类对厨房生活的一切美好向往。通过不断钻研技术，改善现有的烹饪环境，为用户带来健康轻松的烹饪生活，享受烹饪乐趣。为此，公司在秉持"产品领先"的基础上，不断追求"技术领先"。公司拥有国家级技术中心、国家级实验室、国家级工业设计中心、加州创新研究院、深圳创新研究院、清华大学院士工作站。截止2018年底，公司拥有研发人员709名，研发人员占员工的总数16%。2018年，公司合计开发各类产品102款，申请发明专利106项，获得发明专利授权9项。吸油烟机5610同时荣获"中国外观设计金奖"、"2018年德国iF设计奖"和"德国红点产品设计奖"三个奖项；中央吸油烟机同时荣获"中国设计智造大奖"和"德国红点产品设计奖"两个奖项；吸油烟机8231S、8332,燃气灶9B30C、消毒柜825四款产品齐获"德国红点产品设计奖";吸油烟机5900S、烤箱R026分别荣获"艾普兰奖——产品奖"、"艾普兰奖——设计奖"。 3、全面高效的运营能力 首先，公司拥有行业领先的营销能力：公司采用行业内唯一的代理制营销模式，通过强有力的管控、股权激励与事实上的事业合伙人制度，打造了行业内最全面高效、反应迅速的营销体系。 其次，公司拥有行业领先的智能制造能力，公司的"数字化智能制造基地",打造了厨电行业最先进的智能制造能力以及行业内智能化程度最高的智能物流仓储中心。多个自动化生产线与MES系统的深度融合，全自动车间、无人化工厂正在逐步实现；烟机/灶具Cell新生产模式满足市场多样化的需求。2018年，"老板电器智能制造科创园"开工建设，进一步升级"六个全"生产链，即调度指挥全同意、计划执行全精确、物流JIT全配送、制造状态全透明、质量追踪全流程。公司将再次提升智能化制造水平、引领行业。
三、公司未来发展的展望 1、公司发展战略(2017-2019) 创领厨房生态，聚焦吸油烟机，嵌入式品类强势领先。发扬艰苦奋斗的创业精神和以客户为中心的创新精神，建立技术驱动型公司。多品牌运作，深化"老板"品牌高端形象，融合多元渠道，打造基于信息化的高效运营能力，持续推动组织和机制变革，放眼全球，破百亿销售，树百年企业。 2、总体发展目标 放眼全球，破百亿销售，树百年企业。 未来老板与对手的竞争将不仅仅是在中国市场的竞争，还会是在全球市场的竞争。通过整合全球的资源，构建更加强大的竞争力和生命力。 保持增长是公司发展的底线，但既要把握现在实现量的增长，更要着眼未来完成质的提升，实现量质齐升，全力以赴尽快突破百亿销售；践行企业愿景"成为引领烹饪生活变革的世界级百年企业",朝着做一个让社会尊敬的百年企业之路迈进。 3、未来核心工作计划 (1)建立技术驱动型公司 未来，公司的竞争力将更多的体现在技术竞争力上，公司的产品优势将更多的体现在技术优势上。同样的，公司的资源也将更多的注入到技术研发中去。 (2)多品牌运作，深化"老板"品牌高端形象 采取兼并、收购、合资(合作)、培育等多种方式助推品牌，推进多品牌运作；坚持老板品牌高端定位，使之成为老板电器品牌家族的领军品牌，继续深化高端品牌形象，全流程体验老板高端品牌价值。 (3)融合线上线下渠道 线上线下渠道边界模糊与相互交融是渠道发展的新特点。未来，公司将不断探索与发展新的业务模式，加速线上线下渠道的融合，为公司持续增长注入新的动力。 (4)践行以客户为中心 为迎接更加激烈的市场竞争，更加复杂的消费需求，公司着重提出"以客户为中心"的创新精神，要求公司上下能够秉持服务的心态，面向消费者时，为消费者服务；面向一线人员时，为一线人员服务；面向前端部门时，为前端部门服务。在工作中找准自己的客户，以客户为中心，围绕客户需求进行创新。 (5)持续推动组织变革 面对复杂多变的经营环境，公司需要有更加灵活的组织形态加以应对。2018年，公司重组了战略市场部，将原本分散于各个渠道的市场功能加以集中，使公司整体品牌投入、市场推广更趋合理，并首次尝试建立了单一品类事业部——蒸箱事业部。 4、2019年公司的工作方针为"勤练内功御寒冬、稳中求进促增长",将主要完成以下工作： (1)稳增长，增长是企业发展的底线，要想方设法保证企业的增长； (2)防风险，保持战略定力，确保战略主航道不发生偏离，同时防范经营与产品风险； (3)求创新，在不做颠覆性改变的前提下，创新性地开展各项工作，形成与竞争对手的差异化优势； (4)提价值，面对渠道红利的日渐萎缩，零售深入挖掘存量市场，电商提升流量转化率，提升高端占比与配套率，工程提升客单价，努力挖掘客户价值。 5、风险因素 (1)房地产市场波动的风险 公司扎根厨房，提供涵盖吸油烟机、燃气灶、消毒柜、烤箱、蒸箱、微波炉、洗碗机、净水器、集成灶、净化水槽等嵌入式厨房电器整体解决方案。其需求产生于房屋购置后的厨房装修环节，具备一定的"装修"与"家具"属性，加上目前大部分需求还是来源于新增而非更新需求，因此其需求受房地产市场波动影响较大。虽然公司凭借其市场领导地位，具备一定的抗波动能力，但房地产市场的波动，仍将对公司经营业绩产生一定影响。 (2)原材料价格波动的风险 公司主要原材料为不锈钢、冷轧板、铜、玻璃等，其价格波动将会直接影响公司产品成本，从而影响公司盈利能力。近年来公司主要原材料价格大幅上涨，对公司经营业绩产生一定压力。 (3)市场竞争加剧的风险 近年来，由于房地产调控导致的需求下降、行业集中度的不断提升、综合性品牌纷纷加大对厨电市场的投入以及互联网品牌的强势加入，厨电行业存在着市场竞争加剧的风险，市场竞争的加剧将对公司经营业绩产生一定影响。
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