空调是美国人威利斯·开利在19世纪末发明的，此后美国持续在这一领域市场占主导地位。
然而在上世纪七八十年代中东地区室内空调器市场竞争中，日本厂家却反超美国，赢得了中东地区空调市场的胜利。后来有学者对这一现象进行研究，总结了其中的原因：
1、中东大部分地区只有50Hz的电源，可美国厂家通常都不愿供应这种频率的空调设备。
2、每秒60周设备的标称额定工作电压必须比50Hz的低10%，在设备靠近变电所的地方或在略微高于常用工作电压的地方，存在烧毁的危险。日本厂家都供应恰好匹配当地电源的空调设备，从而被许多承包商和用户所优先选用。
3、由于原有的设计问题及对于50Hz在较低的转速下各种未预先考虑到的共振问题，很多美国空调设备被认为“噪声大”。承包商和用户不得不安装一些扼流线圈，与美国供应的设备蒸发器鼓风机马达线路相串联，以减少特别烦人的有关共振的噪音问题。与此相反，日本设备通常都运转平稳安静，而且占压倒优势地被推荐用于卧室。
4、美制室内空调器附带的安装工具常常不大适用该地区。这是由于在墙壁、窗户等等结构方面的差别，需要不同的安装材料和方法。日本厂家对这个问题敏感得多，在多数情况下，同意提供一些在中东地区所需要的不同的安装工具。
5、由于美国和日本管理制度方面的差别，日本货经常挫败美国的进口产品。美国销售决策是以短期为基础的，日本人则爱思索、讨论，往往从长期着眼办事。
6、在美国，进口商和出口商的主要关键人员不注重传统联系，日本则非常鼓励个人联系，人们通常都可以指望与出口方的同一套人马常年打交道。
7、日本人通常给海外批发商留下更忠实的印象，美国供应商却往往忽视老批发商多年勤奋的销售努力，而去同另一个承包商打交道。
8、日本人在熟悉当地顾客（用户）和需要方面，竭尽全力。例如，他们经常专门提供用当地语言和土语（方言）编印的销售文件、说明书、手册等等，来满足用户的需要。
由此可见，日本人对于中东地区内的用户的要求更加敏感，执行力更加强劲。
,
