买电热水器包安装，这个是真的吗？肯定是真的，但是包安装是只限于安装包装箱内的材料，而且如果需要安装其它管子的，用户自备材料，师傅也可以免费安装三米管子，超三米就是需要收取服务费用的。因为很多用户都对政策不太了解，所以产生了很大的误会。
但是有没有全包安装的呢？有的，尤其是在实体店买电热水器等家电的时候，有些店是直接拉去了就现场安装，而且是安装完成了一分钱也不收的，所以在当地是有很好口碑的，而且生意也做得很好，其实我就发现真的有这样的一些商家存在，而且我也认识不少这样的商家。下面我就给大家讲几个单子，你就知道了坑有多深了？
城南有个店，大小家电都有的，其中电热水器卖得特别好，品牌多，但除了一大品牌外，其它很多小品牌却销量特好，小品牌究竟有多小呢？小到你在万能的京东和淘宝上找不到的品牌。
这些品牌很小，但是设计都很好看，大面板的，全电脑版的，很有卖相，让很多人一看就喜欢上的那种，如果不是大品牌的名气大，估计人们一眼就看中了这种产品了，但是虽然是小品牌，价格却也不少哦，和大品牌设计相似的那些款相比，要少五百元左右。所以这些小品牌的电热水器大多数都标价在2800-4500之间，什么大面板，什么出水断电，什么防电墙，什么3D速热，什么高温杀菌，什么节能，应有尽有，只差没有能够包治百病了。
老板的营销手段你也想不到，只是用大品牌来吸引客户，然后只要觉得大品牌贵的，全都介绍小品牌给客户，说不品牌也不比大品牌差，不过却优惠很多哦，于是用户就在心里上产生了反差，价格上的反差，产品外观上的反差，当时就觉得这个小品牌也很不错的，于是开始杀价了，从4500杀到2800元成交了，用户心里大喜啊，都讲到这个价了，估计老板都亏本了吧，心里可高兴了，于是销售员趁着来一句：“哎，算了吧，反正今天也没有生意，这一单就是亏了也卖给你吧”。于是用户大喜，认为真的是大赚一把了，然后还各种送货上门，送礼品，送吊装混合阀喷头等等，感动得用户差点没有流眼泪了。
然后马上派车送货，师傅也跟车一起去安装了，服务及时，态度又好啊，真的感动到用户了，一切都包安装了，用户感觉很好，于是又开始介绍了朋友们来买了，你说商家的生意能不好吗？但是，你觉得占了很大便宜的时候，却恰恰是你吃大亏的时候，其实你根本就不知道，商家卖个热水器给你，把价格从4500降到了2800元，还送礼品，还包安装，估计人家做完你这一单，可以赚1800-2000元，因为你那个电热水器进价也就是在500-800之间。所以这个坑啊，坑了无数人，被坑的人还特意感谢商家，说家电便宜，说服务好，不要问我售后服务怎么做，我告诉你吧，一个热水器就四个配件，一个加热管，一个限温器，一个电源板，一个按键板，成本不会超过250元，人家赚你2000元，包十年都没有问题的，更何况还有厂家在包修呢。
懂行的人在看门道，不懂行的人在看热闹，不知道上过当的有多少人？在广东的无数小作坊，生产无数的小家电，设计外壳超好看，内部没有技术含量，一个电热水器可以把成本控制在200元以内，一个洗衣机把成本控制在250元以内，一个电视机可以控制在300元以内，很多东西你想都想不到，但是也许你却遇到过。很多小作坊内置防电墙都用不起，只用5元一对的外置防电墙，用10元一根的漏保线,，可是只要有个好的外壳，就可以挂在家电超市里标到4-5000元安全节能产品。
因为中国人比较喜欢利己，虽然利己是人的本能，但是不能在损害他人的的情况才行，损害他人的前提叫做贪便宜，所以商家们抓住广大消费者的心理，用包安装，送礼品等一些小恩小惠来感动用户，挖更大的坑让用户去跳，你要相信我，商家不傻，只有傻的用户，就像拼多多的砍价一样，你以为拼多多傻吗？你们拼命叫朋友们去砍价，就是拼命叫朋友去看它的广告，所以拼多多就用十几块几十块钱的小恩小惠，让你们去砍价，让你们去推广几十 万次上百万次的有效广告，你们所得到的，只是他们一个小小广告费的零头罢了。
所以我在上周写的一篇《安装热水器收费280元，被用户投诉两次，罚款500元，太难了》，参与讨论的人很多，真的，也许大家觉得买一个电热水器就要免费安装，其实免的只是安装费，材料费没有免，所以我们只是免费安装，而不是包安装，这是有区别的。在这里我告诉大家一个内部消息，凡是大品牌的厂家，经销商只负责产品的销售，而售后服务是由专业的售后服务站去做的，是分开的，大家互不相干，只有那些没有实力的小品牌，才由商家负责售后服务。而大品牌的家电，利润不是那么大，中端产品的利润大概也就在200-600之间，全国的价格基本上是差不多的，甚至可以在网上就查到价格的，可是小品牌的就不一样，价格不透明，利润也出入很大的，甚至高到2000-3000,因为你在网上都查不到价格的，所以很多商家多是拿大品牌来吸引客户，而实际多是卖出了小品牌产品，因为利润高，卖一台小品牌的利润，可能是大品牌的十倍。
最后，我想告诉大家的是，大品牌才有品质保证，才有售后保证，虽然钱多点，但是值，那些含小便宜的，其实是最容易被坑的人。
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