一、 董明珠重出江湖，格力实名举报竞争对手
6月10日，格力电器在其官方微博举报奥克斯，向国家市场监督管理总局指出竞争对手奥克斯生产销售不合格空调产品。
毫无疑问，这个消息立刻被各大网站转载，只要打开网页，一定能看见董明珠霸气的身影。众多吃瓜网友纷纷抄出板凳，坐看事件发展动态。
果然后续发展没有让大家失望，仅隔四个小时，奥克斯即回怼，大致意思可以这么理解：你格力既非消费者又非国家监管部门。你声称消费者向你格力举报奥克斯产品问题，简直莫名其妙，产品有问题，消费者也是跟我们说啊，关你什么事，简直狗拿耗子，更关键的是还把我们举报了，简直蛇精病，羡慕我们销量高，你直说啊。
格力不甘落后，回应大致意思：我羡慕你们，呵呵哒，我们是做过正规检查的，是由证据的，你有本事这么做，你有本事承认啊。
事件是越闹越大，牵扯的部门也是越来越多，第一个被拉进这个漩涡的，毫无疑问就是上述报告中的四川省电子产品监督检验所，今早所长张良龙表示，的确做了相关检测，对格力电器的送检样品的检测结果负责。潜台词就是：对，这东西我们查了，但是就这几个确实是有问题的，其他的产品什么样，甚至这些空调送到我们这里之前，经历了什么事情，嗯，我们不负责。
马上就618了，这事是跟消费者的利益直接挂钩，中国消费者协会坐不住了。马上发表声明中消协对此事高度关注，协会已注意到，事件已经引起广大消费者的担忧和不安，也引起有关监管部门高度重视，该协会期待尽早给出结论。
没过多久，在舆论愈演愈烈的时候，国家市场监督管理总局终于发声了，已于6月10日下午通知浙江省市场监督管理局“对有关情况尽快进行调查核实”。算是给这件事大致期限定下了基调。
据最新消息，6月11日，浙江省市场监督管理局消费投诉部门相关人士表示，一般处理类似投诉1-3个月出结果，但此事特殊，处理时间可能更快。
这件事到此，可以说是第一轮瓜已经吃完，但是，这瓜还是能往里面挖一挖的，说不定能挖到瓜田呢，那不就有更多的瓜吃了，下面，笔者就带大家挖上一挖。
一、 那些年，“斗士”董明珠举报的企业
首先，我们可以说，董明珠“斗士”的头衔可不是浪得虚名的，她不光跟奥克斯不对眼，跟美的闹矛盾，连在新能源汽车领域，也跟别的集团冲突不断。
（一）一次透露引发的“血案”
先看与美的矛盾，最近一次是今年2月，董明珠在股东大会上披露格力电器2018年税后利润为260亿元。
这一提前透露未公开重大信息的行为导致格力被深交所发了关注函，董明珠本人也收到广东证监局出具的警示函。
瞬间，董明珠整个人都不好了，这么做的不止有我，还有那个谁？对，就是隔壁美的董事长方洪波，他还向媒体透露呢，你们证监局不公平啊，选择性执法啊。然后董明珠“闺蜜”、新任格力独董刘姝威就直接在微博上举报了此事。然后，方洪波也接到了警示函，嗯，这样就公平了。可见微博举报，这不是格力干的第一次了。
（二）银隆拍案惊奇
我们再来看下董明珠本人亲自下场的事件，简直是一出爱恨情仇的好戏。
2016年，董明珠曾力主格力以130亿元全资收购银隆新能源，但是该收购计划被格力电器中小股东否决。
当然了，以董明珠的个性怎能善罢甘休，她立即拉上曾经的中国首富王健林共同出资约30亿元入股。然后逐渐增持，最终达成了自己的目标，成为了银隆新能源的第二大股东。在这段时间，可以说是董明珠与银隆集团实控人魏银仓关系最好的一段时间。
没过一年，就有小道消息传来，两者已有间隙。
