项目背景
2020年，空调行业增速放缓，进入存量市场竞争，头部品牌的价格下沉，品牌之间价格之战愈演愈烈，如何在竞争中突围而出，是摆在许多企业当前迫切需要解决的问题。在今年8月与壹串通品牌营销策划机构达成战略合作，希望通过壹串通解决品牌、营销、市场等核心问题，借助外脑谋求发展。
空调行业作为家电中规模最大的品类，也一直是各大家电巨头极力争夺一个市场。以格力、美的为主的两大巨大，基本上主导了整个空调行业市场；在品牌的知名上，大金、日立外资品牌属于高端，格力、美的紧随其后。在市场份额、品牌知名度都未能进一阵营，想要突围，难度可想而知。
发掘企业优势，寻找机会点
通过壹串大量的走访调研，奥克斯虽然市场份额、品牌知名度上弱于头部品牌，但是质量口碑却获得了经销商跟消费者的一致好评。
这得益于奥克斯的研发投入大、内控标准高；通过调研还发现奥克斯掌握业内一个技术优势——清芯净机芯可拆洗空调，作为奥克斯空调技术创新的最新成果，该款空调拥有1300项技术专利，打破了传统空调机芯不可拆卸的结构设计，其整机采用卡扣式设计，用户徒手即可将包括空调外壳、风道、风叶及风轮等在内的组件拆卸下来并直接用水冲洗，可实现深层清洁。
抢占空调新品类，树立第一认知
一旦你成为消费者第一认知的品牌，那么你就能成为消费者的第一选择。
奥克斯想要在消费者中塑造第一认识的品牌，最快的办法就是创建一个新的差异化品类，另立山头，开辟蓝海市场。就比如王老吉凉茶把自己定位为预防上火的凉茶，而其它凉茶属于上火喝的，这样就建立了一个新的品类，从而达到在竞争中脱颖结果。
我们结合奥克斯自身的技术优势，可拆洗，这一技术是奥克斯开创、独有的，而且是符合未来趋势的。将奥克斯可拆洗空调，建议打造差异化，实现品类划分，从此空调就分为可拆洗空调和不可拆空调，而奥克斯是可拆洗空调的第一认知，成为消费者心中“第一”。
超级话语，信息大爆炸时代最佳沟通方式
在信息过剩的今天，每天消费者要接受3000到5000条左右的信息，大脑根本没办法去记忆这些信息，所以我们必须要做到信息的精简，还要同时清晰传递价值。
消费购买空调，除了满足基本的需求（制冷、制热）外，更希望的是拥有一个好的空气，因为好的空气能够给你带来健康。但是“可拆洗”对消费者而言只是动作，并不是直接的利益，必须将“可拆洗”转化成消费者可感知的利益，那“可拆洗”带来的利益点什么呢？空调的机芯干净，空气自然就干净。
所以我们给奥克斯就凝练成一句非常简单的超级话术——好空调·芯要净，作为奥克斯空调的超级话语，给消费者带来的利益点就是好空气。为了给利益点有足够的支持，我们也从企业跟产品两大维度深入挖掘奥克斯的优势，从企业维度上，奥克斯空调是中日联合研发的，代表着国际上最高的水准，在专利技术上拥有1300多项；从产品上可水洗的机芯除菌率高达99.9%，只要30s就可拆洗非常方便，在智能光敏，达到了1级能效。
搭建品牌传播和终端两大发声阵地
要把第一认识传递到消费者心智中，就必须在短时间内就行饱和式攻击，迅速占领消费者心智，为此我们必须打响5大战役，广告战役、公关战役、融媒体战役、终端战役、促销战役。
在广告战役中，投放仪式感媒体（高铁、机场）、娱乐型媒体（抖音、快手等）社区型媒体（小区广告）、卖场型媒体（户外广告）四大工程，搭建由高空辐射地面的传播链条；
在公关战役中，通过话题炒作，靠位头部品牌，引发热点关注；在融媒体上，搭建属于自己的媒体矩阵，实现“流量”和“转化”双丰收；
终端上，从门头，到终端陈列，都成为品牌的自媒体；
在促销上，打造专属奥克斯专属的营销节日，成为品牌资产的重要组成部分。
总结
壹串通为奥克斯空调制定的品类抢位策略，抢占“可拆洗”品类第一品牌，并制定“好空调·芯要净”超级话语，从顶层的设计到关键点的落地，助力奥克斯空调进入空调行业第一阵营。壹串通在为奥克斯方案制定跟实施时，时刻想到与客户走到一起，想客户之所想，受到客户的高度的肯定。
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