受访对象_邝总 广东从化
文_黄文盛
机会总是给有准备的人。随时留意身边的人和事,不期许或就能发现了商机。华天成从化经销商邝总从事空气能行业已有几个年头,作为女性的她总是具有天生的细腻嗅觉。
这不,在接送小孩到幼儿园的过程中,邝总就敏锐地抓住了商机,为从化市嘉宝幼儿园装上了一台400L的家用机组,为幼儿园老师和小朋友们提供舒适、安全的生活热水。
小孩感冒发现的商机
“妈妈,许老师放的热水很冷的。”昨天晚上去接小孩回家的时候,女儿这样对我说。那时候我还没在意,结果第二天女儿就感冒了。
原来,女儿昨天贪玩,弄湿了衣服,老师只得放热水帮我女儿冲洗一番,然后换上干净衣服。出于职业的敏感,这引起了我的注意。毕竟嘉宝幼儿园是我们从化市内规模比较大的幼儿园,可同时容纳200多名幼儿入园,分为大中小6个班,在2014年被授予广州市规范化幼儿园称号。园内共有20多名教职工,其中具有幼师资格的专业教师18名,教师95%达大专学历,是街口城区内一家规模较大、设备齐全、环境优雅、师资优秀的私立幼儿园。
△小孩天生好动,出汗多
不过,作为优质的私立幼儿园,而且规模这么大,热水设备应该很有保障的才对呀,为什么会洗一次澡就被冻感冒了呢?
带着疑问,第二天带着女儿去看完医生后,我找到了许老师,同时也是园长。“许老师,我女儿昨天在园里洗澡的时候说水温一会冷一会热的,是不是热水器出了什么问题呀?”我试着问道。“是啊,也不知道是煤气的问题还是热水器的问题,最近这段时间热水总是一会冷一会热的,我们几个住园的老师都被折腾得不得了。昨天给你女儿洗澡的时候,也是如此,还搞到囡囡感冒了,真是过意不去呢!”许老师道歉道。
虽然小孩感冒了,但是我听到这个消息,还是不自觉地兴奋了起来。因为这就是商机呀!
舒适、安全,所有幼儿园都应该装上空气能
估计是怕我不相信吧,许老师介绍完,还带着我去验证了一下热水器的问题。原来,园里为住园的7、8位老师安装了一台12L的液化气热水器,因为平时老师们用水时间不集中,孩子们又无需经常使用热水,所以这台热水器还能勉强满足园里的热水需求。但是由于使用年限较长,热水器的燃烧器已经出现了大量的锈迹,造成燃烧室燃烧不充分,热水自然时断时续。
△幼儿园的热水需求量还是挺大的,因此大容量热水器至关重要
“许老师,这台热水器已经到了报废的时候了,你看这个燃烧器已经严重锈蚀了,燃烧不充分自然使得热水时断时续了。”我解释道。
“是需要更换的时候了……”许老师答道。
“换成空气能热水器吧,你看园里这么多小朋友,而且住园的老师们也都是女孩,如果还继续沿用燃气热水器的话,是极不安全的!”还没等许老师把话说完,我连忙抓住机会向许老师推荐空气能热水器。
“嗯,空气能我是有听说过,我听说是挺节能的,安全性的确是我们需要重点考虑的因素!”许老师说道。
“是的,空气能完全实现了水电分离,完全杜绝了漏电的风险,更不用说燃气中毒的潜在安全问题了。据我所知,咱们住园的老师加起来共有7、8人,加上平时小朋友们也会有用水的需求,那么按照50L/人的标准,安装一台400L的家用机就可以满足用水需求了。而针对园里用水点相对比较分散的状况,我还会安装回水系统,保证热水的随用有。”我补充道。
经过进一步的沟通之后,我很顺利就拿下了这个项目。幼儿园是否会是新的市场领域呢?
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