2018年，原本担任银隆新能源董事长的魏银仓辞任，董明珠与魏银仓的矛盾开始公开化。11月13日，董明珠发文称，原董事长魏银仓、原总裁孙国华涉嫌通过不法手段侵占公司资产10亿元，公司已向法院起诉，向公安举报。
当然了，魏银仓表示这个锅我不背，据网上流传的一份文件，其声称：个别股东及实际控制人董明珠为了一己私利，利用公司对大股东发难，实在用心恶毒，手段恶劣。并已向公安部门举报。
（三）奥克斯不能承受之痛
最后，我们将目光落回这次被举报的奥克斯，奥克斯这几年可以说是一边成长为线上销售第一，一边被格力疯狂举报，简直杀出了一条血路。
6月10日，格力电器相关人士表示，奥克斯频繁、恶意侵犯格力电器专利权，抄袭格力电器的自主创新成果，仅2017、2018两年，奥克斯就被法院判决侵犯格力电器6件专利权，其中已终审判决4件，赔偿额530万元；已一审判决2件，赔偿4300万元；一审未开庭案件1件，诉讼标的额1.1亿元。
用董明珠的话就是：某同行把我们的专利做成自己的产品
更为关键的是，自2010年以来，奥克斯公司通过各种不正当方式挖走格力电器300余位研发、质检等部门的核心骨干人员，并且手段在不断升级。格力电器还称，奥克斯公司的目的不仅仅是“偷”走人才，而是偷走格力的商业秘密，通过挖人“窃取”格力的核心技术或研发中的最新的项目信息。
针对此事，奥克斯表示抄袭专利可以说是子虚乌有的，公司的引进人员，从未与格力发生过任何关于竞业禁止的劳动仲裁，都是通过正常的招聘途径，引进人才，并且会重点了解该人才是否有保密协议和竞业禁止。
奥克斯的态度就是，我们没有抄袭，企业产品的事能叫抄吗，这些人才都是自愿来我们这里的，我们这边也还奇怪呢，你们那边那么好，为什么人家要离职？只是大家想到一块罢了，你看法院也没有全部支持你们的诉讼要求。
一、 奥克斯的救赎
那么接下来也是最重要的，为什么格力在618大促前撕破脸皮，不惜冒着法律风险也要举报奥克斯。
（一）弯道超车的奥克斯
根据奥维云网数据，2018年，中国空调线下市场Top 5中，奥克斯的零售额占比仅为3.46%，排名第五，远低于格力37.86%的零售额占比。
仅从线下市场来看，奥克斯不是格力、美的、海尔的对手，甚至比不过海信，但奥克斯能够跻身行业前三，引发格力电器危机感的，主要来自于其主战场——线上市场的快速增长。
但是在电商市场，奥克斯以26.02%的零售额占比超过了美的、格力和海尔，位居行业第一，从增长速度来看，奥克斯在电商市场的零售额同比增速为5.37%，远超其他品牌。
从总的数据来看，奥克斯空调销量以达到格力和美的总销量的28%和38%，上升至中国第三，成为了空调行业不可忽视的一股力量。
而奥克斯集团的主要收入，也基本来自于空调的销售。
（二）400块钱带来的奇迹
在奥克斯不俗的线上销量背后，是奥克斯相对较低的价格。行业数据显示，奥克斯空调的线上平均售价是2720元，而格力空调的线上平均售价是3886元，美的则是3104元。
就是这400块钱，奥克斯通过利用电商平台，仅4 年时间奥克斯的内销量就从287 万套快速攀升至650 万套，提高了自家的市场份额和品牌影响力，成功跻身空调行业巨头行列。以589万台的销量成为2018年度线上销售冠军。
对于奥克斯的崛起，究其原因在于三四线城市进入空调普及阶段，在可承受的价格范围内选择高品质产品。
奥维云网的数据也显示三四线城市的消费结构中2500以下的低端及中低端机型占比约50%，刚好与一二线城市相反。这就解释为什么奥克斯的终端销售在2018 年继续保持50%的增长，而格力美的约20%左右。
