家用空调市场竞争日益激烈！一线品牌市场占有率达到了新高度！二线品牌普遍下滑趋势严重！有的小品牌现在生存的空间越来越小！反而一些杂牌靠压缩成本，占了部分低端市场！
从一个客户的眼界看，现在的局面是2019年双十一惨烈价格战促销活动的延续！转折点终究还是资本搅动了市场！高领资本参与高调入股格力空调，看报道是400亿注资！本来格力的毛利率百分之三十左右，属于行业最高的！原本格力就资金非常充足！有巨额资金参与，加之前年夏天全国大部分地区不热，库存压力大！格力一波接近7折优惠的活动！引发连锁反应！美的和海尔积极跟进！财大气粗的活动！具体以主销35变频挂机为例，一线品牌2800-3000左右的单品价格！惊爆价格直接优惠1000左右！当年的价格使好多多年的经销商都惊讶！终端市场价格比前期经销商的进货价格都低很多！每年空调八月份刚刚开盘！各个品牌的核心经销商都会跟进全年的销售销量的百分之三十左右！冬天毕竟是空调的淡季！存货为主！实际销量较低！
一个每年一千万销售规模的品牌空调经销商，库存应该是二百万左右！七折的概念是库存一下缩水五六十万！一般一千万一年的利润空间百万左右！关键是价格便宜了，市场销售反而越来越差！以前存货最多不赚钱，评价出货，只留工厂的少量返利！现在是有亏很多钱的风险！市场格局变化巨大！
听说青岛一个二三线品牌的山东总代理，分担开盘二千万元规模的库存！一次巨亏六七百万！打击力度到了一蹶不振的严重程度！
其实从规模优势来讲，头部一线品牌的规模最大，他们的成本应该是最低的！相同配置的产品，他们靠规模可以达到很大的优势！比如一个产品型号，一年一万台的成本是1500每台，10万台，可能就是1450每台！100万台规模可能只有1300！当然有平衡点，不会无限放大规模优势！
杂牌每年最多十几万台的规模，他们是裸奔的销售模式！成本1000，可能1050就出货！然后滚雪球一样！上市公司的大品牌刮分以后的利润都达到百分之三十！
空调压缩机就好比汽车发动机，是最核心部件！核心技术基本是日本技术垄断！三菱重工，三菱电机，日立，松下，大金，大型压缩机美国谷轮也是大品牌！冰箱压缩机意大利扎努西也是主流品牌！
空调是白色家电，技术成熟，差别就是用的材料价格差距大！性价比最高的是二线品牌的主流产品！一线品牌品牌附加值太多！
今年的市场的小变化是高领资本为格力空调收购了飞利浦的品牌！其实飞利浦空调品牌原来是安徽美博租用的！现代空调品牌是广东志高空调租用的！现在飞利浦在资本运作下，独立开展业务！
市场竞争激烈！老百姓是有益的！千万不能让垄断资本成功！那样就会肆无忌惮的拉高价格！
家用空调在欧洲市场上家庭普及率不高！环保意识非常重要！站在从业者的角度！没必要过度购买价格昂贵的新鲜产品型号！当然有钱的也可以！毕竟一分钱一分货！
现在主流品牌利润越来越低！行业也内卷严重！房地产行业也影响家具家居和家用电行业！一线品牌打价格战死的可能是老三的格局不会太大变化！
总之一句话，给你推销高端产品的就是想多赚一点钱而已！买产品合适的是最好的！
2021马上结束，下周步入2022年！祝愿大家都平平安安，顺顺利利，开开心心、健健康康！
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