那为什么奥克斯可以拿出这400块钱，来做低价销售呢？
单就空调业务而言，从业务模式来看，奥克斯属于典型的“薄利多销”型企业。
奥克斯空调以县、乡镇市场为主，主打高性价比，空调净利率最好的年份（2017Q3）也仅4.5%，远低于格力（15%）、美的（7%到9%）。
但2017Q3 奥克斯的ROE 最高能有22%，比肩格力（27%）、美的（23%），原因在于奥克斯的渠道年周转能达到8 次甚至10 次，是行业的2到2.5 倍。所以从ROE 角度来看，在低利润的情况下实现高周转是奥克斯取胜的关键。
奥克斯通过主动转型，向电子购物平台（京东等）开放生产、销售数据，借助京东的技术输出实现多渠道库存共享统一调配，实现“一个品牌一套库存，一条供应链”，实时跟踪和控制渠道库存。
这样一来代理商不用为库存担忧，可以将更多资源投入到市场运作及品牌推广中，实现降低成本，实现高送转这一目标。
（三）低价不代表低质，三四线低消费群体的首选
奥克斯空调瞄准三四级市场，主打高性价比，在同类竞品中是具备价格优势的。对比奥克斯与格力、美的等品牌，奥克斯的价格段位是最低的，价格优势明显。可以总结为，因为我们成本低，所以我们就是可以为所欲为。
产品质量方面，压缩机性能决定一切，奥克斯1P 空调以三菱为主，1.5P~2P 用海立，3P 用美芝，均为国内压缩机大厂或日系品牌。可以说在同等价位奥克斯空调的质量不输志高、长虹甚至美的等
奥克斯并非一开始就瞄准三四线市场，而是在2012 年前后国家空调补贴退出后集团及时作出战略转型——整体产品线重心下移、渗透三四级市场，避免与一线品牌形成正面竞争。
可以这么说，奥克斯找到了一条格力，美的等行业龙头没有发现的道路，偷偷的发展，打枪的不要，最终一鸣惊人，成就了线上销售冠军这一桂冠。
所以说，不要太过担心质量问题，奥克斯可以说是凭真本事降低成本的，并且保证性价比最高。
四、 董明珠，能否让中国爱上格力造？
2018 年，市场对终端空调销量放缓，渠道库存过高的担忧日益上升。
无论是中怡康还是奥维云网跟踪的数据都显示上半年终端销售增速仅15%，不及年初普遍预期的20%，尤其是6 月作为空调传统销售旺季的“开场”增速仅18.6%，大大低于市场预期。
但是，三四线市场普及需求正带动整体市场增长。
奥维云网数据显示，一二线城市基于相对较高的家庭保有量，普及性需求已结束，市场增长明显受制于地产销售的发展，上半年累计销量增速为-0.2%。而三四线城市普及需求空间仍然存在，零售量增速8.7%，其中6 月高达12.6%，最终上半年实现3.2%的增长。可见三四线市场正在成为带动未来空调增长的动力。
可以这么说，当前三四线空调市场仍是以普及需求为主，这也是奥克斯成功崛起的关键，也就是以下三点：成本低、效率高、体验好。
这也解释了为什么奥克斯在2018 年上半年仍能取得50%以上的终端销售增速，而格力美的等一线品牌仅20%左右。
未来，董明珠要想让中国爱上格力造，打破这种增速放缓的局面，重新确定自己行业老大的局面。毫无疑问，三四线城市成为了兵家必争之地，并且随着低收入阶级对于空调需求的增加，在保证质量的状况下，成本也要适度降低，这其中的方法，可以向奥克斯进行学习，通过减少中间环节，提高产业效率，降低线上销售价格，最终再次带上“空调一姐”的桂冠。
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